中國一線體育品牌的渠道策略調(diào)整初見成效。日前，北京商報記者走訪市場時發(fā)現(xiàn)，各大體育品牌的終端促銷力度與去年同期相比明顯縮減，從表面上看，整個行業(yè)出現(xiàn)回暖態(tài)勢。不過，對于少數(shù)二三線品牌而言，卻面臨著洗牌的風(fēng)險。

　　服裝行業(yè)在過去的一年都遭遇了寒冬，尤其是運動品牌，清庫存、關(guān)店、洗牌……過去的一年可以說是忙碌的一年，當(dāng)然，忙碌也是有效果的。體育行業(yè)漸漸開始復(fù)蘇，寒冬過后進(jìn)入回暖階段。

　　折扣力度減輕

　　當(dāng)年末快時尚、休閑品牌開始以大折扣吸引消費者時，北京商報記者日前在走訪市場時卻發(fā)現(xiàn)，與半年前相比，李寧、安踏、匹克等體育品牌的折扣力度明顯縮水。多數(shù)店面中，新款服裝均以9折銷售。而半年前，上述一線體育品牌的新品促銷曾一度達(dá)到6折。之前店面中參與促銷的舊款產(chǎn)品也已經(jīng)從貨架上消失。

　　在北京北三環(huán)一大型商場內(nèi)的體育用品銷售樓層，以往鋪天蓋地的折扣牌已不見蹤跡。安踏店內(nèi)，僅有部分促銷員所謂的“過季產(chǎn)品”打著6.5-7折。而在匹克、特步等多家體育品牌店，則直接隱匿了曾掛多月的促銷牌，貨架上僅有極少的幾雙鞋子直接標(biāo)注折扣后的價格。

　　隨后，記者在一家專門銷售過季產(chǎn)品的大賣場發(fā)現(xiàn)，李寧等品牌的折扣也較去年同期有所下降。匹克的促銷員表示，目前存量不大，來貨也有了控制，加上現(xiàn)在又是銷售高峰期，所以近段時間折扣并不大。

　　庫存減少

　　對于促銷員所言的庫存有所下降，記者也從企業(yè)處得到證實。匹克公共關(guān)系副總監(jiān)劉翔告訴北京商報記者，始于2011年的渠道和產(chǎn)品策略調(diào)整已經(jīng)讓庫存恢復(fù)到良性水平，但目前不方便對外公布庫存數(shù)字。

　　李寧公關(guān)部負(fù)責(zé)人也回應(yīng)稱，公司庫存大幅縮減，截止到2013年6月30日，渠道庫存平均周轉(zhuǎn)期從9個多月的峰值降至接近正常水平的7個月以下。

　　近一年來，國產(chǎn)品牌嘗試從批發(fā)模式轉(zhuǎn)型到以零售為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)模式，這樣的調(diào)整已奏效。據(jù)了解，李寧改變一年兩季的訂貨策略，變成了“多頻次、小批量”訂貨。匹克也采取了相似的動作，減少期貨，加大補貨，但劉翔指出，模式的調(diào)整考驗企業(yè)供應(yīng)鏈的反應(yīng)能力。

　　二三線品牌或被洗牌

　　銷售價格回升、2014年三季度訂貨會上訂貨量增幅明顯等種種跡象表明，目前體育品牌企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入去庫存末期，行業(yè)有望全面回暖。

　　“今年，庫存對體育服裝行業(yè)的束縛將極大減少，隨之而來的是各大體育品牌在商業(yè)模式和產(chǎn)品方面的創(chuàng)新。在一些百貨、休閑服飾、電器試水O2O之后，體育服裝企業(yè)勢必也要積極參與，O2O模式的發(fā)展將成為體育品牌第二輪競爭的關(guān)鍵。預(yù)計體育服裝行業(yè)今年上半年將走出寒冬。”朱慶驊如此預(yù)估今年體育品牌的市場走勢。

　　雖然行業(yè)內(nèi)人士均對2014年的體育品牌市場持較為樂觀的態(tài)度，但張慶認(rèn)為，由于之前一線品牌大幅降價清理庫存，沖擊了二三線品牌的市場，這樣的連帶效應(yīng)使得二三線品牌銷售受阻。加之小品牌的渠道、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型速度不夠迅速，供應(yīng)鏈能力偏弱，在市場回暖的大環(huán)境下反而可能遭遇洗牌。