1926年，英格蘭森列夫“Sonlleivoo”品牌創(chuàng)始人Sen Lev，在英國牛津小鎮(zhèn)的一家制鞋作坊開始了他的制鞋生涯。1996年森列夫在香港成立分公司，主要開拓亞洲市場，2011年，英國森列夫國際集團(tuán)有限公司將" Sonlleivoo "品牌帶入中國。高貴的血統(tǒng)，創(chuàng)新的設(shè)計(jì)風(fēng)格和極富腳感的變現(xiàn)度，深受當(dāng)今國內(nèi)年輕人的喜愛和推崇，并迅速成為年輕一族的首選被知名藝人所追捧“Sonlleivoo”休閑皮鞋已然成為時(shí)尚的代名詞。

　　閩南電商年會(huì)組委會(huì)：森列夫是目前市場的其它男鞋品牌，在產(chǎn)品和定位上有何不同?

　　張榮煌：歐倫堡走商務(wù)風(fēng)，西瑞走工裝，我們走的是潮流時(shí)尚男鞋。材料上選取頭層牛皮，風(fēng)格上更靠近Prada，平均一雙在300多塊錢。我們必須要走出一條自己的路，在材料和款式上尋求差異化，并增加賣點(diǎn)。如果走像木林森的路線，客人會(huì)流失，我們淘品牌沒有優(yōu)勢(shì)的。我們的產(chǎn)品大多是下單到廣東區(qū)生產(chǎn)，本地僅生產(chǎn)為數(shù)不多的手工鞋。

　　閩南電商年會(huì)組委會(huì)：森列夫的客單價(jià)不低，許多電商企業(yè)都在為提高客單價(jià)范疇，您覺得該如何提高客單價(jià)?

　　張榮煌：一定不能做同款提價(jià)，誰做誰死。就算是爆款，也要經(jīng)過改進(jìn)升級(jí)，推出升級(jí)款后再提價(jià)。憑空提價(jià)，消費(fèi)者不會(huì)買賬。

　　閩南電商年會(huì)組委會(huì)：從市場的角度出發(fā)，除了森列夫，公司是否還在運(yùn)營其它淘品牌?

　　張榮煌：有的，現(xiàn)在平臺(tái)紅利沒了，多做幾個(gè)品牌，像養(yǎng)孩子一樣，看誰能長大。森列夫是從3年前開始的，感觸很深的就是現(xiàn)在淘寶對(duì)淘品牌流量的支持，差了很多。以前30%是付費(fèi)流量，10%是自主流量，免費(fèi)流量占到60%?，F(xiàn)在倒過來，免費(fèi)流量剩下30%，倒是付費(fèi)流量占到了60%。除非做到行業(yè)的TOP20，才能有些話語權(quán)。

　　閩南電商年會(huì)組委會(huì)：在運(yùn)營森列夫的過程中，是否曾遇到過什么問題或者有什么經(jīng)驗(yàn)想跟大家分享?

　　張榮煌：我想說，電商不再是暴利時(shí)代，而是微利時(shí)代。不管是研發(fā)還是推廣，團(tuán)隊(duì)必須掌握核心技術(shù)，才能生存下去。在規(guī)劃品牌方面，運(yùn)營者必須要有清楚的定位，拿森列夫來說，目前品牌70%的款式更傾向于面對(duì)大眾，這樣在銷量上才更有保證，20%的產(chǎn)品堅(jiān)持做個(gè)性化，保持品牌的調(diào)性，還剩10%，做高價(jià)位。這樣的結(jié)構(gòu)下，品牌才能健康發(fā)展?？上н@些是后來慢慢總結(jié)出來的，一開始以為要以為強(qiáng)調(diào)風(fēng)格，結(jié)果轉(zhuǎn)化率并不高。

　　閩南電商年會(huì)組委會(huì)：有媒體報(bào)道稱，今年天貓小二已經(jīng)放話要求天貓商家們必須給出最優(yōu)惠的價(jià)格，同一品牌其它渠道的價(jià)格不能低于天貓。于是，有的賣家提出將考慮放棄天貓平臺(tái)，關(guān)于這點(diǎn)您怎么看?

　　張榮煌：現(xiàn)在的天貓，確實(shí)有點(diǎn)店大欺客的嫌疑，既當(dāng)警察又當(dāng)法官，以男鞋這個(gè)品類來說，至少要做到TOP20才能有些話語權(quán)。我感覺，京東的資源更適合現(xiàn)在的森列夫，想報(bào)名參加些活動(dòng)也容易。像唯品會(huì)，森列夫客單價(jià)偏高，風(fēng)格也不適合。當(dāng)然，天貓這邊我們也在努力，森列夫店鋪的視覺大體符合天貓時(shí)尚化的趨勢(shì)，就像爬珠穆朗瑪峰，先堅(jiān)持住再往上。

　　閩南電商年會(huì)組委會(huì)：對(duì)森列夫未來的發(fā)展，有和規(guī)劃?

　　張榮煌：原本打算明年開始拓展線下渠道，現(xiàn)在看來要先緩一緩了。我自己看了很多東西，也有很多朋友勸我。我發(fā)現(xiàn)線下的定位于線上不同，想做線下，供應(yīng)鏈和終端等環(huán)節(jié)需要管控，用電商的思維做線下行肯定不通。按照我的想法，森列夫走的應(yīng)該是小而美路線，不需要太大的量，但利潤要高。沖量薄利不是我想要的。我以前被抄襲和模仿害苦了，如果是一雙月銷量不到1000的鞋，誰會(huì)去模仿?