在集體度過一段艱難期后，上周三，匹克體育和特步國際相繼發(fā)布了年報(bào)，此前作為國內(nèi)體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍者安踏率先在2月底發(fā)布了2013年度業(yè)績公告。數(shù)據(jù)顯示：盡管過去的一年，中國體育用品行業(yè)還未走出低谷，但是經(jīng)過積極的轉(zhuǎn)型調(diào)整，部分品牌公布的年報(bào)已傳遞出“回暖”的跡象。

　　業(yè)績優(yōu)于市場預(yù)期

　　3月12日公布的匹克體育2013年全年業(yè)績公告顯示，2013年全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入26.129億元，毛利9.3億元，毛利率35.5%，凈利潤達(dá)2.4億元。其中，2013下半年?duì)I業(yè)收入環(huán)比2013上半年上升了22.8%，凈利環(huán)比增長了72%。2013下半年凈利環(huán)比2012下半年飆升了117.8%。

　　由于集團(tuán)年內(nèi)控制銷售訂單，以應(yīng)對零售渠道存貨過剩及市場過度擴(kuò)張等行業(yè)問題，3月12日公布的特步國際2013年度業(yè)績公告顯示，公司于報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營收43.4億元人民幣，同比下降21.7%;凈利潤6.06億元，同比下降25.2%。

　　此前安踏體育公布的2013年全年業(yè)績公告顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司營業(yè)收入為72.81億元，毛利率41.7%。營業(yè)額、毛利率及凈利率等均普遍高于市場預(yù)期。

　　零售轉(zhuǎn)型推動復(fù)蘇

　　據(jù)了解，安踏在2013年開始以“零售為導(dǎo)向的轉(zhuǎn)型”，將組織架構(gòu)全面貼近消費(fèi)者，重點(diǎn)提升終端店鋪和零售商的競爭力。在渠道方面，向零售商提供更精準(zhǔn)的訂貨指引，從而穩(wěn)定其庫存水平，同時(shí)鼓勵零售商靈活補(bǔ)單，以降低庫存風(fēng)險(xiǎn)。

　　2013年安踏店鋪數(shù)量共計(jì)7757家，下半年開始凈關(guān)店數(shù)量持續(xù)減少，分銷商盈利能力不斷增強(qiáng)。2013年下半年關(guān)店數(shù)量僅77家，低于上半年，顯示渠道健康度開始回升。

　　匹克體育也從2012年初作出了從批發(fā)到零售的運(yùn)營模式轉(zhuǎn)型，通過采取“扁平化”渠道策略，改變訂貨模式，增加補(bǔ)單數(shù)量、廣泛開設(shè)更國際化的第七代門店優(yōu)化終端形象等一系列措施，讓公司的經(jīng)營狀況得到了持續(xù)改善。

　　在渠道建設(shè)方面，匹克分銷商數(shù)量由2012年的59個(gè)升至2013年的66個(gè)。與此同時(shí)，由經(jīng)銷商直營的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已經(jīng)提升到網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)的36%，單店的營業(yè)面積也由2012年的86.7平方米增長到2013年88.6平方米。

　　特步則通過嚴(yán)格控制管理以優(yōu)化其零售渠道，并通過關(guān)店或店鋪搬遷以調(diào)整其零售分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋，提高其零售渠道的整體營運(yùn)效率。此外，產(chǎn)品批發(fā)折扣率從2012年的60%上調(diào)至2013的62%，以協(xié)助分銷商應(yīng)對市場競爭。截至2013年12月31日，特步零售店總數(shù)為7360家，比2012年凈減150家。

　　行業(yè)有望恢復(fù)增長

　　安踏在年報(bào)中指出，2014年安踏的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長，并為行業(yè)走出低谷做出示范。據(jù)了解，目前安踏2014年訂貨會數(shù)據(jù)已經(jīng)連續(xù)三個(gè)季度呈高單位數(shù)增長回升趨勢。

　　“城鎮(zhèn)化進(jìn)程持續(xù)、民生改善及體育在中國普及化，將進(jìn)一步帶動具有良好功能、價(jià)錢實(shí)惠的體育用品的需求。”安踏董事局主席兼CEO丁世忠表示：“雖然行業(yè)的庫存過剩與大幅減價(jià)問題仍未解決，在短期為中國體育用品行業(yè)帶來不穩(wěn)定因素，但‘以零售為導(dǎo)向’的轉(zhuǎn)型，帶動零售商的盈利能力及信心改善，實(shí)現(xiàn)未來訂單持續(xù)正增長，使安踏于行業(yè)中脫穎而出、步入復(fù)蘇。”

　　匹克體育12日公布的2014第三季度訂貨會和2013第四季度的同店銷售情況也顯示，2014年第三季度訂貨會訂單總額(按批發(fā)價(jià)格計(jì)算)與2013年同季相比有10%至20%的增長。2013年的同店銷售額(按零售價(jià)格計(jì)算)與2012年同季相比錄得低單位數(shù)增長。這是匹克季度訂單和單店銷售額連續(xù)兩個(gè)季度雙雙實(shí)現(xiàn)增長。

　　“體育用品市場冬天已經(jīng)過去，正在加速回暖。”匹克體育CEO許志華表示： “在過去兩個(gè)財(cái)報(bào)周期凈利出現(xiàn)大幅增長的同時(shí)，匹克2014年的第二季度和第三季度訂貨會數(shù)據(jù)連續(xù)增長，這預(yù)示著行業(yè)回暖的信號越來越強(qiáng)烈。”