長(zhǎng)期以來(lái)，百貨與購(gòu)物中心是一對(duì)“黃金組合”，人們很難想象沒(méi)有百貨主力店的購(gòu)物中心會(huì)是什么樣子。

　　在越來(lái)越多購(gòu)物中心更注重打造年輕個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)時(shí)代，快時(shí)尚品牌已成為其招商的“寵兒”。記者了解到，近期，無(wú)論是新開(kāi)的廣州番禺奧園廣場(chǎng)、西城都薈，東莞長(zhǎng)安萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，都大張旗鼓地讓ZARA、H&M、優(yōu)衣庫(kù)等快時(shí)尚品牌打出頭陣。

　　快時(shí)尚加速布局購(gòu)物中心

　　“現(xiàn)在沒(méi)有一兩家國(guó)外快時(shí)尚品牌進(jìn)駐，都不好意思叫購(gòu)物中心了。”日前，在東莞長(zhǎng)安萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)招商答謝會(huì)上，某購(gòu)物中心負(fù)責(zé)人這句看似開(kāi)玩笑的判斷卻是客觀的描述。自2010年，廣州的首家H&M在中華廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)后，近兩年，快時(shí)尚品牌在廣州的擴(kuò)張速度可以用一日千里來(lái)形容。近期，無(wú)論是新開(kāi)業(yè)的購(gòu)物中心，還是商業(yè)項(xiàng)目招商宣傳上，都可以看到快時(shí)尚品牌身影。剛開(kāi)業(yè)的番禺奧園廣場(chǎng)，除標(biāo)榜H&M、ZARA同商場(chǎng)亮相外，還引進(jìn)綾致時(shí)裝、Dazzle、mo&co、百家好等旗艦型國(guó)際時(shí)尚品牌;而在今年元旦實(shí)現(xiàn)全面開(kāi)業(yè)西城都薈除了引進(jìn)摩登新天地做主力店外，還引入消費(fèi)者比較熟識(shí)的快時(shí)尚UR，Grupo Cortefiel旗艦品牌Springfield，以及i.t旗下品牌b+ab、white chocoolate等快時(shí)尚品牌，萬(wàn)達(dá)在東莞首個(gè)項(xiàng)目長(zhǎng)安萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)也以H&M、ZARA和優(yōu)衣庫(kù)三大快時(shí)尚作次主力店。這此快時(shí)尚品牌除了毫無(wú)爭(zhēng)議地坐上購(gòu)物中心主力店寶座，其勢(shì)如破竹的發(fā)展勢(shì)頭也引發(fā)了業(yè)界對(duì)國(guó)內(nèi)服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)理念落后的討論。

　　在購(gòu)物中心紛紛拋出“橄欖枝”之時(shí)，快時(shí)尚品牌也借道實(shí)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)快速擴(kuò)張。“就一般的購(gòu)物中心而言，快時(shí)尚所占的市場(chǎng)份額大約為30%。”MC大中華區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)何斌表示，在未來(lái)十年內(nèi)，這個(gè)數(shù)據(jù)還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2012年12月31日，日本快時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫(kù)在華門(mén)店總數(shù)已達(dá)184家，其在2012年新增門(mén)店數(shù)達(dá)71;西班牙的ZARA目前在華門(mén)店總數(shù)為122家，2012年新增門(mén)店30家;瑞典H&M在華門(mén)店總數(shù)達(dá)到120家，2012年新增43家。

　　趨勢(shì)

　　購(gòu)物中心與百貨牽手或到盡頭

　　長(zhǎng)期以來(lái)，百貨與購(gòu)物中心是一對(duì)“黃金組合”，人們很難想象沒(méi)有百貨主力店的購(gòu)物中心會(huì)是什么樣子，而近些年，購(gòu)物中心和百貨店的關(guān)系出現(xiàn)微妙變化：百貨遭遇購(gòu)物中心“分手”的案例并不少見(jiàn)。2012年4月1日，開(kāi)業(yè)不滿(mǎn)兩年的中糧朝陽(yáng)大悅城和主力店永旺百貨解約，其原來(lái)的營(yíng)業(yè)面積變成100多家國(guó)際時(shí)尚品牌零售商的群聚之地;此前，中華廣場(chǎng)則清退其主力店吉之島超市，替換為眾多時(shí)尚品牌的集合店;港匯廣場(chǎng)清退港匯新翼百貨;上海中山公園龍之夢(mèng)購(gòu)物中心清退龍之夢(mèng)百貨……諸多案例均為購(gòu)物中心與百貨的“情緣”已盡的現(xiàn)實(shí)提供了佐證。

　　析因

　　購(gòu)物中心需要快時(shí)尚“個(gè)性”

　　對(duì)于越來(lái)越多購(gòu)物中心去百貨“舊愛(ài)”而另覓快時(shí)尚這個(gè)“新歡”，其背后的原因是什么?對(duì)此，廣東省流通業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)黃文杰指出，一方面，近幾年，商業(yè)項(xiàng)目噴井式供應(yīng)，不僅導(dǎo)致招商壓力大，其項(xiàng)目之間競(jìng)爭(zhēng)也加大，再用“百貨+超市+院線(xiàn)”的傳統(tǒng)套路，難以從千店一面的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中突圍;另一方面，在經(jīng)濟(jì)不景氣的市場(chǎng)環(huán)境下，很多大型商超企業(yè)都放緩了擴(kuò)張步伐，這進(jìn)一步加劇了招商供需矛盾，百貨超市很難跟得上購(gòu)物中心擴(kuò)張步伐。

　　“在購(gòu)物中心的招商上，常存在一個(gè)誤區(qū)，好像購(gòu)物中心就一定要有百貨作為主力店。”廣州連城投資有限公司總裁鄧國(guó)堅(jiān)表示，商超加上影院布局組成購(gòu)物中心的一首一尾，一度成為商業(yè)地產(chǎn)集客的利器。但近年來(lái)，隨著租金成本上漲，百貨在購(gòu)物中心占用面積過(guò)大，一般是1~3萬(wàn)平方米，并橫跨多個(gè)樓層，租金雖然穩(wěn)定，但吸引客流的能力在逐漸下降;而隨著新興消費(fèi)群體迅速上升，他們逐漸形成了獨(dú)特的品位和審美觀念，對(duì)百貨擅長(zhǎng)的促銷(xiāo)、打折等活動(dòng)敏感度降低，而對(duì)個(gè)性化、多樣化等體驗(yàn)性業(yè)態(tài)的需求越來(lái)越高。而快時(shí)尚店占地就500~3000平方米，快時(shí)尚店具有面積小、有特色、且可增加客人停留時(shí)間，也讓購(gòu)物中心在業(yè)態(tài)、品牌和商品組合上有更多的發(fā)揮空間。這也讓一些實(shí)力較強(qiáng)的購(gòu)物中心嘗試做去除主力店或弱化主力店。

　　專(zhuān)家

　　快時(shí)尚受眾窄 風(fēng)險(xiǎn)暗藏

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　　快時(shí)尚雖有著足夠鮮明的個(gè)性，但也并非毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。正佳廣場(chǎng)副總裁李穗生表示，對(duì)于一家經(jīng)營(yíng)能力一般的購(gòu)物中心而言，需要一家優(yōu)質(zhì)百貨店來(lái)支撐經(jīng)營(yíng)。他指出，百貨主力店雖然租金收益低，但其抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，租金回報(bào)穩(wěn)定，如果提前簽好一個(gè)品牌不錯(cuò)的百貨主力店，其后續(xù)的招商將變得更為容易，而快時(shí)尚主要目標(biāo)消費(fèi)者是年輕時(shí)尚人士，受眾面比百貨窄，一個(gè)新開(kāi)項(xiàng)目沒(méi)有百貨主力店不一定是好事。

　　鄧國(guó)堅(jiān)也表示，購(gòu)物中心去百貨后需要用次主力店來(lái)替代，但次主力店若品牌不夠好，那整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目就沒(méi)有靈魂。“去百貨主力店”需要運(yùn)營(yíng)一定時(shí)間的成熟購(gòu)物中心才具備這個(gè)條件，且所處的地段位置好，在核心商業(yè)區(qū)，不缺乏人流，例如中華廣場(chǎng)因地段好，該購(gòu)物中心去主力店后就能夠用次主力店來(lái)替代;其次，體量不能太大，要是面積太大，沒(méi)有主力店是填不滿(mǎn)的。不過(guò)，李穗生也強(qiáng)調(diào)，目前快時(shí)尚店進(jìn)購(gòu)物中心都是采取銷(xiāo)售分成模式。但同一商圈內(nèi)快時(shí)尚店越開(kāi)越多，勢(shì)必會(huì)拉低單店銷(xiāo)售額，例如在天河商圈，短短不到200米的范圍內(nèi)就有兩家ZARA旗艦店，這樣購(gòu)物中心業(yè)主方分成收益也會(huì)被拉低，甚至收益水平還不如百貨店。

　　相關(guān)報(bào)道

　　本土品牌不受商場(chǎng)青睞

　　和快時(shí)尚品牌的快速擴(kuò)張相比，本土服裝品牌顯得力不從心。去年，零售服裝業(yè)市場(chǎng)遭遇到寒流，本土服裝品牌受累于高庫(kù)存和利潤(rùn)嚴(yán)重下滑，都以深度促銷(xiāo)的策略來(lái)應(yīng)對(duì)。但是，國(guó)際快消服裝品牌似乎不受消費(fèi)不景氣的影響，據(jù)某大型購(gòu)物中心市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人透露，某個(gè)快消品牌每月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到千萬(wàn)元的級(jí)別，而且還在穩(wěn)步提升當(dāng)中。

　　根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)顯示，2012年前三季度全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝零售額同比增長(zhǎng)12.02%，比上年同期下降12.12%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，ZARA已經(jīng)成為中國(guó)零售業(yè)中門(mén)店平效(一年度內(nèi)平均每平方米單位銷(xiāo)售金額)最高的零售商之一，平均平效4179歐元，是國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的4倍。“H&M和優(yōu)衣庫(kù)等國(guó)際快時(shí)尚品牌名氣大，消費(fèi)人群年輕化，其品牌效應(yīng)能給整個(gè)商場(chǎng)帶來(lái)人氣，這是我們最看重的地方。”萬(wàn)達(dá)集團(tuán)總裁助理范征日前在東莞長(zhǎng)安萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)招商答謝會(huì)上接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示。隨著近年來(lái)消費(fèi)者的口味改變，本土商場(chǎng)也在不斷提檔升級(jí)，引進(jìn)了大量更具人氣的外來(lái)品牌，本土服飾已不具備優(yōu)勢(shì)。