過去五年戶外用品品牌遍地開花的情景已經(jīng)一去不返，受到宏觀經(jīng)濟和消費終端疲軟的影響，國內(nèi)戶外用品行業(yè)實際已經(jīng)進入了洗牌階段。對于以鞋服產(chǎn)業(yè)起家的泉州來說，戶外用品業(yè)曾經(jīng)是一個極富潛力的行業(yè)，但如今也普遍陷入困境，許多品牌開始銷聲匿跡。作為中小企業(yè)，泉州的戶外用品企業(yè)面臨著極大的壓力，在零售業(yè)受到電商巨大沖擊、國際品牌價格下探的多重困境中，一些品牌開始反思過去的商業(yè)模式，嘗試縮短產(chǎn)品線等方式來實現(xiàn)突圍。

　　23日，獅牌戶外舉行了2016春夏訂貨會，經(jīng)銷商們的熱情讓獅牌戶外董事長許榮盛有點意外?！氨緛砦覀冏约盒睦镆呀?jīng)做好了準(zhǔn)備，預(yù)計今年的訂貨量有可能會下降，沒想到比去年同期還有上漲?！敝詴羞@樣的考慮，一方面是大的市場環(huán)境，另一方面是因為許榮盛在今年對訂貨模式進行了改革，“以往傳統(tǒng)的訂貨模式都是先發(fā)貨，錢后期結(jié)算，而今年一旦訂完貨經(jīng)銷商就必須付30%的貨款，而余下的款采取一年兩結(jié)或月結(jié)的方式，只有錢到位了我們才發(fā)貨”。

　　也正是因為改變了經(jīng)銷商們多年的習(xí)慣，許榮盛預(yù)計會受到一些阻力，甚至是流失一部分經(jīng)銷商。而結(jié)果不僅令許榮盛意外，也是欣喜萬分。新的訂貨模式也增加了經(jīng)銷商的資金壓力，而訂貨量不減反增，從一定程度上說明了經(jīng)銷商對獅牌戶外產(chǎn)品的認(rèn)可和信心。許榮盛分析，這緣于公司從去年開始推出了單品突圍的策略，“戶外用品品類繁多，產(chǎn)品也大同小異，我們一直在尋找一個能體現(xiàn)出我們品牌差異化的策略，后來就找到了‘彈力褲專家’的定位”。

　　其實不只是獅牌戶外，同樣在前不久舉辦訂貨會的天倫天，也把自家的產(chǎn)品線濃縮成“溯溪套裝”、“野跑套裝”、“徒步套裝”三大系列，更加明確產(chǎn)品的使用場景，提升消費者的聚焦度?？贤仄铡⑹シ鹑R、CAMKIDS等泉州戶外品牌也在回歸產(chǎn)品，極力尋找屬于自己的品牌ID。

　　通過在面料、工藝、顏色和設(shè)計上的微創(chuàng)新，獅牌戶外的彈力褲順利在市場上受到了歡迎，在這次的訂貨會上也成為了最受經(jīng)銷商們青睞的產(chǎn)品?！斑@種策略我們也會延續(xù)到鞋子上，以往一推就是幾百款，現(xiàn)在我們訂貨會只有四五十款鞋，然后再主推其中的兩三款?！痹S榮盛認(rèn)為，單品戰(zhàn)略不僅有聚焦點，而且能更有效率地集中企業(yè)的資源，更能適應(yīng)現(xiàn)在的市場環(huán)境。

　　出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，與近年來國內(nèi)戶外用品行業(yè)洗牌進一步加劇有關(guān)。在消費端疲軟的情況下，二三線國產(chǎn)品牌的生存已經(jīng)越來越困難，市場開始被少數(shù)的一兩個品牌所占據(jù)。這從探路者發(fā)布的2015半年報可見一斑。作為國內(nèi)戶外用品龍頭，今年上半年探路者實現(xiàn)營業(yè)收入6.76億元，同比增長8.61%;實現(xiàn)營業(yè)利潤1.64億元，同比增長24.32%;凈利潤為1.24億元，同比增長1.17%。