電商的競爭已經(jīng)逐漸由前端營銷逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楹蠖斯?yīng)鏈的比拼，能夠長久生存的，必定是前端與后端平衡得很好的電商，這是一個(gè)必須考慮的問題。

　　問：作為我們的網(wǎng)店賣家有很多進(jìn)貨渠道，為什么還要找服裝加工廠呢?

　　聯(lián)合優(yōu)纖：對于許多外行人，或者入行沒多久的人來說可能對于為什么要找服裝加工廠起初的看法普遍是為了節(jié)約成本(減少了流通環(huán)節(jié))。但從本質(zhì)看大家會發(fā)現(xiàn)這種單純的想法在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中并不是那么一回事(后面會分析到)。 但做網(wǎng)購時(shí)間長了，對于有經(jīng)驗(yàn)和有眼光的店家來說從與服裝廠的合作當(dāng)中他們收獲的是多層次的。主要有以下幾個(gè)方面：新款開發(fā)、貨源穩(wěn)定性、品質(zhì)、綜合成本控制……下面我們逐個(gè)來看一下：

　　1、新款開發(fā)：現(xiàn)在市場上各種品類的服裝都多如牛毛，但當(dāng)你要找自己想要的款式的時(shí)假卻發(fā)現(xiàn)總有些不理想和不盡如人意的地方。這就為什么很多品牌公司會比較注重設(shè)計(jì)和開發(fā)的原因。好的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)能讓品牌內(nèi)的服裝搭配和陣列很自然協(xié)調(diào)，并能反映品牌的主題和定位。而支撐設(shè)計(jì)師的開發(fā)的自然就是服裝加工廠了。

　　2、貨源穩(wěn)定性：有些網(wǎng)店的賣家會有這方面的經(jīng)歷，就是店內(nèi)有個(gè)別款的寶貝是賣得很好的，但當(dāng)這款衣服要補(bǔ)貨的時(shí)候市場上沒貨了。有合作工廠的話加補(bǔ)貨問題就迎刃而解了。

　　3、品質(zhì)：現(xiàn)在的網(wǎng)店賣家越來越重視好評，對品質(zhì)的把控也越來越嚴(yán)格，特別是網(wǎng)店的賣家。找到一家能配合的做好貨的合作工廠能為賣家省不少心。

　　4、綜合成本控制：直接在工廠做貨不一定能做到市場的最低價(jià)，而是確保服裝的品質(zhì)的基礎(chǔ)上貨品的價(jià)格是具有市場競爭力的。

　　問：作為習(xí)慣在市場上拿貨的網(wǎng)店賣家怎樣去甄選好的服裝加工廠呢?

　　聯(lián)合優(yōu)纖：如何找適合自己的服裝加工廠呢?總的來說廣州和浙江一帶的服裝廠比較集中，這是長期歷史過程中形成的，因?yàn)檫@兩個(gè)地方的面料、輔料、生產(chǎn)加工、物流和各方面的配套比較完善。而且你會發(fā)現(xiàn)在這些地方的開發(fā)能力及做的貨性價(jià)很具市場競爭力。

　　問：新聯(lián)系的一家服裝廠我們?nèi)绾沃缹Ψ阶鲐浀钠焚|(zhì)怎么樣呢?

　　聯(lián)合優(yōu)纖：一般來說有兩種方法：一種是經(jīng)驗(yàn)法，即這家廠以前是給哪些客人做貨的，如果平時(shí)給品牌或者要求高的客人做貨的做工一般都不會差。另一種方法是：先打個(gè)產(chǎn)前樣或者安排個(gè)小單子做一批貨。做的貨是作不了假的，拿慣貨的賣家相信看了貨心里馬上有個(gè)底，這家廠做的貨是怎么個(gè)樣子的了。

　　問：怎樣的服裝廠算是適合自己的工廠呢?是不是越大的廠越越好呢?

　　聯(lián)合優(yōu)纖：這是一些人的誤區(qū)。每個(gè)廠有它的定位和目標(biāo)客戶。做慣外貿(mào)的廠不一定喜歡做國內(nèi)的單子，因?yàn)閲鴥?nèi)單子相對他們來說太小了。一些大的工廠一般對單量有一定的要求，并且一般排的貨期方面也會比較長。這適合一些商場里面的高端品牌，他們的貨期足，質(zhì)量高，單價(jià)高，并且還有量。還有一些小廠專做精品的，他們雖然起訂量要求低，但工價(jià)并不低，對于一些網(wǎng)店家來說價(jià)格方面難以接受，而這種工廠適合那些要求高的新創(chuàng)辦的高端品牌。而大家要找的是適合自己的實(shí)際情況的工廠，即：品質(zhì)達(dá)到自己定位要求、價(jià)格公道、貨期合理、服務(wù)好，能滿足自己需要的就好。

　　問：找加服裝工廠我們要注意哪些地方?

　　聯(lián)合優(yōu)纖：根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，我主要談一下以下幾點(diǎn)：

　　1、是不是找服裝廠生產(chǎn)加工就代表你的成本就能做到行內(nèi)最低呢?

　　如果要拼價(jià)格，大家會發(fā)現(xiàn)市場上好像沒有最低的，只有更低的。因?yàn)橥粋€(gè)款式的衣服有好的料子做的，有差的料子做的，有做工好的，也有做工差的，有清倉處理的，有的是用庫存面料做的。而消費(fèi)者的追求也是有差異性的，你的店定位是怎么樣的決定著到你店里消費(fèi)的客人是怎么樣的。對衣服品質(zhì)要求高的客人在垃圾貨的店里消費(fèi)過后不可能還回頭的。你能做到的是你的成本是不高于市場平均水平的或者是能滿足你的客戶定位需求的。

　　2、網(wǎng)上找的服裝廠靠譜嗎?

　　網(wǎng)上找的服裝廠是有風(fēng)險(xiǎn)的，但也不能說不靠譜。你想一下現(xiàn)在美國的服裝經(jīng)銷商的衣服幾乎都在國外做的貨。對于國內(nèi)的廠來說只要你注意一下風(fēng)險(xiǎn)控制管理還是可以的。因?yàn)榫W(wǎng)上找合作工廠能擴(kuò)大你工廠資源配置的范圍，如某個(gè)地方的廠可能擅長做某種衣服的，你物色那里的廠給你做貨，這樣一來通過資源配置提高你的效益。

　　3、工廠的數(shù)量問題：

　　找多少家合作工廠好呢?全部衣服放一家做行嗎?找很多家工廠怎么樣?這些要看你做的衣服的品類和數(shù)量多不多。如果品類不多，數(shù)量不多的話當(dāng)然要集中到一到兩家，集中起來有一定的量方便你下單及跟單，如果有數(shù)量優(yōu)勢還能提高你的議價(jià)能力。如果你衣服的品類較多，而且又有數(shù)量的話找兩到三家合作工廠，把不同的貨發(fā)到不同生產(chǎn)優(yōu)勢的廠里做。當(dāng)遇到某家廠貨期排不過來的時(shí)候也可安排一些貨到另外一家去做。

　　4、是不是有了合作工廠就全部的貨都下單做呢?

　　聯(lián)合優(yōu)纖：畢竟每家企業(yè)的設(shè)計(jì)開發(fā)力量是有限的(而且開發(fā)的成本是比較高的)，所以批發(fā)市場上有一些和自己風(fēng)格定位一致的貨也可以直接從市場里進(jìn)貨。在整盤貨里自主開發(fā)做貨的數(shù)量及從市場上進(jìn)的貨作一個(gè)適當(dāng)?shù)谋壤渲脮岣吣愕呐湄浤芰?。也能適當(dāng)減少你庫存的壓力。遇到好的款，貨銷量好的情況可以下單到廠里貨。

　　總體來講找到一到兩家適合自己生產(chǎn)需要的生產(chǎn)廠家將會為你帶來效率的提高和很大的方便。