合理的商品陳列可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的各種重要作用。據統(tǒng)計，店面如能正確運用商品的配置和陳列技術，銷售額可以在原有基礎上提高10%。因此，如何作好這個臨門一腳，終端陳列是所有工作的開始。

　　市場終端，簡單來說，只包含了三個元素：商品(禮品)、展臺(POP)、人。因此，終端陳列也將包含：商品陳列、禮品陳列、POP陳列、人員態(tài)勢等四個方面。

　　做好商品陳列除了必須遵循一些基本的原則，包括可獲利性、好的陳列點、吸引力、方便性、價格、穩(wěn)固性等六個方面外，還必須滿足以下九大原則：

　　主展位是指顧客最容易看到的位置，即主展位是位于主通道上與顧客水平視線平行的展臺。在主展位上可以根據銷售策略進行不同的的商品陳列，例如：在促銷期間，可以擺放促銷機型，目的是提高銷售達成率;在推廣期間，可以擺放新品、形象產品，目的是增加產品的形象推廣。

　　方便介紹原則是指特價、熱銷的產品放在容易拿到、介紹的展臺，即放在主展附近。特價、熱銷的商品是上量的商品，終端銷售過程中，需要經常性的進行產品解說，解說的過程同時又需要與顧客互動，因此特價、熱銷商品的陳列需要滿足方便介紹原則。

　　垂直陳列是指同類商品從上到下地陳列在一個或一組貨架內，顧客一次性就能輕而易舉地看清所有的商品。方便顧客的比較與選購，同時也方便與銷售人員進行對比銷售講解。

　　同類歸攏是指同種類型、同種功能性質的產品并列的陳列在一個展臺上，方便消費者的比較與銷售人員的解說。

　　間距原則是指產品的陳列不能緊密排列，必須留有一定的間距，在介紹產品的時候方便拿出與放入。

　　關聯性原則是指將用途類似、使用場合相似的互補性商品組合在一起陳列，可提高消費者選擇及購買商品的容易度，并可達到關聯購買與聯想購買的相乘效果。

　　重復出樣是指在展臺空間允許的條件下，對主推產品重復擺設，形成強烈的視覺效果。

　　滿陳列原則是指每個展臺必須要陳列產品，展臺不能出現空置。如果沒有足夠的產品型號陳列時，應采用重復出樣的形式把展臺陳列滿，達到一種強烈的視覺效果。

　　抵消臨近品牌原則：商品的陳列需要抵消臨近品牌的信息。

　　以上九大原則是終端陳列需要遵循的原則，具體的商品陳列將根據以上原則為依據，根據不同時段的推廣策略、展臺情況進行適當調整。