店鋪的引導(dǎo)區(qū)域和通透櫥窗背景區(qū)域的商品，必須以同主題同系列的原則與櫥窗主題相組合，切忌“櫥窗里一派春光，貨場(chǎng)望去滿眼蒼涼”。

　　商品換季時(shí)讓商家頭疼的問(wèn)題是新舊貨品的更替。往往是過(guò)季貨品舍不得放棄主銷(xiāo)位置，新季產(chǎn)品上市之前舉步躊躇。商品的促銷(xiāo)功能之一就是通過(guò)商品組合出樣的周轉(zhuǎn)變化，提高店鋪整盤(pán)貨品的存轉(zhuǎn)率，在不同的時(shí)間推銷(xiāo)不同的主力商品系列，讓所有在銷(xiāo)售計(jì)劃中的商品角色都要有當(dāng)主角的機(jī)會(huì)。

　　在換季陳列時(shí)，應(yīng)該將新品有計(jì)劃地在不同時(shí)間內(nèi)出樣，伴隨時(shí)間發(fā)展逐漸取代所有過(guò)季產(chǎn)品。過(guò)季產(chǎn)品在設(shè)計(jì)研發(fā)時(shí)一般也會(huì)考慮季節(jié)的產(chǎn)品過(guò)渡問(wèn)題，這時(shí)過(guò)季產(chǎn)品也不要急于退出銷(xiāo)售舞臺(tái)，首先在櫥窗換季主題更換的時(shí)候讓出引導(dǎo)區(qū)和櫥窗組合區(qū)，將店鋪劇情的導(dǎo)演權(quán)移交給新季產(chǎn)品，有計(jì)劃有批次地退出貨區(qū)。

　　某運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌在做夏季主推系列換季陳列時(shí)，在開(kāi)放式入口的櫥窗主題區(qū)用引導(dǎo)臺(tái)的形式主推夏季的航海系列產(chǎn)品，最近的板墻貨架則陳列同系列的主題產(chǎn)品，通過(guò)主題系列的貨區(qū)組合，傳遞強(qiáng)勢(shì)的新季產(chǎn)品主題信息。而貨場(chǎng)內(nèi)部則陳列有過(guò)渡性質(zhì)的春季基礎(chǔ)系列產(chǎn)品。

　　換季陳列的櫥窗主題設(shè)計(jì)和貨區(qū)組合的設(shè)計(jì)的最終目的，仍然是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的核心任務(wù)?C?C達(dá)成銷(xiāo)售。顧客在換季主題陳列的設(shè)計(jì)面前，最終的注意力和關(guān)注焦點(diǎn)都必須轉(zhuǎn)移到商家計(jì)劃推薦的商品身上。如果我們結(jié)合(A.I.D.C.A)購(gòu)買(mǎi)法則去分析季節(jié)主題信息傳遞的功能，就可以一目了然地發(fā)現(xiàn)換季陳列的本質(zhì)內(nèi)容。

　　如何將所有的努力最終歸結(jié)到商品本身?關(guān)鍵是從櫥窗換季主題設(shè)計(jì)到貨區(qū)組合最后到商品主推的視覺(jué)邏輯指向性要清晰明確。如果能夠做到同系列同主題的貨品與相應(yīng)視覺(jué)主題區(qū)域緊密組合，就可以將顧客的注意力集中到這個(gè)主題上。

　　服裝產(chǎn)品的季節(jié)屬性表現(xiàn)為不同的季節(jié)有不同的款型和色彩特點(diǎn)，而款型和色彩特點(diǎn)是實(shí)戰(zhàn)陳列手法的基礎(chǔ)。簡(jiǎn)單易記的原則是：每次舞臺(tái)上只出現(xiàn)1-2個(gè)被觀眾全神貫注盯住的角色，貨場(chǎng)的每個(gè)有效購(gòu)買(mǎi)視野里只出現(xiàn)1-2個(gè)被顧客全神貫注盯住的商品主角。 大視野(貨架組臺(tái)或面墻)看色彩，小視野(面墻或貨架局部)看款式。

　　店鋪換季陳列設(shè)計(jì)的方法總結(jié)來(lái)說(shuō)就是巧用道具、合理分區(qū)，可以通過(guò)櫥窗季節(jié)主題演繹、貨場(chǎng)季節(jié)主題產(chǎn)品組合和商品季節(jié)主角推薦的思路進(jìn)行規(guī)劃，在每個(gè)環(huán)節(jié)注意具體的操作執(zhí)行方式，整體上實(shí)現(xiàn)主題統(tǒng)一有機(jī)聯(lián)系，并按照時(shí)間和空間上安排商品演出的順序和步驟，就可以在有限的換季時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)平衡的產(chǎn)品過(guò)渡和新品促銷(xiāo)。