口訣第一套：陳列十二式

　　1，見(jiàn)風(fēng)使舵

　　隨著天氣的變化溫度與銷售的變化及時(shí)調(diào)整陳列，以爭(zhēng)取更好的業(yè)績(jī)

　　2.錦上添花

　　吸引顧客進(jìn)店，越是好賣的東西，越放在最好的位置

　　3.上下呼應(yīng)

　　兩種不同的陳列方法同時(shí)出現(xiàn)，方便顧客尋找衣服，增加視覺(jué)效果

　　4.內(nèi)外呼應(yīng)

　　櫥窗與模特的樣品展示在店內(nèi)也同樣有顧客，顧客可以很快的并找到

　　5. 千變?nèi)f化

　　依據(jù)天氣，人流量銷售排行 貨品情況等因素靈活變化終端

　　6.以量取勝

　　制造貨品豐富感，放顧客覺(jué)得貨源充足，有更大的選擇余地，更吸引客人

　　7.主題明顯

　　搭配陳列，方便顧客作出購(gòu)買選擇，也利與導(dǎo)購(gòu)附加推銷

　　8. 紅花綠葉

　　用暢銷的款式吸引顧客進(jìn)店，帶動(dòng)其他貨品的銷售/暢銷品大量重復(fù)陳列

　　9. 一款多色

　　當(dāng)單款暢銷的時(shí)候，在賣場(chǎng)同時(shí)打出多樣色彩的呈現(xiàn)手法，但色彩間搭配要融洽

　　10. 一塵不染

　　隨時(shí)留意賣場(chǎng)貨架的清潔，給顧客清潔舒適的購(gòu)物環(huán)境，同時(shí)給顧客親切感，也使商品更有價(jià)值。

　　11. 雷霆萬(wàn)鈞

　　貨場(chǎng)所有貨品堆放達(dá)到八分滿，用貨品數(shù)量的氣勢(shì)把品牌的實(shí)力和貨品的暢銷信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者。從消費(fèi)心理上，給目標(biāo)消費(fèi)者一個(gè)流行的暗示。在運(yùn)用時(shí)要注意：在較大的陳列面積上堆放并確保排列整齊，不能有大清倉(cāng)的感覺(jué)。

　　12. 隨機(jī)應(yīng)變

　　店長(zhǎng)要不斷對(duì)店鋪的庫(kù)存作出分析，調(diào)整促銷計(jì)劃，根據(jù)銷售報(bào)表及流行趨勢(shì)來(lái)調(diào)整銷售組合。店鋪的陳列位置要不斷根據(jù)店鋪的促銷目的作出相應(yīng)的調(diào)整，這種陳列的變化是強(qiáng)調(diào)店鋪通過(guò)陳列手段的運(yùn)用，利用品牌對(duì)市場(chǎng)的一定的主導(dǎo)作用來(lái)協(xié)助我們控制合理庫(kù)存。

　　口訣第二套：每日十問(wèn)

　　1. 櫥窗/門(mén)口模特 流水臺(tái)是否陳列當(dāng)季的主打產(chǎn)品和做品牌風(fēng)格陳列

　　2. 產(chǎn)品系列是否清晰無(wú)混亂

　　3. 貨品是否豐滿

　　4. 店面的地面道具是否擋住顧客

　　5. 模特是否按人性化搭配穿著

　　6. 掛裝是否平整

　　7. POP是否和店鋪當(dāng)季推廣或產(chǎn)品相呼應(yīng)

　　8. 電視 音樂(lè)是否播放宣傳片，和背景音樂(lè)，和相關(guān)體育欄目

　　9. 店內(nèi)外照明是否達(dá)到要求

　　10. 貨場(chǎng)是否干凈整潔