在國際貿易中，商業(yè)上的代理是指貨主或生產廠商(委托人)，在規(guī)定的地區(qū)和期限內，將指定商品交由國外客戶代銷的一種貿易方式。其作法是由委托人與代理人簽訂代理協(xié)議，授權代理人在一定范圍內代表他向第三者進行商品買賣或處理有關事務，如簽訂合同及其它與交易有關的事務等;代理人在委托人授權范圍所作的行為所產生的權利和義務，直接對委托人發(fā)生效力，即代理人是在授權范圍內以委托人的名義行事。

　　一、處于上升時期的品牌

　　這類品牌往往在全國區(qū)域內推行其特許體系，啟用明星作為代言人，大規(guī)模投放平面廣告，宣傳其品牌及其營銷網絡，吸引個體經營者加盟。

　　優(yōu)點：在市場已經取得一定的知名度，某一產品在其細分的市場上取得了較好的成績，加盟門檻也較強勢品牌低，相應的貨品扣率也較低，單款貨品的利潤空間較大。

　　缺點：這類品牌多數是生產加工轉型做品牌，其成功有很大的偶然性，欠缺長期的品牌戰(zhàn)略，品牌運作感性多于理性，走一步看一步，品牌形象還沒有固定，在消費者心中沒有形成穩(wěn)定的品牌形象，更談不上品牌忠誠度。缺乏終端零售管理運作經驗，雖然有相當的營銷網絡，但在各地呈現的終端形象差異較大。例如目前寧波崛起的某男裝品牌，在男裝襯衫市場上取得了不錯的成績。但經實地調研，華東地區(qū)的幾十家專賣店竟然沒有兩家從形象上講是一致的，從一般消費者角度看，差異也較為顯著，確實令人汗顏。這類品牌目前在國內數量不少，如果再不進行相應的調整、整頓，無限制擴張的話，將會到做濫的地步，最后大部分損失都會壓在加盟商身上。

　　二、服飾強勢品牌

　　這類品牌在國內或國際市場上經營多年，品牌知名度和認知度很高，在消費者心目中建立了完整的形象，市場占有率較高且穩(wěn)定。

　　優(yōu)點：擁有豐富的品牌運作經驗，對產品和終端掌控能力很強，特許體系已經很完善，對加盟商而言，能夠提供足夠的特許支持，包括產品研發(fā)、賣場設計、商品陳列、顧客管理等等。

　　缺點：加盟門檻較高，加盟費動輒幾十萬元，扣率較高，單款商品的利潤空間較少，并且本土的這種強勢品牌更多精力放在品牌維護上。直營店地位較為重要(如溫州報喜鳥品牌正在打造全國直營體系，逐漸縮小加盟店鋪比例)，而無暇顧及加盟商管理。終端加盟商常常會抱怨，好賣的當季商品拿不到貨，不好賣的款式成為庫存，最后甚至不經過總部同意，私自打折促銷。原因是省級代理商壟斷暢銷貨品。與其經濟關系較為疏遠的加盟商自然得不到相應的利益，故不得不采取各種措施使得經營維持下去。

　　代理雙方屬于一種委托和被委托的代銷關系，而不是買賣關系。所在，在代理服裝品牌時，一定要把所有的問題都要想一遍，三思而后行。