解析國內(nèi)七大上市男裝企業(yè)如何尋求利潤增長點

　　 近兩年來，男裝行業(yè)一直處于下滑趨勢。男裝企業(yè)已經(jīng)無法再像以前那樣簡單粗暴地通過增加開店數(shù)目來增加業(yè)績。面對低迷的市場，不少男裝品牌企業(yè)紛紛選擇整合渠道變革求生，轉(zhuǎn)變模式，多元發(fā)展，以謀求破局，尋求新的利潤增長點。

　　隨著年報的紛紛出爐，飽受“高庫存、終端低迷”困境的國內(nèi)男裝服飾品牌在2014年的表現(xiàn)幾乎是集體淪陷，哀鴻遍野。據(jù)統(tǒng)計，多家男裝企業(yè)2014年業(yè)績慘淡：七匹狼全年營收23.9億元，同比下降13.79%，凈利潤同比下滑24.19%;步森男裝2014年的營業(yè)收入為4.8億，同比下滑26.21%;凈利潤為-1.04億，同比下滑1820.16%;卡奴迪路2014年實現(xiàn)營業(yè)收入6.99億元，同比下降12.41%，凈利潤1492萬 元，同比下降90.01%。

　　男裝市場的低迷為上市公司帶來的不僅僅是業(yè)績的下滑，還有店鋪的關(guān)閉。公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2014年上半年，卡奴迪路關(guān)閉門面店53家，九牧王關(guān)閉73 家、希努爾關(guān)閉46家，七匹狼關(guān)閉了347家。事實上，男裝服飾的業(yè)績下滑并非2014年一日之寒，近兩年來，該行業(yè)一直處于下滑趨勢。男裝企業(yè)已經(jīng)無法再像以前那樣通過增加開店數(shù)目來增加業(yè)績，面對低迷的市場，不少男裝品牌企業(yè)紛紛選擇整合渠道變革求生，轉(zhuǎn)變模式，多元發(fā)展，以尋求新的利潤增長點。

　　雅戈爾整合渠道

　　4月18日，首家“雅戈爾之家”在南京開業(yè)，“雅戈爾之家”集合旗下多個品牌，1~3層為商品區(qū)，4層是“雅仕沙龍”，5-6層的兒童club也即將開放。

　　雅戈爾當前全國網(wǎng)點數(shù)量約3000個左右，直營占比90%以上。一季度公司預計凈利同比增70%~90%，紡織城地塊被收儲增利約5.7 億元。雅戈爾的計劃是，對旗下渠道進行整合，向時尚多品牌館發(fā)展，變渠道建設(shè)為會員建設(shè)，為O2O打下扎實基礎(chǔ)。未來線下渠道或整合至1000家以內(nèi)，減少小店，著力打造多品牌時尚體驗店，并向購物中心發(fā)展。未來五年公司會員規(guī)模望從百萬擴展至千萬，可根據(jù)會員需求定制產(chǎn)品，包括公司未來可能涉及的健康醫(yī)療領(lǐng)域產(chǎn)品。

　　雅戈爾服裝主業(yè)經(jīng)營狀況尚可，2014年服飾業(yè)務(wù)收入未有下滑，凈利增速好于收入增速。2015年雅戈爾女裝上市，先期在上海、杭州、寧波的5家門店售賣，秋冬季將擴大銷售區(qū)域和產(chǎn)品品類。電商方面，雅戈爾2014年線上銷售規(guī)模達億元。2015年電商銷售目標增幅50%，目前雅戈爾線上線下同款同價貨品占比10%~20%，新品占比將持續(xù)提升，公司正為徹底的O2O全渠道運營打基礎(chǔ)。

　　多年前已從服裝主業(yè)延伸出地產(chǎn)、投資兩大新業(yè)務(wù)板塊的雅戈爾，在尋求多元化嘗試時的選擇多為高毛利回報的行業(yè)。前不久雅戈爾積極謀求轉(zhuǎn)型，探索布局大健康產(chǎn)業(yè)。公司成立健康產(chǎn)業(yè)基金，首期投資10億元，圍繞醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)尋找投資項目，包括國有大中型企業(yè)混合所有制的改制重組、具有突破性或革命性技術(shù)和商業(yè)模式的VC 項目、成長擴張期股權(quán)投資、行業(yè)龍頭并購整合等。

　　但值得一提的是，在收購新馬、借路哈特馬克斯之后，雅戈爾為高端量體定制品牌MAYOR找來了全球頂級面料供應商Cerruti 1881 。此舉似乎在向外界表明，雅戈爾的主業(yè)仍舊是服裝。{page_break}

　　杉杉注資新能源

　　4月13日，杉杉股份發(fā)布公告稱，公司決定以自有資金對寧波杉杉新能源技術(shù)發(fā)展有限公司、寧波杉杉電動汽車技術(shù)發(fā)展有限公司分別增資人民幣40000萬元和45000萬元，增資后上述兩家公司的注冊資本均將變更為50000萬元。杉杉方面多元化的格局正日漸清晰。

　　資料顯示，寧波杉杉新能源、寧波杉杉電動車系公司全資子公司，注冊資本分別為人民幣10000萬元和5000萬元。綜合考慮公司當前經(jīng)營和未來業(yè)務(wù)拓展的需要，及寧波杉杉新能源、寧波杉杉電動車作為公司鋰電材料業(yè)務(wù)和新能源汽車業(yè)務(wù)投資和拓展的主體;此次對其進行增資，主要系考慮公司當前經(jīng)營及未來業(yè) 務(wù)拓展的需要，有利于子公司的經(jīng)營發(fā)展和長遠規(guī)劃。公司在做大做強現(xiàn)有鋰電材料業(yè)務(wù)的同時，積極布局并進入新能源汽車領(lǐng)域，符合公司的產(chǎn)業(yè)布局及戰(zhàn)略規(guī) 劃。

　　報喜鳥打造男裝品牌群

　　近日，報喜鳥與意大利中高檔男士襯衫品牌愷米切達成合作，報喜鳥表示，在公司強大的多品牌運營平臺的支持下，借鑒代理HAZZYS的成功經(jīng)驗，加之愷 米切高性價比的優(yōu)勢，愷米切定能實現(xiàn)快速增長，到2019年門店將要發(fā)展到440家，成為細分行業(yè)前三名。至此，報喜鳥旗下已代理了3個海外服飾品牌，并 擁有報喜鳥、法蘭詩頓、比盧特、圣捷羅、寶鳥BONO等5個自主品牌。此外，量體定制將成為報喜鳥未來業(yè)務(wù)發(fā)展的重點，報喜鳥聯(lián)合阿里巴巴推出C2B全品 類私人定制業(yè)務(wù)，搶占高端個性化定制業(yè)務(wù)市場空間。

　　早在2013年，報喜鳥就開始調(diào)整營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，在深挖二三線城市潛力網(wǎng)點的同時，鼓勵原有加盟商擴店，基本形成多層次、全覆蓋的營銷網(wǎng)絡(luò)布局。另 外，其自2012年起打造的“鳳凰尚品”品牌集成店，不但集合了報喜鳥的自主、代理品牌，還有IFIF、FINITY等國內(nèi)外服飾品牌入駐，并在全國開出 近300家集成大店。公司還設(shè)立報喜鳥創(chuàng)投，利用容銀投資平臺推進“實業(yè)+投資”的發(fā)展戰(zhàn)略，并迅速入股小鬼網(wǎng)絡(luò)、仁仁科技，開啟并購序幕。為更好地開展 O2O業(yè)務(wù)，今年報喜鳥將上線hybris系統(tǒng)，并以此系統(tǒng)為基礎(chǔ)，打通微信端、公司網(wǎng)站、APP以及第三方平臺和門店的無縫銜接。

　　通過投資、收購等多種方式，打造男裝品牌群，推高端定制，開集成大店，設(shè)立創(chuàng)投，報喜鳥的多品牌、全渠道、國際化的發(fā)展戰(zhàn)略意圖明顯。這些舉措無疑有利于報喜鳥利用社交電商平臺推進互聯(lián)網(wǎng)進程，實現(xiàn)在電商平臺方面的布局，借助優(yōu)質(zhì)加盟商渠道實現(xiàn)新品牌的快速擴張，開拓并培育新的業(yè)務(wù)增長點，進一步實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級全面布局。年報顯示，2014年報喜鳥實現(xiàn)營業(yè)收入22.75億元人民幣，同比增長12.72%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.34億元人民幣，同比下降16.6%，實現(xiàn)EPS0.23元。報喜鳥表示，在公司強大的多品牌運營平臺的支持下，未來，報喜鳥將不斷引入趨勢性潮流品牌，快速實現(xiàn)外延式擴張。{page_break}

　　利郎持續(xù)開大店

　　今年利郎繼續(xù)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，針對性地處理核心競爭力的問題，堅持提質(zhì)不提價的策略，加強產(chǎn)品研發(fā)及供應鏈管理，使產(chǎn)品更具個性化，原創(chuàng)比例和性價比均有所 提高。在零售渠道調(diào)整方面，利郎表示會繼續(xù)提升渠道管理，繼續(xù)門店裝修整改計劃，以及關(guān)閉低效益的店鋪，改變在省會及地級市的開店策略，從街邊店轉(zhuǎn)至購物商場開設(shè)大店。去年下半年，分銷商已在各區(qū)購物商場開設(shè)10家大店，銷售情況令人滿意。

　　利郎2014年年報顯示，盡管去年世界經(jīng)濟形勢仍然復雜，各種環(huán)境因素對中國的消費市場有一定的影響，但公司年內(nèi)的業(yè)績恢復增長，營業(yè)額上升5.8% 至人民幣24.33億元，集團的年度利潤為人民幣5.55億元，按年增長7.5%，凈利潤率上升0.3個百分點至 22.8%。

　　截至2014年12月底，利郎集團店鋪數(shù)目共3079家，其中LILANZ店數(shù)