當(dāng)ZARA創(chuàng)始人阿曼西奧·奧特加一度超越比爾·蓋茨，成為世界首富的時候，它的西班牙老鄉(xiāng)MANGO卻有點止步不前。品牌2014財年業(yè)績只有1.07億歐元，同比去年減少11.2%。在這個快時尚得天下的大環(huán)境中，MANGO的這份成績單顯得有些刺眼。

　　如今在時尚這個領(lǐng)域，不快則退，連奢侈品們都不得不加快發(fā)布新品的步伐(早秋和度假系列已經(jīng)成為幾個大品牌的常態(tài)發(fā)布秀)，作為快時尚的MANGO確實應(yīng)該快馬揚鞭地改。

　　不過，MANGO也正在加快改革的步伐。從明年二月的春夏季新品開始，它們將進一步強調(diào)自己的快時尚定位，每兩周就要上架新產(chǎn)品，以滿足市場的需求;同時還要停止每年打印2200萬冊的產(chǎn)品目錄(確實都沒有人看了);而占到集團總營業(yè)額10% 的在線銷售渠道，將成為接下來的營銷主戰(zhàn)場。

　　既然要做到像ZARA、H&M那樣快速上新，產(chǎn)品背后的設(shè)計、銷售團隊以及視覺營銷都必須進行重大調(diào)整，加快頻率，服裝款式的流行程度將起到?jīng)Q定性因素。MANGO的發(fā)言人對此表示“所有的基礎(chǔ)設(shè)施都已經(jīng)到位，剩下的就是讓它們整合在一起?！?/p>

　　隨著新品上架速度的加快，MANGO的廣告宣傳也會變得頻繁起來。品牌原來每年都會印發(fā)2200萬份各種語言的產(chǎn)品目錄，不過，在Twitter和Instagram流行的時代，紙質(zhì)的產(chǎn)品目錄無疑已經(jīng)變成一種浪費。MANGO也決定改為每月都推出不同的宣傳大片，由最具代表性的模特出鏡，而每次上新的產(chǎn)品也會在線上渠道同步發(fā)布，以求用最即時的方式推送到消費者面前。

　　MANGO去年啟用齊達(dá)內(nèi)擔(dān)當(dāng)男裝代言人，一度引發(fā)話題。我承認(rèn)齊達(dá)內(nèi)是個好代言人，但對快時尚品牌來說，he is not cool

　　在這里，我們?yōu)g覽并簡單比較了下MANGO和ZARA兩者的官網(wǎng)。無論是產(chǎn)品數(shù)量、款式設(shè)計的多樣化，甚至是產(chǎn)品呈現(xiàn)方式，ZARA均要勝出一籌。而MANGO的女裝款式更像是低調(diào)樸實的工作裝，甚少有亮眼之處。

　　同樣的現(xiàn)象也出現(xiàn)在兩家品牌的市場表現(xiàn)上。從 2002 年就進入中國市場的MANGO照理說比晚四年進來的競爭對手ZARA 占盡先機，但一直到2008年，ZARA才在北京三里屯開出首家直營店。得益于本地代理商，MANGO曾經(jīng)一度發(fā)展迅猛，2013年之前，品牌在全國有近200個銷售網(wǎng)點。隨后，MANGO開始收回原來的代理商權(quán)限，引發(fā)大面積關(guān)店潮，截止2015年第一季度全國就只剩下61家品牌門店了。與此同時，一直選擇直營、并且多品牌經(jīng)營的 ZARA 已經(jīng)在中國60多個城市開設(shè)了近500家門店，動輒1000平米以上的門店面積，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)把MANGO甩在身后。