搶高端賽事資源

　　在國內(nèi)市場奠定了自己在體育用品行業(yè)頭把交椅的地位后，安踏的觸角加快向海外延伸，而NBA作為全球高端籃球賽事資源，成為近年來的發(fā)力重點(diǎn)。

　　北京時(shí)間10月9日早上，NBA新生代全明星控衛(wèi)、波士頓凱爾特人頭號球星拉簡·隆多與安踏體育用品有限公司的簽約發(fā)布會(huì)在波士頓隆重舉行。在簽約發(fā)布會(huì)上，隆多正式加入安踏“實(shí)力無價(jià)”戰(zhàn)隊(duì)，加上之前簽約的加內(nèi)特和斯科拉，安踏“實(shí)力無價(jià)”籃球戰(zhàn)隊(duì)的規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)張。

　　匹克對NBA更是深耕多年，組建了擁有17個(gè)NBA簽約球星的“Peak team”。不久前，匹克CEO許志華接受采訪時(shí)稱，“正跟華人球員林書豪洽談贊助，但‘所有品牌都在跟他談’，匹克唯一優(yōu)勢是與林書豪經(jīng)理人關(guān)系好。”

　　從泉州體育品牌針對新一代的NBA球星掀起的搶星大戰(zhàn)中，我們可以看到，企業(yè)爭奪的不僅僅是明星資源，更是新生代明星所輻射的國際市場。安踏表示，“簽約隆多，不僅僅是安踏‘實(shí)力無價(jià)’戰(zhàn)隊(duì)再次收獲一位超級巨星成員，更是中國體育用品品牌在與國際體育用品競爭頂級體育資源中的一次歷史性勝利。”

　　加快海外市場布局

　　在搶占國際頂級體育資源的同時(shí)，泉州體育品牌對海外市場的終端布局也在同步進(jìn)行。6月18日，安踏在中東地區(qū)的首家旗艦店在阿聯(lián)酋迪拜開張。據(jù)了解，盡管安踏進(jìn)入中東市場時(shí)間不長，但已經(jīng)在沙特、科威特、卡塔爾等海灣國家取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績。此外，安踏在發(fā)布的中期財(cái)報(bào)中稱，通過與海外分銷商合作，將加快在東南亞、東歐及中東市場的發(fā)展步伐。

　　在國內(nèi)幾個(gè)體育品牌中，匹克海外業(yè)務(wù)的市場份額最大，上半年年報(bào)顯示，已經(jīng)占到整體營收的14.8%。許志華表示，預(yù)計(jì)下半年海外市場占比將進(jìn)一步提升，銷售額增幅預(yù)期亦高過內(nèi)地市場。

　　361°則在中報(bào)中表示，即將在中國臺灣開設(shè)分公司經(jīng)營海外業(yè)務(wù)，目標(biāo)市場包括美國、南美洲、東南亞以及歐洲，計(jì)劃以買斷或產(chǎn)品代理的形式快速占領(lǐng)海外市場。“雖然361°此前在東南亞、俄羅斯等有網(wǎng)絡(luò)，但明年將是361°加快開拓海外市場的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”361°(中國)有限公司品牌傳播中心總監(jiān)趙峰表示。

　　渠道國際化是難點(diǎn)

　　“本土品牌在國內(nèi)市場業(yè)績領(lǐng)先時(shí)，必然會(huì)考慮下一個(gè)目標(biāo)，特別是在本土市場不景氣的情況下，‘走出去’更顯得迫在眉睫。”關(guān)鍵之道體育咨詢公司創(chuàng)始人張慶稱。

　　不過張慶也指出，渠道國際化和品牌國際化的難度非常大。“要做到渠道國際化，其海外市場的銷售占比起碼要占20%以上，但國內(nèi)做得最好的匹克尚未達(dá)到。”

　　實(shí)際上，在國際化的過程中，各個(gè)體育品牌也有著自己的不同思路。361°將產(chǎn)品的國際化作為第一步，趙峰透露，海外市場對產(chǎn)品的認(rèn)知和需求有其特殊性，361°已經(jīng)將研發(fā)中心放到了臺灣地區(qū)。

　　匹克的海外拓展策略則是“當(dāng)?shù)刭Y源當(dāng)?shù)鼗?rdquo;，通過贊助當(dāng)?shù)刭愂聛砼浜掀放菩麄鳎M(jìn)而尋找合適的經(jīng)銷商來銷售產(chǎn)品。匹克公關(guān)總監(jiān)劉翔表示：“目前，匹克在海外已擁有200余家店，歐美、中東、亞太地區(qū)都有布局。”

　　對于安踏的國際化戰(zhàn)略，董事局主席兼CEO丁世忠則很看重并購的方式，他在接受鳳凰財(cái)經(jīng)的一次專訪中透露了極少的國際化細(xì)節(jié)，“安踏這個(gè)品牌還會(huì)專注于國內(nèi)”、“安踏未來走向世界，我覺得我們會(huì)用收購兼并的這種方式”。