今年對兒童鞋服企業(yè)來說，注定是多事之秋，行業(yè)洗牌進程明顯加速。嚴峻的市場考驗下，企業(yè)內(nèi)部的各種矛盾和問題也不斷暴露出來?；乜畈涣?，資金鏈斷裂，供應鏈頻現(xiàn)危機。一些企業(yè)為了能盡快走出困境，采取急功近利的方式，為解燃眉之急，不顧企業(yè)自身實力，想方設法謀求上市，反而讓自己陷入更大的泥潭。

　　當然，在這樣的形勢下，行業(yè)中也不乏業(yè)績突出的企業(yè)。他們?yōu)楹文苣鎰荻?在這個關鍵時期，兒童鞋服企業(yè)該將重心放在哪兒?如何渡過發(fā)展難關?

　　行業(yè)洗牌加速供應鏈面臨危機

　　前階段走訪兒童鞋服企業(yè)時，一位品牌營銷總監(jiān)透露，因市場出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，緊急開會討論，將原本預投入的千萬品牌推廣計劃撤回，而將重心轉(zhuǎn)回到產(chǎn)品質(zhì)量的把控上。

　　據(jù)了解，這家企業(yè)一向低調(diào)，而該營銷總監(jiān)也表示，一直以來，公司都專注做研發(fā)，產(chǎn)品銷量穩(wěn)步增長，是時候在行業(yè)里亮亮相，借力營銷徹底打響品牌知名度，早已計劃要在品牌宣傳活動上大做文章。然而近幾次走訪市場了解到的情況很不樂觀。一些地區(qū)代理商反映童鞋質(zhì)量出現(xiàn)了問題，細查才發(fā)現(xiàn)根源在供應鏈上。

　　該營銷總監(jiān)告訴記者，今年以來，鞋服行業(yè)頻現(xiàn)企業(yè)主失聯(lián)現(xiàn)象，難免造成上游供應鏈的動蕩不安。供應商擔心回款問題，為了減輕成本壓力，偷工減料，如此，這些被企業(yè)誤認為是“優(yōu)質(zhì)”的產(chǎn)品在不經(jīng)意間就流入了市場。

　　行業(yè)洗牌必定會出現(xiàn)“幾家歡樂幾家愁”的局面，無論是品牌商還是供應商都感受到了市場競爭的殘酷性。一些過去幾年發(fā)展勢頭良好的企業(yè)也頻頻傳出資金鏈斷裂、發(fā)不出工資的問題，有的廠家因無法應對市場帶來的壓力，面臨倒閉的危機。

　　“過去只是一些小企業(yè)，影響不會很大?，F(xiàn)在則是許多大企業(yè)都遇到瓶頸。這些企業(yè)與供應商合作的規(guī)模較大，欠款金額高?！笔{市創(chuàng)興紡織有限公司業(yè)務經(jīng)理鐘鋒告訴記者，今年供應商運作要比往年要來得艱辛。品牌廠商遇到問題，作為上游的供應商企業(yè)發(fā)展必定也會受到影響，欠款難收，無力經(jīng)營。

　　蓋奇(中國)織染服飾有限公司董事長王衍筑坦言，鞋服行業(yè)發(fā)展很早就出現(xiàn)隱患，但作為上游供應商都希望繼續(xù)維持與品牌商的合作關系，幫他們盡早走出困境，但終究要回到現(xiàn)實，無限制地支持只會將供應商拖垮。

　　事實上，相當一段時間以來，供應商受勞工費用增長、原材料成本上升的影響，利潤空間逐步被壓縮。加之，銀行借貸門檻增加，政府在稅收上沒有放寬政策，供應商的生存壓力著實很大。

　　供應鏈不穩(wěn)根源在模式傳統(tǒng)模式下的資金鏈問題

　　福建省紡織行業(yè)協(xié)會、福建省服裝服飾行業(yè)協(xié)會經(jīng)濟部主任李劍超認為，現(xiàn)在兒童鞋服企業(yè)最主要的問題是資金鏈健康問題。目前，太多企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不健康了。而優(yōu)質(zhì)的供應商對那些資金不健康的鞋服企業(yè)都不開展合作。三角債、拖欠貨款等等直接制約了整個鞋服行業(yè)的發(fā)展。另外，還有供應鏈和產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新問題。當下，如果資金鏈健康的企業(yè)要找好的供應商應該不難。

　　“現(xiàn)款現(xiàn)貨，誰都愿意合作。我們很早就希望兒童鞋服企業(yè)要轉(zhuǎn)型了。”一位鞋材供應商直言道。

　　“企業(yè)與代理商、供應商長期以來的合作靠的是誠信。很多企業(yè)都是采用先貨后款的模式，代理商拖欠企業(yè)資金，企業(yè)拖欠供應商資金。一旦整個資金鏈沒有把控到位，就會出現(xiàn)一系列的問題?！弊阌洋w育用品有限公司常務副總吳承權說道。

　　王衍筑認為，以往一二線品牌之所以發(fā)展迅猛，得益于產(chǎn)業(yè)鏈的完整性，這不單單是指生產(chǎn)商與供應商的配合密切，還包括基本的產(chǎn)業(yè)鏈之間的互助與支撐問題。無論是加工廠商還是材料供應商，都為品牌的發(fā)展起到很大的支持與推動作用。然而現(xiàn)在企業(yè)之間的信賴關系、產(chǎn)業(yè)鏈之間的互助關系已經(jīng)逐漸動搖了。供應商擔心企業(yè)主會捐款而逃，資金無法回收，以前做得越成功的企業(yè)風險越大。

　　“我們沒有工廠，要找其他工廠調(diào)貨，他們都要求現(xiàn)金，我們生產(chǎn)的貨品送給廠家，換來的都是白紙黑字的欠條，我們能有多少資金給予拖欠?！币晃恍墓谈袊@道。

　　“過去我們向其他廠家購買織布的原材料，他們允許我們延期付款，而現(xiàn)在他們也都要求現(xiàn)款現(xiàn)貨?！蓖跹苤J為，形式在變化，要求整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式也要跟著改變。

　　保存實力供應商“急剎車”

　　“過去幾年鞋服市場大好，商家一窩蜂擠進來。現(xiàn)在市場產(chǎn)能過剩，供過于求。那些最初跨步大、經(jīng)營不夠良性的企業(yè)就遇到瓶頸了?！币晃恍墓陶f，今年整個市場形勢比較嚴峻，供應商看不到希望的情況下，只能選擇保守的方式，寧可失去訂單，也要保證資金的按時回收，保存實力。

　　有著同樣想法的供應商不止一家。面對行業(yè)發(fā)展不景氣的現(xiàn)狀，供應商紛紛采取了預防措施?！笆紫?，款項難以要回，品牌商經(jīng)營不善時，供應商就適當減少給他們的貨源，或者停止供貨;其次，縮短欠款周期。正常欠款超過3個月，我們就不愿意繼續(xù)合作了。對于欠款的企業(yè)，不能無限制地支持，而要采取‘急剎車’的方式;再次，控制欠款金額。以往大企業(yè)可以欠三五百萬，小企業(yè)就允許欠三五萬，現(xiàn)在看來企業(yè)規(guī)模越大越有可能出問題?！辩婁h說道。

　　王衍筑告訴記者，今年第四季度很多供應商的總業(yè)務量都有大幅度下滑，因為“擔心”而取消了與運作不良性的企業(yè)的合作，不做被欠款的生意，“我們今年所接的業(yè)務僅限于一些很熟悉的守信用的企業(yè)，一些上市企業(yè)盡管規(guī)模較大，但會拖欠款的我們也會慎重考慮。”回歸產(chǎn)品創(chuàng)新走出行業(yè)低迷期，產(chǎn)品是根本攜手優(yōu)質(zhì)供應商創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　面對產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化，企業(yè)該如何走出困局?“首先要讓資金鏈走向良性化，而最重要的就是回歸到產(chǎn)品本身。只有產(chǎn)品好賣了，幫助代理商賺到錢，他們才能更快回款。而有了資金實力，企業(yè)與供應商的合作也就更加順利。”一位童鞋企業(yè)主說道。縱觀今年以來穩(wěn)步發(fā)展的童企，無不是將重心放到產(chǎn)品上，打造核心競爭力。