“兩條腿走路”助企業(yè)良好經(jīng)營

　　十幾年前，剛剛大學(xué)畢業(yè)的趙丹青還是一名公務(wù)員。工作一年后，看準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)前景的他辭職創(chuàng)辦了一個(gè)屬于自己的網(wǎng)站——“紡織中國”。

　　“當(dāng)時(shí)自己對互聯(lián)網(wǎng)也不是很理解，建設(shè)成本并不高，注冊域名花了500元，制作網(wǎng)頁花了500元。邊摸索邊實(shí)踐，后來效果還不錯(cuò)。”趙丹青告訴記者。

　　趙丹青在網(wǎng)頁上羅列了他所知道可出口的紡織品和棉麻絲毛化纖等纖維，沒想到網(wǎng)站上線后就收到了大量咨詢訂單。他說：“這些客戶以前要通過傳統(tǒng)外貿(mào)的途徑才能獲取，我依靠一個(gè)網(wǎng)站有了這么多資源，非常幸運(yùn)。”有了這樣的開始，趙丹青決定正式創(chuàng)業(yè)經(jīng)商。

　　2000年6月，康綸纖維正式成立。借助互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，康綸纖維每年的出口量都在翻倍增長。

　　如果說開始緣于幸運(yùn)，那么13年來，趙丹青的成功絕不能僅用幸運(yùn)來解釋。今天，他再次談到企業(yè)發(fā)展：“科技企業(yè)發(fā)展應(yīng)該兩條腿走路。”

　　也就是說，企業(yè)家應(yīng)同時(shí)注重產(chǎn)品運(yùn)營和資本運(yùn)作。

　　一方面是產(chǎn)品運(yùn)營。出售產(chǎn)品是為了賺取利潤，要產(chǎn)品暢銷，應(yīng)該注重三個(gè)方面：第一，產(chǎn)品質(zhì)量要過硬，比如康綸纖維的產(chǎn)品注重功能性，那么關(guān)注點(diǎn)應(yīng)該在技術(shù)、專利和品牌方面。作為功能性產(chǎn)品，有了不可替代的功能，運(yùn)用了新的技術(shù)，有自己的專利和品牌，才算好產(chǎn)品。第二，營銷要到位。企業(yè)要善于運(yùn)用故事營銷和事件營銷，說一個(gè)好的故事比促銷降價(jià)更有效。第三，商業(yè)模式方面，關(guān)注渠道和銷售方式，促進(jìn)銷量。

　　另一方面則是企業(yè)的資本運(yùn)作。資金是企業(yè)的血液，有了充足的資金才能使企業(yè)良性發(fā)展，同時(shí)抵御未知的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)可以通過資本運(yùn)作利用資本市場，從而使自己的企業(yè)發(fā)展壯大。

　　趙丹青總結(jié)資本運(yùn)作時(shí)的經(jīng)驗(yàn)：首先要尋找營銷公司，把自身企業(yè)的亮點(diǎn)挖掘出來，像寫紀(jì)實(shí)文學(xué)一樣寫自己企業(yè)的故事;然后利用這個(gè)故事尋找投資，借助外部資本的力量迅速做大。融資方法也有很多，通過銀行間接融資或者通過股權(quán)直接融資，這需要根據(jù)當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展而定。

　　2011年底康綸纖維A輪融資：25倍PE。

　　2012年2月15日，康綸纖維登陸上海股交中心(股票代碼100005)。半年時(shí)間股票價(jià)格上漲了三倍。資本運(yùn)作需要好的產(chǎn)品來支撐。趙丹青為我們解釋了這一思路：“把產(chǎn)品運(yùn)營和資本運(yùn)作看成履帶兩端的輪子，好的產(chǎn)品運(yùn)營帶來優(yōu)秀產(chǎn)品，優(yōu)秀產(chǎn)品再通過優(yōu)秀的營銷帶動(dòng)企業(yè)的資本運(yùn)作。而同時(shí)，資本運(yùn)作通過優(yōu)化商業(yè)模式也帶動(dòng)了產(chǎn)品運(yùn)營。兩端互相借力，企業(yè)隨之向前發(fā)展。”

　　“全”產(chǎn)品鏈條主打抗菌功能牌

　　趙丹青笑著說：“康綸纖維是一個(gè)‘非典型’的民營科技企業(yè)。”

　　說非典型，是因?yàn)榭稻]纖維的產(chǎn)品線足夠“全”，目前，康綸纖維的產(chǎn)品鏈條跨越纖維、紗線、面料、服裝、抗菌襪等多個(gè)領(lǐng)域。也因?yàn)楂@得的認(rèn)證足夠多，康綸是中國首個(gè)抗菌吸排纖維的發(fā)明者，獲得了國家發(fā)明專利和科技進(jìn)步獎(jiǎng)，也是世界首個(gè)通過HDM-1、MRSA、H1N1三大超級細(xì)菌抗菌測試的抗菌產(chǎn)品，首個(gè)通過Oeko-tex100紡織品安全認(rèn)證抗菌吸排纖維。

　　由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬，2010年，康綸纖維被英國國防部列為軍用內(nèi)衣指定原料，并通過了日本SEK抗菌紅色認(rèn)證。

　　趙丹青告訴記者：“自從2010年英軍采用康綸纖維制作的軍用內(nèi)衣后，英軍的非戰(zhàn)斗減員幾乎降低到?jīng)]有了。”

　　談到與英國政府合作，趙丹青認(rèn)為當(dāng)時(shí)還是有很大的困難。在合作之初，英國國防部提出采用抗菌除臭和吸濕快干功能的纖維材料制作新一代軍用內(nèi)衣。當(dāng)時(shí)的趙丹青沒有任何專業(yè)知識，也沒有技術(shù)基礎(chǔ)，為了完成訂單，趙丹青在國內(nèi)外尋找抗菌物質(zhì)，經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)研發(fā)成功了一種抗菌材料。之后他和化纖廠合作，連續(xù)嘗試50余次，制造了100多噸廢品，終于發(fā)明出了康綸纖維。

　　口碑建立起后，銷路也打開了，西班牙、荷蘭、利比亞……趙丹青的康綸纖維越做越大。但突然之間，歐債危機(jī)席卷而來。趙丹青并沒有慌張。他認(rèn)為，康綸纖維作為服裝原料，如果可以自己開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，一定具有廣闊的空間。

　　他把目光對準(zhǔn)了北京上空。2011年北京持續(xù)的霧霾天氣讓人們記住了PM2.5這個(gè)名詞，也讓趙丹青找到了商機(jī)。經(jīng)過數(shù)月的研發(fā)，由康綸纖維生產(chǎn)的綠盾PM2.5口罩上市了。

　　“當(dāng)時(shí)市場上其他產(chǎn)品大多以活性炭口罩為主，而活性炭本身就是一種顆粒物來源。當(dāng)時(shí)我們認(rèn)為有實(shí)力快速研發(fā)針對PM2.5的口罩，于是花了幾個(gè)月，快速投入市場。”

　　據(jù)《中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)》報(bào)道，今年年初，綠盾PM2.5口罩在淘寶的單店一周銷量已達(dá)到三萬多只，金額過百萬。由于這款口罩在顏色方面更加時(shí)尚，受到了廣大消費(fèi)者的熱捧，其中一款酒紅色的口罩甚至?xí)r常售罄缺貨。

　　看到火熱的市場反應(yīng)，趙丹青對自己的產(chǎn)品更加自信。于是，康綸纖維在調(diào)研后，決定生產(chǎn)“航天內(nèi)衣”投入市場。

　　航天產(chǎn)品與民用產(chǎn)品在需求方面有比較大的差別，在“航天內(nèi)衣”進(jìn)入市場前，趙丹青就看到了這一問題。因此，他在研發(fā)時(shí)去除了航天內(nèi)衣防強(qiáng)紫外線、阻燃的功能，加強(qiáng)了原先抗菌和吸濕排汗的功能。一方面降低了產(chǎn)品成本，可以使更多的人體驗(yàn)“航天內(nèi)衣”的穿著感受;另一方面貼近現(xiàn)實(shí)生活，使“航天內(nèi)衣”更加健康。

　　目前，康綸纖維在終端紡織品行業(yè)已涉及口罩、內(nèi)衣和醫(yī)用紡織品。然而，這僅是一個(gè)開始。記者了解到，明年春夏季，還將有一家世界級運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)采用康綸紗線，當(dāng)記者問到是哪一家時(shí)，趙丹青笑著說：“到時(shí)候就知道了。”

　　在采訪的最后，趙丹青談到企業(yè)愿景：“我的愿望就是從纖維科技角度切入到健康產(chǎn)業(yè)，使康綸纖維成為健康紡織品的首選品牌。”