做好正常的貨架陳列,要注意幾個(gè)要素,如陳列位、陳列面、產(chǎn)品線、庫(kù)存、POP及維護(hù)等。商品陳列要在視線水平位置/中央位置/消費(fèi)者常走的位置;要擁有最多的陳列面;同品牌或同類型/同規(guī)格的商品需集中,品名要永遠(yuǎn)面對(duì)消費(fèi)者;庫(kù)存應(yīng)該足夠/隨時(shí)補(bǔ)貨;要容易拿取;先進(jìn)先出,庫(kù)存需輪運(yùn);一定要使用POP/價(jià)格標(biāo)示,且要有持續(xù)性/穩(wěn)固性;要維持整齊/整潔/拿掉不良品;要使店頭老板了解/同意我公司所作的。

　　(一)貨架陳列方法

　　①貨架上的排列法主要有:

　　a.廠牌垂直排列法:每一個(gè)廠牌都能分享到與視線等高的位置;創(chuàng)造貨架上各位不同的特色;可以依商品包裝大小做最有效的空間利用。

　　b.廠牌水平排列法:只有一個(gè)廠牌能擁有與視線等高的位置?容易造成混亂的陳列面,不能依包裝大小做適度的調(diào)整,容易造成空間的浪費(fèi)。

　　c.最理想的貨架排列法:廠牌垂直排列+包裝大小水平排列,貨架上位置的大小,由商品的市場(chǎng)占有率高低來決定,以銷售額為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn),則高價(jià)位的商品比低價(jià)位的商品占優(yōu)勢(shì);以銷售量為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn),則回轉(zhuǎn)速率快的商品占優(yōu)勢(shì)。

　?、谪浖艿?a href="http://?www.pmae.cn/news/index_c.asp">插卡效果

　　在貨架陳列上配上插卡效果會(huì)更好,要善于使用貨架插卡配合商品陳列,促進(jìn)銷售增加,不同標(biāo)示卡的運(yùn)用效果如下所示:

　　廣告訊息標(biāo)示卡:廣告訊息+品牌=+124%

　　產(chǎn)品識(shí)別標(biāo)示卡:品牌+利益點(diǎn)=+18%

　　完全訊息標(biāo)示卡：品牌+利益點(diǎn)+價(jià)格=+33%

　　口號(hào)的標(biāo)示卡:如更省錢/特價(jià)品=+5%,

　　降價(jià)訊息標(biāo)示卡:原價(jià)X X，特價(jià)X X=+23%

　　(二)幾種常見店形態(tài)陳列的要點(diǎn)

　?、傩∝?路邊店陳列要點(diǎn)

　　高回轉(zhuǎn)商品,至少要有比購(gòu)買周期多一周的庫(kù)存;同時(shí)充分利用店門目的掛旗或橫幅、柜臺(tái)展示卡、海報(bào)、貨架卡,第一線巡點(diǎn)時(shí),應(yīng)隨時(shí)維護(hù)改善,對(duì)于配合度高的商店可給予小獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)于自己來拿貨的小販應(yīng)予教育并約定下次拜訪時(shí)間。

　　②雜貨店/百貨商行/超市/自選式商店陳列要點(diǎn)

　　陳列位要靠消費(fèi)者常走的路線,視線水平的位置，臨近領(lǐng)導(dǎo)品牌及同類商品，做水平陳列或垂直陳列;多種規(guī)格 至少2個(gè)排面,比競(jìng)爭(zhēng)者多,愈多愈好;每一品牌、每一種配方、每一種規(guī)格(含試用包裝)均要陳列;貨架上要經(jīng)常補(bǔ)滿貨,庫(kù)存區(qū)均至少有比購(gòu)買周期多一周的庫(kù)存;貨架卡、店門的掛旗、橫幅、玻璃窗上的海報(bào)、窗貼要充分運(yùn)用;銷售人員在拜訪時(shí)要更換POP,維持整潔、補(bǔ)貨,并請(qǐng)店內(nèi)人員平時(shí)協(xié)助上述工作之維護(hù)。