“雙十一”“雙十二”等網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)的火爆，使許多專業(yè)市場(chǎng)也經(jīng)不住飛速發(fā)展的電商的誘惑，紛紛在網(wǎng)上尋找貨源、賣(mài)家、進(jìn)行批發(fā)零售，開(kāi)辟盈利新道路。服裝批發(fā)市場(chǎng)就是其中之一。

　　線上市場(chǎng)發(fā)展迅速

　　“部分服裝半價(jià)”“回饋老顧客，買(mǎi)一贈(zèng)一”“雙十二狂歡”，雖然在廣州壹馬服裝批發(fā)廣場(chǎng)的“名門(mén)一格”今年年底才進(jìn)駐天貓商城開(kāi)旗艦店，但其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已運(yùn)用得和老電商一樣?jì)故欤?ldquo;名門(mén)一格”正勢(shì)頭高漲地挺進(jìn)年底熱鬧的線上市場(chǎng)。

　　白馬服裝市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，今年全新上線的B2C網(wǎng)站——白馬服裝網(wǎng)在“雙十一”時(shí)所推出的“18元秒殺專場(chǎng)”“滿減送”“限時(shí)折扣”等促銷活動(dòng)中取得了不錯(cuò)的實(shí)效。

　　據(jù)悉，目前服裝批發(fā)市場(chǎng)涉足電商主要有兩種方式：第一種是設(shè)立市場(chǎng)自營(yíng)的電子商務(wù)交易平臺(tái)，如白馬服裝網(wǎng)、紅棉紅啦網(wǎng)、壹馬網(wǎng)上商城等;而另一種觸網(wǎng)方式就是借助第三方交易平臺(tái)，例如淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等交易平臺(tái)。

　　據(jù)廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)近日發(fā)布的調(diào)查結(jié)果顯示：今年上半年，廣東上規(guī)模的4641家紡織服裝企業(yè)中，虧損975家，虧損率21%。衣聯(lián)網(wǎng)總裁龍昌偉也曾分析說(shuō)，服裝實(shí)體批發(fā)有一個(gè)致命劣勢(shì)，即價(jià)格遠(yuǎn)高于服裝網(wǎng)絡(luò)批發(fā)，這與實(shí)體店批發(fā)商所要支付的水電費(fèi)、租屋費(fèi)等有關(guān)。有業(yè)內(nèi)人士甚至大膽預(yù)測(cè)，在市場(chǎng)的重壓下，傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場(chǎng)可能會(huì)消失，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上乃是該行業(yè)的必由之路。

　　機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

　　中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊對(duì)國(guó)際商報(bào)記者說(shuō)，像四季青服裝網(wǎng)以及一些淘寶服裝店鋪，實(shí)際上它們就是線下實(shí)體店鋪的一個(gè)翻版，采用“混批”即批發(fā)兼零售的方式進(jìn)行銷售，“一件即批”已成了不少商家促銷的手段。“線上銷售確實(shí)會(huì)給線下銷售帶來(lái)一定沖擊。但通過(guò)對(duì)義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，商品總的成交額實(shí)際上是增加了的。因此，若是方式得當(dāng)，服裝批發(fā)市場(chǎng)向電商擴(kuò)張，不失為一種有效的銷售策略。”

　　曹磊說(shuō)，一般來(lái)講，服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)軍電商是為了達(dá)到兩個(gè)目的：一是推廣子品牌等新產(chǎn)品，擴(kuò)大銷路;二是方便商家進(jìn)行尾貨清倉(cāng)、提供C2B模式的預(yù)訂服務(wù)。“服裝產(chǎn)品的季節(jié)性很強(qiáng)、時(shí)尚的發(fā)展瞬息萬(wàn)變、現(xiàn)代人越來(lái)越追求個(gè)性，顯然C2B模式更能滿足廣大線上消費(fèi)者的需求，也能讓廠家盡量避免貨物滯銷、積壓所帶來(lái)的巨大損失。”

　　但就目前來(lái)看，服裝批發(fā)線上推廣仍有局限性，這最明顯體現(xiàn)在服裝的種類上。“皮草類的線上銷售就一直沒(méi)能做起來(lái)。服裝批發(fā)的線上銷售主要還是以價(jià)格適當(dāng)?shù)男蓍e類服裝為主，這里面就牽扯到一個(gè)買(mǎi)賣(mài)雙方的互信度問(wèn)題。”曹磊說(shuō)。

　　另外，從廠家自身的角度看，廠子規(guī)模大小、資金鏈雄厚與否也是影響廠家進(jìn)行線上宣傳的重要因素。有業(yè)內(nèi)人士指出，網(wǎng)絡(luò)宣傳既注重速度又注重持續(xù)性，這就需要強(qiáng)大的資金作為后盾，小廠往往會(huì)因?yàn)楹罄m(xù)資金不足而不得不在競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)市場(chǎng)垂死掙扎，乃至退出。