尚未“觸電”的服裝企業(yè)面臨的是不斷被電商掠奪的線下份額,轉(zhuǎn)型時期的艱難困境究竟該如何破解?與此同時,線上淘品牌也動作頻繁,它們?nèi)绾螒?yīng)對轉(zhuǎn)型之勢?線上線下O2O布局又該如何進行?

　　引爆點1 設(shè)計師落地電商平臺

　　電商的出現(xiàn)讓大眾消費市場火爆非凡,面向小眾的設(shè)計師品牌也在緊抓這一發(fā)展機遇,開拓線上渠道。

　　2015春夏中國國際時裝周期間,由中國服裝設(shè)計師協(xié)會和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)手推出的DANG·DHUB設(shè)計師平臺正式上線。設(shè)計師品牌落戶當(dāng)當(dāng)不僅加速了時尚與電商的跨界融合,更為消費者帶來了更個性、前沿的時尚購物體驗。二者的合作讓設(shè)計師電商平臺成為人們關(guān)注的熱點話題。

　　在快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代,設(shè)計師與電商平臺的結(jié)合擴展了時尚的受眾面,更好地推廣了設(shè)計師及其品牌。人們對于線上經(jīng)營的理解越來越深入,服裝設(shè)計師借力電子商務(wù)平臺推廣自己作品的方式逐漸被人接受。

　　其實DANG·DHUB 并非設(shè)計師品牌攜手電商的先例,在此之前,已有“I-XIU 秀場匯”這一國內(nèi)首家時裝設(shè)計師品牌在線集成店。與許多面向大眾的服裝電商平臺不同,“I-XIU 秀場匯”試水電商小眾市場,主打設(shè)計師作品為消費者提供量身定制服務(wù)。

　　另外還有一家設(shè)計師品牌集合網(wǎng)店——D2C。該平臺以設(shè)計師的視角,為消費者推薦國內(nèi)外最具時尚價值的前沿服飾產(chǎn)品,提供定制類服務(wù)。瀏覽D2C網(wǎng)站,會發(fā)現(xiàn)該平臺的最大賣點是大量明星同款和設(shè)計師獨創(chuàng)作品。

　　記者點評:和一般的電商服裝經(jīng)營思路不同,設(shè)計師電商平臺把更具專業(yè)性和前沿性的時尚服飾推介給消費者,借助電商平臺形成線上購買通道。設(shè)計師與消費者直接的對接,縮減了傳統(tǒng)的中間渠道,同時,使設(shè)計師品牌從幕后走向臺前。

　　可以說設(shè)計師電商平臺的建立使消費者與時尚更近一步。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維與電商優(yōu)勢,設(shè)計師平臺的發(fā)展為人們所看好。

　　引爆點2 淘品牌細分加碼

　　淘寶的游戲規(guī)則正在改變,淘品牌以“抱團取暖”的方式應(yīng)對淘寶的大變天,近年,一系列并購、收購案不斷在淘品牌間閃現(xiàn),一個個品牌矩陣逐漸成型,整拳出擊或許能為淘品牌繼續(xù)撐起一片天。

　　今年5月,裂帛童裝旗艦店正式上線,在此之前,裂帛旗下除了一個男裝品牌,均為各類風(fēng)格的女裝品牌,并未向童裝等細分領(lǐng)域布局。裂帛創(chuàng)始人之一湯大風(fēng)曾表示,裂帛涉及童裝領(lǐng)域的靈感來自消費者,“我們收到了很多消費者發(fā)來的與孩子同時穿著裂帛服裝的照片,因此萌生了做童裝的想法?！?/p>

　　另一方面,茵曼之前推出的高端女裝子品牌“生活在左”,定價在600~1000 元,裂帛的真絲系列品牌“蓮燦”的價位則在1000~2000 元,而韓都衣舍方面,與“生活在左”和“蓮燦”風(fēng)格、價位相近的子品牌名為“素縷”。湯大風(fēng)認為,電商發(fā)展到今天已經(jīng)可以承載更高端的品牌了,“蓮燦”既是一次有意義的嘗試,同時也能夠填補這個價格區(qū)間內(nèi)具有強烈設(shè)計風(fēng)格品牌的空白。

　　記者點評:

　　從目前各大淘品牌的子品牌陣營來看,除了向男裝、童裝,乃至中老年女裝領(lǐng)域細分外,開發(fā)高端女裝子品牌也是淘品牌的主流思路。而擁有多個細分品類的淘品牌又面臨了新的問題,即如何保持多品牌原有“調(diào)性”,同時將細分品類以及收購品牌融入品牌矩陣。

　　引爆點3 布局O2O

　　電商時代,傳統(tǒng)品牌選擇電商并非終極目標(biāo),實現(xiàn)線上線下聯(lián)動,打造完整的O2O 業(yè)態(tài)成為品牌商關(guān)注的問題。

　　作為傳統(tǒng)服裝企業(yè),美特斯·邦威最早開始了線上布局。近期,美特斯·邦威又與網(wǎng)易達成戰(zhàn)略合作,共同探索針對年輕群體的新型營銷方式。另外,美特斯·邦威積極探索互聯(lián)網(wǎng)工具對實體業(yè)態(tài)的幫助,今年推出的全流通、云貨架、移動支付等借助互聯(lián)網(wǎng)工具提供的新型服務(wù)都屬于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先,其“一店缺貨,全國尋貨”策略有效延展了店鋪的物理空間,解決了缺色斷碼給顧客帶來的困擾,“不帶錢包也能出門購物”的移動支付體驗則給消費者帶來了實際的便捷。

　　美特斯·邦威以更新技術(shù)實現(xiàn)O2O 的完整布局,真維斯則以線上線下資源共享方式,將龐大的實體銷售網(wǎng)絡(luò)與線上銷售網(wǎng)絡(luò)進行融合,為顧客提供多元化的購物體驗。

　　通過自建官方商城平臺,真維斯計劃推出線上支付、線下店鋪取貨的服務(wù)模式,使網(wǎng)絡(luò)成為實體經(jīng)濟延伸到虛擬世界的“前臺”;這種到店取貨的模式,可增加店鋪客流量,并讓顧客體驗店鋪專業(yè)的服務(wù),提升購物體驗度。

　　優(yōu)衣庫在O2O 方面的做法同樣值得借鑒。上半年優(yōu)衣庫推出了官方手機應(yīng)用UNIQLO APP,用戶可通過應(yīng)用中的位置服務(wù),查找距離自己最近的店鋪、聯(lián)絡(luò)方式、營業(yè)時間以及銷售商品范圍等信息,還可通過導(dǎo)航工具查找到達店鋪的路線。

　　記者點評:與其他傳統(tǒng)品牌做“電商特供”款不同的是,優(yōu)衣庫線上和線下的產(chǎn)品是同款同質(zhì)同價。優(yōu)衣庫對所有用戶也一視同仁,不做會員制,也沒有積分制。傳統(tǒng)品牌布局線上需要有大刀闊斧的勇氣,更要三思而后行,盲目上馬反而會傷害品牌本身,不如像美特斯·邦威、優(yōu)衣庫這樣完整考慮線上布局,更好地實現(xiàn)O2O。