服裝品牌代理不但要對市場進行各種定性分析，如市場環(huán)境分析、消費習慣分析，更需要從量的角度將各種精確的定性分析轉(zhuǎn)化成以產(chǎn)品、區(qū)域、顧客來分類的定量 估計。進行需求測量與需求預測是服裝品牌代理進行正確決策的前提。估計區(qū)域市場的豁求是評價市場營銷機會的重要步驟，但大多數(shù)情況下，人們對區(qū)域市場孺求含義的理解

　　并不準確。區(qū)域市場某個產(chǎn)品的需求是指一定的顧客在一定的地理區(qū)域、一定的時間、一定的市場營銷環(huán)境和一定市場營銷方案下購買的量。而區(qū)域市場的需求需要從以下幾個方面考察：

　　1 .產(chǎn)品市場需求測量必須確定要測量的產(chǎn)品種類，這個產(chǎn)品種類范圍主要取決于服裝品牌代理如何看待它滲透區(qū)域市場的機會，而且必須考慮產(chǎn)品是否是針對本品牌的目標顧客而言的，

　　2 .總量市場需求大小有多種表述方法。我們可以用絕對數(shù)值，如產(chǎn)品實體數(shù)量 以及金額，例如全國步鞋市場可以用年需求量2億雙或10 億元表示;也可以用相對數(shù)值來表示，例如某地區(qū)西服產(chǎn)品的需求數(shù)量占全省乃至全國需求總量的百分比。

　　3 .購買測量區(qū)域市場需求還要明確購買的含義，也就是這種購買是指訂購規(guī)模、送達規(guī)模、付款規(guī)模，還是消費規(guī)模。例如對來年新服裝的需求預測是指預測將要訂購的服裝數(shù)最，而不是完工的服裝數(shù)里。購買的含義不同。最后預測的結(jié)果也不同。

　　4 .顧客群不僅要測量整個區(qū)域市場的需求量，而且市場的各個部分或各個子市場的需求也必須確定。例如，服裝品牌服裝品牌代理不僅要預測區(qū)域市場的總需求，還要細分市場，確定各個子市場的需求，如確定低收入、中等收入及高收入家庭的需求。

　　5 .地理區(qū)域區(qū)域限定的范圍不同，產(chǎn)品銷售額的預測結(jié)果也不同。區(qū)域服裝品牌代理一定要明白自己的區(qū)域指的是全省或者是本省中的某一個大的區(qū)域，或者是某省和相鄰省份的轄區(qū)組成的大區(qū)域。因為現(xiàn)在的品牌運營商在劃分區(qū)域市場時的策略和方法有很大的差異，有的是以行政管轄為單位劃分，有的是根據(jù)區(qū)域消費的習慣來劃分，有的是將某個省劃分成幾個區(qū)域，然后找區(qū)域服裝品牌代理。對此，服裝品牌代理一定要明確自己的管轄區(qū)域，因為這直接決定服裝品牌代理的市場空間的大小，也直接決定了服裝品牌代理的市場策略。作為服裝品牌代理一定要明白自己管轄市場的有效空間。

　　6 .時限預測市場需求必須劃定時限，如服裝品牌代理估計明年或今后三年的市場需求。一般來說，預測的時期越長，預測的結(jié)果越不準確，因為現(xiàn)在的市場變化非常快，服裝品牌代理所面臨的環(huán)境與狀況也有很大的差異。服裝品牌代理在預測市場時一定要將長期目標和短期目標有機結(jié)合起來。做長期的預測為的是了解市場的長遠發(fā)展以及未來的潛力與成長性，短期預測是為了解決服裝品牌代理的當前問題，并在短期內(nèi)找到很好的市場機會。

　　7 .區(qū)域市場營銷環(huán)境服裝品牌代理在實際的運作中，許多不可控制的因素影響著市場需求，因此，從事區(qū)域市場的需求預測和估計，必須切實掌握這些不可控制因素的變化及其對市場搖求的影響，同時要對自己的市場環(huán)境做深入分析，要對當?shù)厥袌龅恼w服務(wù)水平、市場的整體成熟度做全面細致地考察。

　　8 .市場營銷方案區(qū)域市場的需求還受可控因素的影響，特別是受服裝品牌代理制定的市場營銷方案影響。也就是說，市場孺求對產(chǎn)品價格、產(chǎn)品改進、促銷和分銷等一般都表現(xiàn)出某種程度的彈性。因此，預測需求必須掌握產(chǎn)品的價格、產(chǎn)品特征以及市場營銷的預算等的假設(shè)。我們可以用市場營銷力來描述服裝品牌代理所有刺激市場需求的活動，其影響力可以分為四個層次：

　　( l )區(qū)域市場營銷支出水平，也就是花費在市場營銷上的支出;

　　( 2 )區(qū)域市場營銷的組合，即在特定期間服裝品牌代理所用市場營銷的工具和類型及數(shù)量 ;

　　( 3 )市場營銷的配里，即服裝品牌代理市場營銷資源在不同顧客群體、不同銷售區(qū)域的資源配里;

　　( 4 )服裝品牌代理市場營銷的效率，即服裝品牌代理運用市場營銷資金的效率。