小企業(yè)靠創(chuàng)新長大，大企業(yè)靠創(chuàng)新做強，不乏智慧和創(chuàng)新精神的家紡商人，正通過創(chuàng)新創(chuàng)造出一個個新增長。這一點，在剛剛落幕的第十九屆中國國際家紡展上得以印證和淋漓盡致的展現(xiàn)。

　　營銷創(chuàng)新 源志誠主推個性化定制

　　廣州源志誠家紡有限公司集設(shè)計、生產(chǎn)、加工、安裝、銷售于一體。公司設(shè)計總監(jiān)梁麗韞告訴記者，源志誠家紡成立至今已有19個年頭，多年來公司專注于做酒店、室內(nèi)用紡織品的開發(fā)與設(shè)計，為酒店、業(yè)主、施工單位、批發(fā)零售客戶提供優(yōu)秀的個性化產(chǎn)品。

　　源志誠的最大亮點是主推個性化產(chǎn)品定制。梁麗韞認(rèn)為，相對于硬裝來說，軟裝更易于打造居室的特色，而布藝則是其中最重要的組成部分，它不僅柔化了室內(nèi)空間生硬的線條，更賦予居室溫馨的格調(diào)。住過酒店的人都知道，酒店風(fēng)格很大程度上體現(xiàn)在布藝。源志誠在每次確定布料風(fēng)格，織物風(fēng)格的時候，總要對目標(biāo)空間設(shè)計進(jìn)行分析，甚至要對消費者形態(tài)，價值取向和品位進(jìn)行分析，進(jìn)而結(jié)合行銷、施工等來確定造型方向和設(shè)計風(fēng)格。

　　酒店類產(chǎn)品的市場競爭非常激烈，但源志誠以優(yōu)越的品質(zhì)和無微不至的服務(wù)穩(wěn)站鰲頭。梁麗韞強調(diào)，家紡產(chǎn)品的原料、花色，質(zhì)量是每個公司都應(yīng)該做好的，但服務(wù)能否滿足所有客戶需要，就不是都能做到的了。源志誠將服務(wù)貫穿到每一個環(huán)節(jié)，從設(shè)計、研發(fā)到安裝、配套、售后，在這個過程當(dāng)中源志誠還會一直跟蹤服務(wù)，為客戶節(jié)省不少時間和精力。

　　同時，源志誠家紡有限公司旗下的源志誠織造有限公司、源志誠染整廠、德樂居室軟裝飾有限公司為企業(yè)提供了優(yōu)越的生產(chǎn)、開發(fā)條件，更為產(chǎn)品的有效研發(fā)提供了有力的技術(shù)支持。在產(chǎn)品的研發(fā)過程中，公司一方面與國外知名織造設(shè)計機構(gòu)合作，另一方面不斷在項目案列合作中，與酒店設(shè)計公司、管理公司進(jìn)行高度溝通，把握最新的設(shè)計潮流。梁麗韞說，創(chuàng)新給公司帶來了源源不斷的國內(nèi)外客商，對企業(yè)來說收獲頗豐。

　　技術(shù)創(chuàng)新 恒業(yè)時代獨有技術(shù)搶市場

　　作為專業(yè)生產(chǎn)中高端沙發(fā)面料、沙發(fā)椅面料，以及其他室內(nèi)裝飾面料的恒業(yè)時代紡織有限公司，擁有多年從事紡織品生產(chǎn)、貿(mào)易的經(jīng)驗，以及面料研發(fā)的技術(shù)優(yōu)勢。據(jù)公司總經(jīng)理助理蟻瀚濤介紹，恒業(yè)時代的獨有競爭力體現(xiàn)在采用小圓機生產(chǎn)面料。對比小圓機織造的沙發(fā)布面料在手感、絨感、面料立體感等多方面均優(yōu)于大圓機生產(chǎn)的面料，而且價格也非常有吸引力，相比于其他廠家生產(chǎn)的割絨面料便宜一半甚至更多。

　　蟻瀚濤說，恒業(yè)時代的此項技術(shù)在行業(yè)內(nèi)處于國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)地位，目前尚屬國內(nèi)獨有，因而其產(chǎn)品深受外銷客戶的關(guān)注與認(rèn)可，今年的出口量較去年近乎翻番，主要出口中東、美國、歐洲市場。

　　蟻瀚濤表示，今年的中國國際家紡展設(shè)立精品館，突出布藝精品品牌，在企業(yè)間有了很好的區(qū)分和歸類，也讓客戶更便于選擇。本次參展恒業(yè)時代帶來了千余種產(chǎn)品，招商情況優(yōu)于去年，僅前一天半的簽約量就相當(dāng)于去年展會3天的簽約量。

　　渠道創(chuàng)新 中亞布藝轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場

　　以生產(chǎn)沙發(fā)布、沙發(fā)套、床上用品、抱枕、窗簾等一系列裝飾家紡用品入行的杭州中亞布藝有限公司，歷經(jīng)10余年的發(fā)展，迅速崛起，成為余杭家紡布藝企業(yè)的又一家航母。在市場競爭日益激烈的今天，中亞布藝的發(fā)展趨勢如日中天，歸根結(jié)底有它獨特的魅力所在。據(jù)公司副總經(jīng)理沈磊介紹，中亞布藝擁有近百萬米產(chǎn)能，設(shè)備均屬國內(nèi)先進(jìn)水平，70%~80%產(chǎn)品出口美國市場。

　　“今年參展中國國際家紡展，中亞布藝的最大亮點是開始開拓國內(nèi)市場，并針對國內(nèi)客戶推出面料樣本。”沈磊說，綜觀當(dāng)前的家紡行業(yè)形勢，國內(nèi)客戶的發(fā)展要好于國外，國內(nèi)采購商來展會的也較多，加之國內(nèi)市場對家紡品牌品質(zhì)要求不斷提升，因而中亞布藝特別推出新品牌“旗舞”首次亮相家紡展。從展會的招商效果來看，非常不錯。

　　談及轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場的戰(zhàn)略，沈磊表示，近幾年國內(nèi)市場潛力大增，消費者對家紡品的需求和對生活品質(zhì)要求日益提高，消費觀念也在隨之改變，為此，公司在穩(wěn)固外銷市場的同時開始著意開拓內(nèi)銷市場，以謀求更好更多的增長點。此次一同參展的還有公司的另一床品品牌“貝銘”，據(jù)了解，這也是針對國內(nèi)客戶打造的品牌。