中國作為世界工廠，同時也擁有著廣闊的市場空間。對于海外的紡織面料企業(yè)而言，這里蘊藏著無限商機

　　一件在法國巴黎老佛爺商場售價49.9歐元、面料為100%美麗諾羊毛的女士羊毛衫，在北京老佛爺商場的售價近800元。兩件衣服品牌相同、面料相同、款式相近，且都標(biāo)注著“中國制造”的字樣。為何從國內(nèi)生產(chǎn)的羊毛衫，在國外的售價卻要便宜于國內(nèi)?

　　“目前國內(nèi)消費者對于純羊絨、羊毛制品的接受度與國外相比，還存在一定差距。對于國內(nèi)消費者來說，一條純羊毛的連衣裙不一定人人都要有;在國外，純羊毛的衣服只是普通消費品，需求量要高于國內(nèi)，售價也相對較低。”中國毛紡織行業(yè)協(xié)會會長黃淑媛的回答逐漸解開了記者的疑惑。

　　盡管消費者接受度和市場需求仍需提升，國內(nèi)羊毛制品成本居高不下，中國依舊是澳大利亞美麗諾羊毛的重要市場。“近年來，中國毛紡織企業(yè)和中國消費者對澳大利亞美麗諾羊毛的消費量穩(wěn)步增長。”黃淑媛說。

　　在日前召開的2014中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會(下稱“秋冬面輔料展”)上，中國毛紡織行業(yè)協(xié)會攜手國際羊毛局聯(lián)合參展，展出他們此次舉辦的2014澳大利亞美麗諾中國羊毛大獎所入圍的毛紡織面料及產(chǎn)品。對于毛紡織行業(yè)來說，加強與國際消費市場對接可以進(jìn)一步提升企業(yè)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)能力，從而為消費者提供越來越多時尚、優(yōu)質(zhì)、低價的毛紡產(chǎn)品。而對于紡織行業(yè)來說，更希望中國市場成為一場具有國際范兒的聚會。

　　在本屆秋冬面輔料展上，海外參展商超過1100家?！罢箷軒椭股贪盐罩袊鴥?nèi)地市場需求不斷上升的商機?！币幻麃碜园突固沟膮⒄股踢@樣告訴記者。

　　創(chuàng)新面料輔料

　　隨著中國中高收入人群的增加以及他們對西方流行趨勢的喜愛，新穎設(shè)計的功能性面輔料、加入創(chuàng)新技術(shù)的牛仔面料等變得日益流行

　　“在去年的展會上，采購牛仔面料的采購商達(dá)到總數(shù)的15%。繼去年牛仔面料展示區(qū)大獲成功后，2014年度全新設(shè)計的躍動牛仔館比去年的展覽空間擴大了25%。”中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會常務(wù)副會長徐迎新告訴記者。

　　這片獲利豐厚的市場為海外公司帶來了無限商機。據(jù)展會負(fù)責(zé)人介紹，擴大的牛仔面料新館云集了大部分本地主流面料和國際牛仔面料生產(chǎn)商、設(shè)計師以及市場營銷公司。記者來到一家西班牙參展商展區(qū)，看到了各式各樣的最新牛仔面料，其產(chǎn)品包括褪色加工，充滿自然色彩與詩意的全新數(shù)碼印花、棉及萊卡和100%天絲面料，以及帶有波西米亞風(fēng)格與昔日都市情懷的提花布，布料的特殊紋理夾雜著鄉(xiāng)村的氣息，精致中又帶點復(fù)古?！拔覀儗τ谧约旱母叨宋靼嘌琅Ｗ忻媪袭a(chǎn)品在中國市場表現(xiàn)充滿信心?！蔽靼嘌绤⒄股陶f。

　　除了牛仔面料之外，輔料和功能性面料也深受買家歡迎。在本屆秋冬面輔料展上，買家可以找到不同類型的輔料，包括各種款式的拉鏈、紐扣、蕾絲和刺繡、標(biāo)簽、吊牌、飾珠和其他時尚輔料。

　　功能性面料與產(chǎn)品反映了紡織面料業(yè)的發(fā)展趨勢，正在為越來越多的人喜愛。在本屆秋冬面輔料展上，包括熱調(diào)節(jié)性、吸濕排干功能、耐久性、彈性、防風(fēng)性等功能在內(nèi)的面料紛紛呈現(xiàn)在眾人眼前?！皩τ趪鴥?nèi)消費市場而言，運動服、女裝和男裝對于功能性面料的需求尤為強勁。此次展出的功能性面料包含全新的功能，特別是清潔與安全功能，與消費者的需求相吻合?！闭箷?fù)責(zé)人說。

　　挖掘消費潛能

　　出口額、數(shù)量、平均單價小幅上漲的背后，是我國面料產(chǎn)品創(chuàng)新實力加強、企業(yè)穩(wěn)步轉(zhuǎn)型升級的結(jié)果。全新的線上線下一體化發(fā)展模式，正在成為面料行業(yè)內(nèi)的新趨勢

　　在互聯(lián)網(wǎng)、新媒體手段全面介入人們生活的大環(huán)境下，屬于面料的變革時代已經(jīng)到來，全新的線上線下一體化發(fā)展模式，正成為面料行業(yè)內(nèi)的新趨勢。

　　“現(xiàn)如今，在淘寶和天貓上都可以看到新申的身影。”新申集團(tuán)亞麻部總經(jīng)理李建峰告訴記者，“雖然新申是生產(chǎn)亞麻面料的企業(yè)，但前兩年就已開始嘗試做終端，在線上進(jìn)行銷售。這些產(chǎn)品價格偏低、創(chuàng)意好，深受消費者喜愛?！北M管如此，李建峰也表示，目前新申在成品設(shè)計方面不足，面對線上線下一體化的趨勢，仍需要進(jìn)一步探索創(chuàng)新?！爸靶律曜鐾怃N市場，80%產(chǎn)品出口國外，目前內(nèi)銷市場也在逐步擴大?！?/p>

　　目前呈現(xiàn)出線上線下一體化發(fā)展勢頭的紡織面料企業(yè)不止一家，廣東健業(yè)紡織集團(tuán)有限公司負(fù)責(zé)人告訴記者，健業(yè)目前有專門的電子商務(wù)網(wǎng)站，可以供客戶選購各種產(chǎn)品。“面料企業(yè)渠道建設(shè)的方式有多種，除了參加專業(yè)展會、發(fā)展線上業(yè)務(wù)，還可以舉辦新品發(fā)布會，企業(yè)要選擇適合自身情況的發(fā)展途徑?！苯I(yè)集團(tuán)負(fù)責(zé)人說。

　　在本屆秋冬面輔料展上，江陰市華富紡織有限公司副總經(jīng)理曹兵告訴記者，公司下一步發(fā)展目標(biāo)是通過向服裝領(lǐng)域延伸，與淘寶網(wǎng)合作，打進(jìn)消費品領(lǐng)域。不過，也有一些外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的紡織面料企業(yè)抱怨，內(nèi)銷市場并沒有想象中好開拓，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷可能會遭遇高不成低不就的窘境。

　　對于怎樣做內(nèi)銷市場，很多外貿(mào)企業(yè)還是“兩眼一抹黑”，不知道怎樣進(jìn)商場、怎樣開專賣店、怎樣通過電商平臺拓展市場?！耙恍┮呀?jīng)通過發(fā)展電子商務(wù)、開設(shè)實體店探路內(nèi)銷市場的外貿(mào)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)市場還不夠成熟、不夠規(guī)范，這對外貿(mào)企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場形成了非常大的阻礙?！弊筒┨m雁集團(tuán)有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　由此可見，內(nèi)銷市場并沒有想象中那么大，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷除了要依靠內(nèi)銷市場進(jìn)一步成熟規(guī)范之外，增加經(jīng)驗、找對方法才是關(guān)鍵。