解析國(guó)內(nèi)七大上市男裝企業(yè)如何尋求利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

　　 近兩年來(lái)，男裝行業(yè)一直處于下滑趨勢(shì)。男裝企業(yè)已經(jīng)無(wú)法再像以前那樣簡(jiǎn)單粗暴地通過(guò)增加開(kāi)店數(shù)目來(lái)增加業(yè)績(jī)。面對(duì)低迷的市場(chǎng)，不少男裝品牌企業(yè)紛紛選擇整合渠道變革求生，轉(zhuǎn)變模式，多元發(fā)展，以謀求破局，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　隨著年報(bào)的紛紛出爐，飽受“高庫(kù)存、終端低迷”困境的國(guó)內(nèi)男裝服飾品牌在2014年的表現(xiàn)幾乎是集體淪陷，哀鴻遍野。據(jù)統(tǒng)計(jì)，多家男裝企業(yè)2014年業(yè)績(jī)慘淡：七匹狼全年?duì)I收23.9億元，同比下降13.79%，凈利潤(rùn)同比下滑24.19%;步森男裝2014年的營(yíng)業(yè)收入為4.8億，同比下滑26.21%;凈利潤(rùn)為-1.04億，同比下滑1820.16%;卡奴迪路2014年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.99億元，同比下降12.41%，凈利潤(rùn)1492萬(wàn) 元，同比下降90.01%。

　　男裝市場(chǎng)的低迷為上市公司帶來(lái)的不僅僅是業(yè)績(jī)的下滑，還有店鋪的關(guān)閉。公開(kāi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年上半年，卡奴迪路關(guān)閉門(mén)面店53家，九牧王關(guān)閉73 家、希努爾關(guān)閉46家，七匹狼關(guān)閉了347家。事實(shí)上，男裝服飾的業(yè)績(jī)下滑并非2014年一日之寒，近兩年來(lái)，該行業(yè)一直處于下滑趨勢(shì)。男裝企業(yè)已經(jīng)無(wú)法再像以前那樣通過(guò)增加開(kāi)店數(shù)目來(lái)增加業(yè)績(jī)，面對(duì)低迷的市場(chǎng)，不少男裝品牌企業(yè)紛紛選擇整合渠道變革求生，轉(zhuǎn)變模式，多元發(fā)展，以尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　雅戈?duì)栒锨?/strong>

　　4月18日，首家“雅戈?duì)栔摇痹谀暇╅_(kāi)業(yè)，“雅戈?duì)栔摇奔掀煜露鄠€(gè)品牌，1~3層為商品區(qū)，4層是“雅仕沙龍”，5-6層的兒童club也即將開(kāi)放。

　　雅戈?duì)柈?dāng)前全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量約3000個(gè)左右，直營(yíng)占比90%以上。一季度公司預(yù)計(jì)凈利同比增70%~90%，紡織城地塊被收儲(chǔ)增利約5.7 億元。雅戈?duì)柕挠?jì)劃是，對(duì)旗下渠道進(jìn)行整合，向時(shí)尚多品牌館發(fā)展，變渠道建設(shè)為會(huì)員建設(shè)，為O2O打下扎實(shí)基礎(chǔ)。未來(lái)線下渠道或整合至1000家以內(nèi)，減少小店，著力打造多品牌時(shí)尚體驗(yàn)店，并向購(gòu)物中心發(fā)展。未來(lái)五年公司會(huì)員規(guī)模望從百萬(wàn)擴(kuò)展至千萬(wàn)，可根據(jù)會(huì)員需求定制產(chǎn)品，包括公司未來(lái)可能涉及的健康醫(yī)療領(lǐng)域產(chǎn)品。

　　雅戈?duì)柗b主業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況尚可，2014年服飾業(yè)務(wù)收入未有下滑，凈利增速好于收入增速。2015年雅戈?duì)柵b上市，先期在上海、杭州、寧波的5家門(mén)店售賣(mài)，秋冬季將擴(kuò)大銷售區(qū)域和產(chǎn)品品類。電商方面，雅戈?duì)?014年線上銷售規(guī)模達(dá)億元。2015年電商銷售目標(biāo)增幅50%，目前雅戈?duì)柧€上線下同款同價(jià)貨品占比10%~20%，新品占比將持續(xù)提升，公司正為徹底的O2O全渠道運(yùn)營(yíng)打基礎(chǔ)。

　　多年前已從服裝主業(yè)延伸出地產(chǎn)、投資兩大新業(yè)務(wù)板塊的雅戈?duì)?，在尋求多元化嘗試時(shí)的選擇多為高毛利回報(bào)的行業(yè)。前不久雅戈?duì)柗e極謀求轉(zhuǎn)型，探索布局大健康產(chǎn)業(yè)。公司成立健康產(chǎn)業(yè)基金，首期投資10億元，圍繞醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)尋找投資項(xiàng)目，包括國(guó)有大中型企業(yè)混合所有制的改制重組、具有突破性或革命性技術(shù)和商業(yè)模式的VC 項(xiàng)目、成長(zhǎng)擴(kuò)張期股權(quán)投資、行業(yè)龍頭并購(gòu)整合等。

　　但值得一提的是，在收購(gòu)新馬、借路哈特馬克斯之后，雅戈?duì)枮楦叨肆矿w定制品牌MAYOR找來(lái)了全球頂級(jí)面料供應(yīng)商Cerruti 1881 。此舉似乎在向外界表明，雅戈?duì)柕闹鳂I(yè)仍舊是服裝。{page_break}

　　杉杉注資新能源

　　4月13日，杉杉股份發(fā)布公告稱，公司決定以自有資金對(duì)寧波杉杉新能源技術(shù)發(fā)展有限公司、寧波杉杉電動(dòng)汽車技術(shù)發(fā)展有限公司分別增資人民幣40000萬(wàn)元和45000萬(wàn)元，增資后上述兩家公司的注冊(cè)資本均將變更為50000萬(wàn)元。杉杉方面多元化的格局正日漸清晰。

　　資料顯示，寧波杉杉新能源、寧波杉杉電動(dòng)車系公司全資子公司，注冊(cè)資本分別為人民幣10000萬(wàn)元和5000萬(wàn)元。綜合考慮公司當(dāng)前經(jīng)營(yíng)和未來(lái)業(yè)務(wù)拓展的需要，及寧波杉杉新能源、寧波杉杉電動(dòng)車作為公司鋰電材料業(yè)務(wù)和新能源汽車業(yè)務(wù)投資和拓展的主體;此次對(duì)其進(jìn)行增資，主要系考慮公司當(dāng)前經(jīng)營(yíng)及未來(lái)業(yè) 務(wù)拓展的需要，有利于子公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。公司在做大做強(qiáng)現(xiàn)有鋰電材料業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極布局并進(jìn)入新能源汽車領(lǐng)域，符合公司的產(chǎn)業(yè)布局及戰(zhàn)略規(guī) 劃。

　　報(bào)喜鳥(niǎo)打造男裝品牌群

　　近日，報(bào)喜鳥(niǎo)與意大利中高檔男士襯衫品牌愷米切達(dá)成合作，報(bào)喜鳥(niǎo)表示，在公司強(qiáng)大的多品牌運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的支持下，借鑒代理HAZZYS的成功經(jīng)驗(yàn)，加之愷 米切高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，愷米切定能實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，到2019年門(mén)店將要發(fā)展到440家，成為細(xì)分行業(yè)前三名。至此，報(bào)喜鳥(niǎo)旗下已代理了3個(gè)海外服飾品牌，并 擁有報(bào)喜鳥(niǎo)、法蘭詩(shī)頓、比盧特、圣捷羅、寶鳥(niǎo)BONO等5個(gè)自主品牌。此外，量體定制將成為報(bào)喜鳥(niǎo)未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)，報(bào)喜鳥(niǎo)聯(lián)合阿里巴巴推出C2B全品 類私人定制業(yè)務(wù)，搶占高端個(gè)性化定制業(yè)務(wù)市場(chǎng)空間。

　　早在2013年，報(bào)喜鳥(niǎo)就開(kāi)始調(diào)整營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，在深挖二三線城市潛力網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)，鼓勵(lì)原有加盟商擴(kuò)店，基本形成多層次、全覆蓋的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局。另 外，其自2012年起打造的“鳳凰尚品”品牌集成店，不但集合了報(bào)喜鳥(niǎo)的自主、代理品牌，還有IFIF、FINITY等國(guó)內(nèi)外服飾品牌入駐，并在全國(guó)開(kāi)出 近300家集成大店。公司還設(shè)立報(bào)喜鳥(niǎo)創(chuàng)投，利用容銀投資平臺(tái)推進(jìn)“實(shí)業(yè)+投資”的發(fā)展戰(zhàn)略，并迅速入股小鬼網(wǎng)絡(luò)、仁仁科技，開(kāi)啟并購(gòu)序幕。為更好地開(kāi)展 O2O業(yè)務(wù)，今年報(bào)喜鳥(niǎo)將上線hybris系統(tǒng)，并以此系統(tǒng)為基礎(chǔ)，打通微信端、公司網(wǎng)站、APP以及第三方平臺(tái)和門(mén)店的無(wú)縫銜接。

　　通過(guò)投資、收購(gòu)等多種方式，打造男裝品牌群，推高端定制，開(kāi)集成大店，設(shè)立創(chuàng)投，報(bào)喜鳥(niǎo)的多品牌、全渠道、國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略意圖明顯。這些舉措無(wú)疑有利于報(bào)喜鳥(niǎo)利用社交電商平臺(tái)推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)在電商平臺(tái)方面的布局，借助優(yōu)質(zhì)加盟商渠道實(shí)現(xiàn)新品牌的快速擴(kuò)張，開(kāi)拓并培育新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)全面布局。年報(bào)顯示，2014年報(bào)喜鳥(niǎo)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入22.75億元人民幣，同比增長(zhǎng)12.72%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.34億元人民幣，同比下降16.6%，實(shí)現(xiàn)EPS0.23元。報(bào)喜鳥(niǎo)表示，在公司強(qiáng)大的多品牌運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的支持下，未來(lái)，報(bào)喜鳥(niǎo)將不斷引入趨勢(shì)性潮流品牌，快速實(shí)現(xiàn)外延式擴(kuò)張。{page_break}

　　利郎持續(xù)開(kāi)大店

　　今年利郎繼續(xù)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，針對(duì)性地處理核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題，堅(jiān)持提質(zhì)不提價(jià)的策略，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)及供應(yīng)鏈管理，使產(chǎn)品更具個(gè)性化，原創(chuàng)比例和性價(jià)比均有所 提高。在零售渠道調(diào)整方面，利郎表示會(huì)繼續(xù)提升渠道管理，繼續(xù)門(mén)店裝修整改計(jì)劃，以及關(guān)閉低效益的店鋪，改變?cè)谑?huì)及地級(jí)市的開(kāi)店策略，從街邊店轉(zhuǎn)至購(gòu)物商場(chǎng)開(kāi)設(shè)大店。去年下半年，分銷商已在各區(qū)購(gòu)物商場(chǎng)開(kāi)設(shè)10家大店，銷售情況令人滿意。

　　利郎2014年年報(bào)顯示，盡管去年世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍然復(fù)雜，各種環(huán)境因素對(duì)中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)有一定的影響，但公司年內(nèi)的業(yè)績(jī)恢復(fù)增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)額上升5.8% 至人民幣24.33億元，集團(tuán)的年度利潤(rùn)為人民幣5.55億元，按年增長(zhǎng)7.5%，凈利潤(rùn)率上升0.3個(gè)百分點(diǎn)至 22.8%。

　　截至2014年12月底，利郎集團(tuán)店鋪數(shù)目共3079家，其中LILANZ店數(shù)