向行業(yè)要“地位” 塑造競爭核心

　　在逐漸趨于產(chǎn)品、傳播、包裝等各方面高度同質(zhì)化的環(huán)境下，低端、中端、高端三個(gè)層級市場都是品牌眾多;一線品牌很強(qiáng)勢，但席位也是幾經(jīng)更迭;而國際品牌更是攻勢迅猛。那么，怎樣才能脫穎而出，建立起獨(dú)特核心優(yōu)勢爭取行業(yè)地位呢?

　　“高端定制服裝就是一個(gè)上上的戰(zhàn)略選擇，既能打造核心優(yōu)勢，也能以此博弈更高的行業(yè)地位。”深圳市恒潤康服裝公司總經(jīng)理孫萍說。

　　孫總經(jīng)理提出，高端定制服裝要形成高端屬性，就必須具備以下幾個(gè)必要的基本因素：

　　1、個(gè)性化的。包括設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)是基于客戶的要求、風(fēng)格及使用場合需要等;剪裁制作是按照客戶的身材及尺寸而量身制作。

　　2、特別的。衣服的版型及細(xì)節(jié)應(yīng)該是包涵了獨(dú)特設(shè)計(jì)元素及工藝，不同于一般的。通過細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)來表現(xiàn)客戶的個(gè)人風(fēng)采，展現(xiàn)其最美的一面。

　　3、靈活的。設(shè)計(jì)可以修改，款式可以修改，細(xì)節(jié)可以修改，面料及顏色都可以修改。

　　4、精美的。使用的面料是高檔精美的，或者是經(jīng)過精心挑選的，或者是為了衣服的設(shè)計(jì)而特別設(shè)計(jì)開發(fā)的。

　　5、做工精致的。裁剪和制作講求精工細(xì)作，注重每一個(gè)工藝細(xì)節(jié)。很多的工藝都需要熟練精致的手工完成。

　　6、服務(wù)應(yīng)該是全面細(xì)心周到的。與客戶保持良好緊密的溝通，悉心照應(yīng)到客戶的需要和期望，令客戶滿意。

　　可以說，高端定制服裝考驗(yàn)的是服裝企業(yè)的綜合實(shí)力，也是向全行業(yè)展現(xiàn)自身的魅力，從而映襯出其在行業(yè)中所處的位置。而開發(fā)高端定制服裝，就是在建立獨(dú)有的自有專利，構(gòu)建對消費(fèi)者來說新穎的獨(dú)特價(jià)值訴求。‘杰西達(dá)’就是如此。

　　‘杰西達(dá)’高端定制服裝的推出，把企業(yè)服裝推向了更高層次。業(yè)界也一致認(rèn)同它的強(qiáng)大影響力，更直接將它提升到了與國內(nèi)外諸多定制服裝品牌相同的位置。因此，服裝企業(yè)做高端定制服裝就是在向行業(yè)證明自身價(jià)值，以核心優(yōu)勢謀求更高的地位。

　　向市場要“空間”，挖掘潛在深度

　　從2012年國內(nèi)服裝生產(chǎn)量和市場銷售反應(yīng)中可以得知，目前，服裝行業(yè)整體增速放緩，而且還有嚴(yán)重的庫存積壓，也就是說市場即將走向供過于求。一方面，很多服裝企業(yè)在進(jìn)行擴(kuò)增產(chǎn)能，另一方面是資本在瘋狂地跑馬圈地;而國內(nèi)的需求量增速遠(yuǎn)低于國內(nèi)服裝生產(chǎn)量的增速。

　　目前，國內(nèi)服裝市場已經(jīng)呈現(xiàn)出一種橫向市場過度飽和狀態(tài)，消費(fèi)者缺的不是選擇性，而是不知如何選擇。由于服裝市場競爭激烈，服裝企業(yè)往往用中低端產(chǎn)品搶占市場份額，但更高的收入和利潤主要來源于高端服裝。由于橫向市場趨于飽和，服裝企業(yè)要想獲得更大的市場份額，就只有挖掘縱向需求，拉伸目標(biāo)受眾層次的覆蓋深度。

　　事實(shí)上，受眾細(xì)分狹長化也將成為未來服裝行業(yè)發(fā)展的主流趨勢，針對目標(biāo)消費(fèi)群體量身打造的品牌產(chǎn)品將是潮流的引導(dǎo)者，誰能引導(dǎo)這個(gè)潮流，誰就是市場佼佼者。因而高端定制服裝正好融合了這兩方面的優(yōu)勢，既挖掘了潛在深度市場，也對準(zhǔn)了未來的市場需求空間，自然能夠被服裝企業(yè)所器重。

　　隨著國內(nèi)富裕群體人數(shù)逐漸擴(kuò)大，奢侈品消費(fèi)變得日益火爆，這說明高端服務(wù)有量的需求。很多人對高品位和個(gè)性化的追求也愈來愈強(qiáng)，而各種個(gè)性化定制的奢侈品以其稀缺性、獨(dú)特性也契合了這一消費(fèi)群體的消費(fèi)需求。同樣，高端定制服裝“一對一”式、完全私密、不可復(fù)制的個(gè)性化服務(wù)出現(xiàn)，正是順應(yīng)了“個(gè)性化定制”這一發(fā)展趨勢。為此，服裝企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)定制市場，且各種高端定制服裝品牌的不斷涌現(xiàn)，這一現(xiàn)象也折射出了高端定制服裝日益旺盛的市場需求。