CalvinKlein被PVH 176億收購業(yè)務(wù)大重整

　　2012年10月31日，擁有Calvin Klein，Tommy Hilfiger等著名品牌的美國PVH公司宣布以29億美元收購 Warnaco 公司，從而將授權(quán)Warnaco 經(jīng)營的Calvin Klein牛仔和內(nèi)衣業(yè)務(wù)收歸旗下，終于完成了籌劃已久的Calvin Klein “統(tǒng)一大業(yè)”。

　　此后，PVH 對Calvin Klein開始了一系列的品牌重構(gòu)工作：

　　2013年5月PVH宣布，與Calvin Klein Jeans定位類似的副牌ck Calvin Klein將轉(zhuǎn)型為Calvin Klein 主品牌服飾的鉑金標。此副牌年銷售 10億美元左右，主要來自亞洲和歐洲市場。香水則維持ck Calvin Klein品牌不變。

　　2013年的主要任務(wù)是整合Warnaco 的團隊和業(yè)務(wù)，最先從歐洲市場下手，預(yù)計將于2013年底完成， 2014年其他地區(qū)的整合工作也將依次展開。

　　原來通過品牌授權(quán)由Warnaco開展的Calvin Klein Jeans和Calvin Klein內(nèi)衣業(yè)務(wù)線是Calvin Klein品牌收入的重頭，PVH決心將其重新定位，并重組分銷體系。

　　截止2013年11月3日的上個財政季度(8、9、10三個月)，Calvin Klein的銷售額為8億美元，其中Calvin Klein Jeans和Calvin Klein內(nèi)衣貢獻了5億美元左右。銷售55%來自北美，45%來自國際市場。其中，可比門店零售方面，北美市場同比僅增長3%，歐洲市場同比則下降1%;在拉美和亞洲市場的推動下，休閑運動裝國際批發(fā)額同比有雙位數(shù)增長。

　　PVH集團CEO Emanuel Chirico表示，麻煩主要出在Calvin Klein Jeans上：牛仔服裝占Calvin Klein品牌總收入的 15～20%，在多數(shù)市場都呈現(xiàn)下滑趨勢，必須盡快清理庫存，對品牌重新定位，并重新設(shè)計規(guī)劃產(chǎn)品線 - 改革后的首個新品系列將在2014年進入門店銷售。

　　在歐洲，Calvin Klein Jeans的分銷渠道將被徹底重組，重點減少在南歐市場的折扣銷售。

　　Emanuel Chirico表示，要將牛仔和內(nèi)衣的分銷網(wǎng)絡(luò)控制在合理水平，未來兩年里大幅削減目前占主導(dǎo)地位的折扣銷售，提振全價銷售比例。為此，在2013年底和2014年初之間，將關(guān)掉歐洲15～20% 與品牌新定位不符、業(yè)績不佳的門店， 并加大品牌營銷投入。