如何讓“門(mén)面”設(shè)計(jì)更吸引顧客的眼球?如何利用“櫥窗陳列設(shè)計(jì)”帶動(dòng)銷(xiāo)售?8月9日，商報(bào)互助公社征集社員來(lái)到美頌雅庭裝飾公司，店面設(shè)計(jì)師陶偉針對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行了當(dāng)面解答。

　　布局

　　櫥窗要透延伸展示空間

　　大部分時(shí)候，女孩子逛街都是先看櫥窗，看模特身上穿的是否符合自己的口味與偏好，有時(shí)這一眼就左右了她們的購(gòu)買(mǎi)欲望?！八裕瑱淮皠?chuàng)意能更好地詮釋商品的內(nèi)涵，并且能起到強(qiáng)有力的宣傳作用，在商家和消費(fèi)者之間架起溝通的橋梁，最后達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售、宣傳的目的?！?/p>

　　“以前，曾為一女裝品牌做櫥窗設(shè)計(jì)，我沒(méi)有在模特背后用傳統(tǒng)木板、玻璃等材質(zhì)，則是采用家裝里常用的雕花屏風(fēng)，不僅節(jié)約成本，還帶動(dòng)了80%的進(jìn)店率?！碧諅フf(shuō)，這種設(shè)計(jì)給人的感覺(jué)既擴(kuò)大了店面，還能從櫥窗里看到屋內(nèi)的產(chǎn)品。

　　陶偉介紹，對(duì)于剛性需求的消費(fèi)者，只要是符合自己想買(mǎi)物品的店面，都會(huì)進(jìn)來(lái)“淘寶”，店內(nèi)展柜的擺放很重要，用半高模特來(lái)展示流行服飾，同時(shí)在周?chē)吂竦脑O(shè)計(jì)上，服裝盡量長(zhǎng)短結(jié)合，除了側(cè)掛衣位置外，搭配一些正掛衣、襪子、帽子或皮帶這樣的小型邊柜。

　　此外，櫥窗設(shè)計(jì)也能“勾引”閑逛型消費(fèi)者入店?！笆紫?，櫥窗設(shè)計(jì)布局要‘透’，只靠櫥窗里面的衣柜不行，除了要找對(duì)流行色、款式以外，還要注意讓消費(fèi)者從你的櫥窗看到店內(nèi)的部分商品，這也是為什么展廳中間一般都設(shè)立半高島臺(tái)形式，所以，在擺放島臺(tái)物品時(shí)，盡量顏色搭配合理，最好用深淺深淺的‘彩虹布置法’來(lái)間隔擺放衣服。”

　　風(fēng)格

　　店面設(shè)計(jì)盡量因地制宜

　　陶偉說(shuō)，現(xiàn)在很多人癡迷品牌消費(fèi)，商戶也隨之轉(zhuǎn)變了從前簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售方式，注重店鋪的設(shè)計(jì)及包裝。因?yàn)榱己玫牡昝嬖O(shè)計(jì)能有效地幫助新貨品推廣，更能彌補(bǔ)貨品的缺點(diǎn)而突出優(yōu)點(diǎn)，從而吸引顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，亦可令貨品的身份大大提高。

　　“店面設(shè)計(jì)不像寫(xiě)字樓，是需要抓住客戶的購(gòu)買(mǎi)心理，快速把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，這才是商家的目的?！币虼耍粋€(gè)良好的店面設(shè)計(jì)對(duì)于提高商店的生意額，是起了決定性作用。

　　一般來(lái)說(shuō)，商店的設(shè)計(jì)風(fēng)格是應(yīng)該參考場(chǎng)地、周?chē)h(huán)境、空間大小、銷(xiāo)售貨品的種類(lèi)和數(shù)量而決定的。陶偉說(shuō)，“門(mén)面”如果設(shè)計(jì)得不成功，與顧客接觸的第一個(gè)回合就會(huì)敗下陣來(lái)。

　　溝通

　　和設(shè)計(jì)師一起從消費(fèi)者角度出發(fā)

　　“商業(yè)裝修設(shè)計(jì)的項(xiàng)目有其自身的特點(diǎn)?！碧諅フf(shuō)，一般商業(yè)裝修單個(gè)項(xiàng)目金額都不大，大多比家居裝修略高一些，因?yàn)樯碳乙s在消費(fèi)旺季前做好自己的“門(mén)面”，所以商業(yè)裝修項(xiàng)目的旺季通常都在消費(fèi)旺季之前到來(lái)。

　　店面進(jìn)行裝修時(shí)，商戶與設(shè)計(jì)師的溝通就會(huì)顯得十分重要。“每次做一個(gè)展廳、服裝店、酒吧、鞋店、飯館之前，設(shè)計(jì)師都會(huì)提前到店里考察，對(duì)店面所在位置的四周進(jìn)行了解，并對(duì)這個(gè)店面設(shè)計(jì)進(jìn)行摸底。”

　　例如裝修一家沿街店面，設(shè)計(jì)師會(huì)考察附近有多少家同行、營(yíng)業(yè)狀況、消費(fèi)檔次、裝修風(fēng)格……然后和商戶探討意見(jiàn)。溝通時(shí)，商戶應(yīng)先從消費(fèi)者的角度來(lái)判斷，再按自己的需求與設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)原理和創(chuàng)意結(jié)合，完成整個(gè)方案。

　　互動(dòng)

　　“色調(diào)搭配”更突出產(chǎn)品

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，呂先生表示自己是一家萬(wàn)博商戶，“我的店有15平方米，主要以小商品批發(fā)為主，我想在色彩設(shè)計(jì)下點(diǎn)工夫，用大紅色引起客戶的注意。”

　　陶偉說(shuō)，店面色彩通常會(huì)針對(duì)商品來(lái)定位，在色調(diào)搭配上要做到循序漸進(jìn)，切忌色彩對(duì)比度太大?！叭ツ?，在武漢看到一家女裝店，雖然店面很大，地面和墻頂為黑灰色調(diào)，加上四周的白墻，給人的感覺(jué)死氣沉沉?！碧諅フf(shuō)，店面格調(diào)與服裝本身的色調(diào)一致，但沒(méi)有過(guò)度色，不容易刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。“如果加入紅色、黃色等暖色調(diào)，便會(huì)讓人舒服一些。”

　　陶偉建議：呂先生可運(yùn)用紅黑色調(diào)，一種后現(xiàn)代搭配方式，很適合小商品展示，比如他有個(gè)性的杯子，用黑色來(lái)當(dāng)背景搭配能突出商品。至于店面的展架，應(yīng)根據(jù)擺放的產(chǎn)品來(lái)設(shè)計(jì)隔板之間的空間，這樣更容易吸引顧客。

　　找準(zhǔn)賣(mài)點(diǎn)打造個(gè)性

　　張先生反映，最近家紡店生意不好，購(gòu)買(mǎi)床上用品多數(shù)為中老年人，時(shí)尚的年輕人并不多，是不是與店里布局?jǐn)[設(shè)有關(guān)?

　　“首先，家紡店屬于平面產(chǎn)品，展示出高檔或是與眾不同的感覺(jué)很難，像家紡店這樣的店面更多的是講求產(chǎn)品的功能性?！碧諅フf(shuō)。

　　“可以試試把床單或其他產(chǎn)品釘在墻上，或把被罩懸掛起來(lái)，背后打上燈光，讓材質(zhì)看起來(lái)更清晰、柔和，這樣家紡店也能突出產(chǎn)品個(gè)性，增加注目率。”