1979年中國改革開放，并同時推出「一孩政策」以控制國家的人口增長。直到2013年，中國才開始放寬「單獨二胎」，夫婦只要其中一人是獨生子女，可免受「一孩政策」限制，獲準生育第二胎。面對勞動年齡人口下降，人口結(jié)構(gòu)老齡化，「十三五」規(guī)劃綱要全面實施一對夫婦可生育兩個孩子政策(以下簡稱「二孩政策」)。過去10年，中國內(nèi)地出生人口平均每年約有1,600萬，2016年開始實施二孩政策，相信未來出生人口數(shù)量會有一定程度的增長。另一方面，內(nèi)地獨生子女已步入生兒育女的階段，他們較上一代更愿意花錢購買高質(zhì)量的產(chǎn)品及服務(wù);相信內(nèi)地母嬰用品及嬰幼兒相關(guān)的服務(wù)業(yè)將為企業(yè)帶來不少的商機。

　　新增二孩將集中于城鎮(zhèn)

　　據(jù)國家衛(wèi)生和計劃生育委員會統(tǒng)計，全國符合二孩政策的適齡生育夫婦約有9,000萬對，預(yù)期「十三五」每年出生人口將介乎1,750萬至2,100萬。雖然出生人口未必與當(dāng)局預(yù)期相符，但中國龐大的出生人口基數(shù)和額外新增嬰兒的數(shù)量，肯定會擴大內(nèi)地母嬰產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的市場。國家衛(wèi)生和計劃生育委員會預(yù)測，新增二孩主要集中于城鎮(zhèn)，占全部新增二孩出生數(shù)量的76%。據(jù)《2015CBME中國孕嬰童消費市場調(diào)查報告》，城鎮(zhèn)家庭月均育兒支出占家庭月收入約11%，育兒平均月支出約1,012元(人民幣，下同)。以此推算，若全國每年有100萬名新增二孩，將為城鎮(zhèn)的母嬰產(chǎn)品及服務(wù)市場帶來額外92.3億元的商機。另一方面，隨著家庭收入增加，育兒支出亦相對提升。

　　追求高品質(zhì)的進口母嬰用品

　　嬰兒出生數(shù)目增加，將會直接帶動母嬰用品的需求，例如嬰兒食品、服飾、玩具、洗滌用品、日常用品等。根據(jù)尼爾森監(jiān)測數(shù)據(jù)，中國內(nèi)地嬰幼兒快速消費品行業(yè)在2015年增長18%，銷售額約1,030億元人民幣。當(dāng)中嬰兒食品和護理用品的增長分別達15%和23%，高于整體嬰幼兒快速消費品的增長。

　　近年內(nèi)地有不少母嬰產(chǎn)品的負面報導(dǎo)，父母對產(chǎn)品安全有較高的顧慮，部分家長有著「價格越高質(zhì)量越好」的消費心態(tài)，愿意花費更高的價格購買更優(yōu)質(zhì)、更安全的進口產(chǎn)品給子女。加上內(nèi)地新晉父母以80-90后為主，他們大部分是獨生子女，習(xí)慣追求品質(zhì)生活，對進口嬰兒食品及母嬰日用品需求越來越高。重點產(chǎn)業(yè)包括嬰幼兒配方奶粉、服飾、玩具等。根據(jù)貿(mào)發(fā)局《中國內(nèi)地嬰童用品市場調(diào)查》，65%的受訪者父母由于擔(dān)心內(nèi)地嬰童品牌/產(chǎn)品的品質(zhì)，會傾向購買香港和外國品牌/產(chǎn)品。

　　母嬰用品向功能化發(fā)展

　　內(nèi)地父母不僅對母嬰產(chǎn)品質(zhì)量和安全的意識提升，他們對產(chǎn)品細分功能有進一步的要求。例如針對父母和嬰孩的不同需要，奶瓶的瓶身設(shè)計也有分別。彎瓶的瓶身設(shè)計可讓父母較輕松地握著奶瓶，而曲線的瓶身設(shè)計則適合訓(xùn)練嬰兒自己拿著奶瓶進食。隨著內(nèi)地消費者對母嬰用品的要求日益成熟和專業(yè)，企業(yè)需要細分市場，推出設(shè)計創(chuàng)新的產(chǎn)品才能吸引消費者垂青。

　　除了嬰兒用品外，港商也不能忽略孕婦的產(chǎn)品市場。在職母親在內(nèi)地越來越普及，她們有一定程度的購買力，她們愿意支付較高價格購買既美觀又實用的孕婦用品。例如在職母親需要適合上班穿著的孕婦裝，以母乳喂哺孩子的母親需要易于攜帶的擠奶器和保冷袋等。因此，相關(guān)的孕婦及母嬰用品的市場潛力亦不可忽視。

　　增加對母嬰服務(wù)需求

　　內(nèi)地政府全面開放二孩，當(dāng)中有不少70后和80后的中產(chǎn)夫婦考慮生育第二個孩子。據(jù)國家衛(wèi)生和計劃生育委員會推算，符合生育二孩條件的婦女中，約有60%在35歲以上，50%在40歲以上。由于高齡孕婦的數(shù)目上升，而她們需要做較頻繁的母嬰檢測。因此對內(nèi)地母嬰保健服務(wù)、相關(guān)的醫(yī)療技術(shù)人員需求將明顯增加。同時，二孩政策也帶來了對母嬰家政人員服務(wù)的需求。長遠而言，新增的嬰兒會刺激內(nèi)地對托兒服務(wù)、學(xué)童教育、兒童娛樂等服務(wù)需求，亦將為香港的相關(guān)服務(wù)業(yè)帶來新的機遇。例如香港一間兒童芭蕾舞學(xué)校已計劃于2016年在深圳開設(shè)兩家幼稚園，其后再拓展到內(nèi)地其他城市。

　　開放二孩除了直接增加對母嬰服務(wù)業(yè)的需求外，企業(yè)也可提升對父母和兒童的服務(wù)，以增強競爭力。例如餐飲業(yè)可以推出兒童餐，吸引有小朋友的家庭。一些大型商場可增設(shè)兒童娛樂室或托兒服務(wù)，讓父母可以安心購物;商場亦可增設(shè)育嬰室，提供換尿片床、奶瓶加熱器、暖燈等，方便父母照顧嬰孩。這些家庭友善設(shè)施能增加商場的競爭力，提升消費者對商場的觀感印象。香港一些從事室內(nèi)設(shè)計公司，可以為內(nèi)地商場作相關(guān)的規(guī)劃設(shè)計。另一方面，香港物業(yè)管理公司亦可培訓(xùn)內(nèi)地商場的管理人員，讓他們了解父母和兒童的需要。

　　實體店和網(wǎng)店相輔相成

　　雖然內(nèi)地網(wǎng)購市場發(fā)展迅速，部分家長仍比較喜歡在實體店購買母嬰用品，因為可以在購買前親身了解產(chǎn)品特色和檢查產(chǎn)品。不過內(nèi)地面積廣闊，企業(yè)難以在每個城市或地區(qū)開設(shè)實體店，因此網(wǎng)店仍是不可或缺的銷售渠道。根據(jù)在內(nèi)地設(shè)有400多家門店兼自營網(wǎng)上商城和APP(應(yīng)用程式軟件)的母嬰幼兒用品店 – 樂友孕嬰童公司共同創(chuàng)辦人兼首席運營官龔定宇表示：「僅靠網(wǎng)上商城并不能滿足媽媽們對產(chǎn)品『看、聞、摸』的實驗式體驗需求，因此需要發(fā)展網(wǎng)店與實體店的O2O銷售」

　　值得港商注意的是，不少內(nèi)地父母通過網(wǎng)店和APP購買嬰童用品，他們也會從中獲取育兒知識和交流資訊。調(diào)查顯示，內(nèi)地母親人群中有93.6%表示手機里下載了母嬰類APP，主要目的是為了獲取育兒健康知識(95.4%)和在社交媒體交流(82.6%)。因此除了產(chǎn)品銷售外，港商也可藉著網(wǎng)店和APP提供育兒資訊和發(fā)布新產(chǎn)品資料，建立與消費者互動和溝通的渠道，增加消費者對品牌或企業(yè)的忠誠度。

　　總結(jié)

　　內(nèi)地父母對孩子生活品質(zhì)需求不斷提升，希望給予孩子更多新鮮的體驗;對海外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品興趣甚濃，愿意付出更高的價格購買。香港作為國際都市，港商的眼光更為廣闊，更容易接觸到國外先進的育兒觀念及配套產(chǎn)品，對拓展內(nèi)地嬰童產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢。若港商要在內(nèi)地市場占一席之地，必須要有長遠的目光，嚴格監(jiān)控產(chǎn)品的品質(zhì)，特別是中低端的產(chǎn)品，不斷沖擊著內(nèi)地嬰童市場;只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能在競爭激烈、品牌林立的市場中脫穎而出。

　　至于內(nèi)地母嬰服務(wù)業(yè)的商機，主要集中于母嬰保健服務(wù)、托兒服務(wù)、學(xué)童教育等方面。香港有不少國際性的醫(yī)療保健服務(wù)機構(gòu)，能為孕婦和嬰兒提供全面的產(chǎn)前產(chǎn)后檢查，相信和內(nèi)地的醫(yī)療機構(gòu)有一定的合作空間。另一方面，香港的學(xué)前和幼兒教育國際化，有專業(yè)資格和經(jīng)驗豐富的人才，能為內(nèi)地培訓(xùn)相關(guān)的師資和設(shè)計教學(xué)課程。一些在港的幼兒興趣學(xué)校和學(xué)前教育學(xué)校，亦準備在內(nèi)地開設(shè)相關(guān)的學(xué)校或與內(nèi)地學(xué)校合作舉辦課程。

　　2016年為「十三五」的開局年，「二孩政策」的效果可能在2016-2018年浮現(xiàn)。雖然新增嬰兒數(shù)量未必與當(dāng)局預(yù)期相符，但過去10年內(nèi)地出生人口數(shù)目穩(wěn)定，再加上政策帶動的額外新增嬰兒，將為內(nèi)地母嬰產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)市場帶來新的機遇，港商應(yīng)作好準備，適時地把握當(dāng)中的商機。