一件中國企業(yè)制造的羊絨衫在國內(nèi)的售價2000元人民幣，購買者寥寥，而當其貼上世界羊絨頂級品牌商標走進老佛爺百貨，其售價就可以陡然升至人民幣20000元，購買者卻趨之若鶩。這種現(xiàn)象背后的現(xiàn)實是：中國2000多家羊絨企業(yè)控制著全世界90%以上羊絨原料,出口量占世界80%,但90%的羊絨生產(chǎn)企業(yè)卻只是在替歐美及日本經(jīng)銷商代工，自己手里的羊絨制品完全沒有議價權。十幾年來人們一直在思考、實踐，謀求改變這種現(xiàn)實……

　　把“軟黃金”做堅挺

　　世界上80%羊絨產(chǎn)自中國，四分之三的羊絨衫產(chǎn)自中國,但中國羊絨制品利潤卻不足10%，真正掛中國品牌的不足20%，出口貼上世界頂級品牌符號后卻身價暴增!毫無疑問，被稱為“軟黃金”的羊絨被賤賣著，羊絨業(yè)資源優(yōu)勢、加工優(yōu)勢世界最強的表象背后，是外資企業(yè)掌控羊絨生產(chǎn)尖端技術、銷售渠道、品牌從而牢牢掌控議價權的嚴峻現(xiàn)狀。

　　意大利、英格蘭不產(chǎn)羊絨卻有世界羊絨頂級品牌。軟黃金“不硬”被賤賣、成品賤賣，自己充當產(chǎn)業(yè)鏈低端制造者，巨額利潤被國外頂級品牌輕松賺走，這就是中國羊絨生產(chǎn)企業(yè)的最大苦衷。

　　如何讓軟黃金變堅挺乃至成為硬通貨?這是整個中國服裝行業(yè)必須面對、必須思考、無法逃避的命題。和投身中國服裝行業(yè)的其他企業(yè)家一樣，米皇羊絨掌舵人吳金海從2002年就把這個命題作為人生的重大哲學命題進行思考、探索和實踐求解。10多年的思考、探索、積極實踐讓他更堅定了一個道理：向品牌要價值，向品牌要效應，讓中國的軟黃金堅挺起來，別無他法。

　　做品牌務必扎實踏實、務實專一，急躁不得、功利不得，不追求大紅大紫短期效應，要堅定不移長期持續(xù)投入資源，要耐得住寂寞經(jīng)得起考驗抓得住機遇，這就是米皇掌舵人吳金海的基本品牌思維和態(tài)度，也自上而下貫徹為全體米皇人的基本態(tài)度和企業(yè)風格。

　　自2002年成立初便確立了堅定品牌意識和思維，11年來米皇羊絨陸續(xù)開創(chuàng)了中國服裝行業(yè)羊絨板塊的7個第一：2005年聘請娛樂明星代言開羊絨行業(yè)先河;2007年娛樂、公益雙營銷創(chuàng)羊絨行業(yè)第一;2008年啟動多彩戰(zhàn)略從產(chǎn)品研發(fā)、設計、渠道全方位整合首創(chuàng)行業(yè)發(fā)展全新模式;2009、2010北京中國國際時裝周連續(xù)兩年奢美傳奇時裝發(fā)布秀首創(chuàng)時尚羊絨新品類，初步奠定了米皇的行業(yè)時尚羊絨領軍者地位;2011年終端升級導入“5+2”冠軍模式，啟動種子店及種子商場工程，羊絨行業(yè)頂級終端出現(xiàn);2012年米皇羊絨生活館實現(xiàn)終端跨越，高品位終端體驗式營銷行業(yè)第一。“這么多年米皇不大紅大紫，但腳步扎實清晰，做到了持續(xù)專注這不簡單。”一位服裝行業(yè)資深人士這樣評價。

　　“這么多年沒見過羊絨這么火爆。”消費者如是說。2013米皇羊絨節(jié)活動讓整個羊絨行業(yè)在初冬的寒冷中有了暖意，全國大規(guī)模、大范圍的羊絨節(jié)將T臺上才能看到的服裝秀搬到了消費者身邊，讓羊絨時尚看得見的、摸得到、買得著、買得實惠。這也開創(chuàng)了接觸時尚羊絨、了解時尚羊絨、普及時尚羊絨的落地化營銷、體驗式營銷行業(yè)先河。

　　而這期間，經(jīng)歷了國際羊絨原料價格連年波動，經(jīng)歷了金融危機，經(jīng)歷了服裝行業(yè)整體不景氣和調(diào)整，經(jīng)歷了國際大牌在中國擴張蠶食，紛至沓來的不利因素困擾著中國服裝企業(yè)發(fā)展腳步，但無論宏觀、微觀環(huán)境如何變化，堅持務實扎實做品牌是米皇唯一不變的信念。“品牌堅挺，軟黃金才能堅挺!”這就是吳金海的品牌思維，也是米皇全體員工的基本思維和行為出發(fā)點，品牌思維締造了羊絨行業(yè)的奢美傳奇，開創(chuàng)了時尚羊絨先河，米皇一舉成為國內(nèi)時尚羊絨的領導品牌。

　　實現(xiàn)品牌的彎道超車

　　很多人都知道，在F1比賽中彎道超車是最好的獲勝時機，但彎道超車需要超常的勇氣、魄力和膽量。經(jīng)歷了2008年金融危機后，中國服裝行業(yè)進入整體調(diào)整期和靜默期，服裝企業(yè)、羊絨板塊鮮有動作，但在吳金海看來這正是彎道超車的好時機，因為在經(jīng)歷了產(chǎn)品研發(fā)、設計、渠道終端的扎實內(nèi)功磨練后，米皇已經(jīng)具備了有所動作的客觀條件和時機。

　　做好產(chǎn)品、做好設計、做好終端、之后是利用終端營銷將好產(chǎn)品推薦給消費者，從2012年開始與全國重點商場合作的羊絨節(jié)在各大城市展開，全國消費者通過羊絨節(jié)平臺走進了時尚羊絨、了解時尚羊絨、購買時尚羊絨，米皇在全國掀起了一場持續(xù)沸騰的時尚羊絨熱。

　　服裝行業(yè)相關專家認為，羊絨節(jié)是米皇十幾年來產(chǎn)品、品牌、渠道累積能量的終端集中釋放，整合資源為消費者搭建了一個橋梁式平臺，將T臺搬到消費者身邊秀時尚羊絨，讓其接觸時尚羊絨、了解時尚羊絨、消費時尚羊絨，從飄在空中的時尚圈、行業(yè)圈的時尚到消費者自己的時尚，通過這個平臺實現(xiàn)了羊絨看得見、摸得著、買得起、買得實惠。普及羊絨的營銷舉措也使得羊絨行業(yè)有動作、有亮點，對同行有所啟發(fā)借鑒。

　　對米皇的營銷舉措，服裝營銷專家安杰這樣評價，羊絨節(jié)是米皇多年累積的品牌勢能的集中式爆發(fā)，是繼“產(chǎn)品差異化、品牌差異化、渠道升級化”品牌三化后順勢而為的第四化：營銷落地化，是接地氣的實效營銷，是米皇戰(zhàn)略思維清晰腳步扎實風格的體現(xiàn)，熟悉的人不會感到意外，在今天服裝行業(yè)整體沉寂的大環(huán)境下也不奇怪。

　　品牌要堅挺，彎道求超車，在不少行業(yè)人士看來，吳金海的戰(zhàn)略思維目的非常明確，那就是要堅守自己的品牌思維，通過務實穩(wěn)健、大膽創(chuàng)新的市場實踐來謀求中國軟黃金的堅挺，謀求服裝羊絨板塊的堅挺，為實現(xiàn)羊絨行業(yè)的“中國夢”實踐、奮斗。