面對(duì)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)高端產(chǎn)品的消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng)，土耳其家紡企業(yè)一直視中國(guó)為未來(lái)的重點(diǎn)市場(chǎng)之一。獨(dú)特的文化底蘊(yùn)、先進(jìn)的制造工藝和對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格控制，使土耳其家紡產(chǎn)品在國(guó)際業(yè)界擁有很高的知名度，特別是一些浴室用紡織品在中國(guó)也擁有忠實(shí)的消費(fèi)者。土耳其家紡生產(chǎn)企業(yè)以國(guó)家展團(tuán)的形式在上海的中國(guó)國(guó)際家紡展的平臺(tái)上推廣品牌已有幾年，通過(guò)不斷發(fā)展代理商和經(jīng)銷(xiāo)商，其產(chǎn)品在終端市場(chǎng)被越來(lái)越多的中國(guó)消費(fèi)者了解，市場(chǎng)認(rèn)知度逐漸提升。在今年8月末舉行的上海國(guó)際家紡展上，土耳其展團(tuán)仍占據(jù)了國(guó)際館最顯著的位置，成為最引人注目的海外展團(tuán)之一。

　　土耳其家紡展團(tuán)在展會(huì)上設(shè)立的流行趨勢(shì)展區(qū)，從流行色、紗線、面料到織物結(jié)構(gòu)，全面展示了最新一季的潮流風(fēng)向。

　　中國(guó)市場(chǎng)魅力難擋

　　今年土耳其展團(tuán)共有51家參展企業(yè)組成，參展商中不乏熟悉的面孔。一些品牌連續(xù)幾年參展，顯示出土耳其家紡行業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)關(guān)注與深入開(kāi)拓市場(chǎng)的熱切期望。烏魯達(dá)紡織品出口商協(xié)會(huì)董事會(huì)副主席Osuan Canik在開(kāi)展首日接受采訪時(shí)說(shuō)，今年以來(lái)美國(guó)市場(chǎng)呈現(xiàn)微弱復(fù)蘇，而與此相比，中國(guó)市場(chǎng)一直是土耳其家紡行業(yè)高度關(guān)注的市場(chǎng)。土耳其是全球三大家用紡織品出口國(guó)之一，2012年，土耳其家紡產(chǎn)品年出口規(guī)模達(dá)30億美元，主要出口產(chǎn)品門(mén)類包括：窗簾裝飾面料、毛巾、浴袍、床上用品等，因其產(chǎn)品在工藝、設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢(shì)，在歐洲以及俄羅斯市場(chǎng)具有很高聲譽(yù)。每年以展團(tuán)的形式在中國(guó)國(guó)際家紡展上的亮相，是土耳其家紡行業(yè)接觸了解和深入開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的重要途徑。隨著中國(guó)消費(fèi)者收入的增長(zhǎng)，富裕人群對(duì)生活品質(zhì)方面的需求也在不斷提升，這給土耳其家紡帶來(lái)了很大的機(jī)會(huì)。巨大的人口基數(shù)，也使中國(guó)成為土耳其家紡十分看中的市場(chǎng)。據(jù)烏魯達(dá)紡織出口商協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2007年，中國(guó)在土耳其家紡行業(yè)出口市場(chǎng)上僅排名第73位，而經(jīng)過(guò)近幾年海外市場(chǎng)的推廣，2012年，中國(guó)已進(jìn)入土耳其家紡出口市場(chǎng)前20位。未來(lái)，中國(guó)已被列為土耳其家紡出口市場(chǎng)前10強(qiáng)的目標(biāo)榜單。

　　尋找代理疏通渠道

　　在土耳其展區(qū)，色澤潔白、手感柔軟、毛圈豐滿的“DRAHOMA(多瑪)”品牌面巾和浴室系列產(chǎn)品吸引了記者的注意。“多瑪”是土耳其eke紡織集團(tuán)旗下的中高端浴室用紡織品品牌，從棉紗生產(chǎn)到成品加工，全部在土耳其的紡織業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)Denizli(代尼茲利)完成。代尼茲利是土耳其著名的棉花產(chǎn)地，擁有充裕的棉花原料供應(yīng)。先進(jìn)的無(wú)捻紗加工技術(shù)和優(yōu)良的水質(zhì)，使“多瑪”的浴用紡織品在土耳其以及國(guó)際市場(chǎng)具有很高的知名度。目前，該品牌由夢(mèng)潔家紡獨(dú)家代理進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已有3年時(shí)間。談起雙方合作的緣由，該品牌代理的中方經(jīng)理李葉蘋(píng)說(shuō)，幾年前在接觸客戶時(shí)就了解到，國(guó)內(nèi)一些高端消費(fèi)者對(duì)此品牌情有獨(dú)鐘，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還沒(méi)有代理，品牌的追隨者就通過(guò)香港、臺(tái)灣成箱地代購(gòu)，這使夢(mèng)潔看到了高端家紡產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。而夢(mèng)潔品牌的家紡產(chǎn)品線主要是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)床上用品，在高端浴室毛巾類產(chǎn)品領(lǐng)域又是空白，因此引入“多瑪”高端品牌進(jìn)行代理后，會(huì)使品牌零售店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類得到豐富和完善。公司赴土耳其對(duì)品牌經(jīng)過(guò)實(shí)地考察后，“多瑪”產(chǎn)品開(kāi)始迅速通過(guò)夢(mèng)潔的直營(yíng)店、經(jīng)銷(xiāo)店渠道進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。“目前，夢(mèng)潔在國(guó)內(nèi)的3000多家店中，‘多瑪’已在40%的店面實(shí)現(xiàn)供貨。優(yōu)良的產(chǎn)品性價(jià)比，得到了積極的市場(chǎng)反饋，我們今后打算把產(chǎn)品拓展到所有門(mén)店。”李葉蘋(píng)說(shuō)。

　　紡展成為土耳其eke紡織集團(tuán)旗下的家紡衛(wèi)浴品牌DRAHOMA(多瑪)

　　展示形象與品牌推廣的最佳平臺(tái)。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)3年來(lái)，該品牌

　　借助代理商夢(mèng)潔家紡的渠道優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)市場(chǎng)贏得了越來(lái)越多的消費(fèi)者。

　　合作互補(bǔ)尋找機(jī)遇

　　在土耳其眾多家用紡織品門(mén)類中，夢(mèng)潔唯獨(dú)選擇了代理浴室用紡織品。究其原因，李葉蘋(píng)說(shuō)，從消費(fèi)習(xí)慣和心理上看，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)床上用品的需求更喜歡厚重和高支高密的產(chǎn)品，而由于文化的差異，土耳其床上用品注重透氣性，織物比較稀薄，因此中國(guó)市場(chǎng)不太容易接受。選擇代理土耳其浴室用紡織品是考慮到中國(guó)同類產(chǎn)品的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。國(guó)內(nèi)的毛巾等浴用紡織品生產(chǎn)大都集中在江浙義烏一帶，產(chǎn)品檔次不高，因此高端衛(wèi)浴紡織品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有較大空間。據(jù)了解，除了“多瑪”以外，夢(mèng)潔還代理了eke紡織集團(tuán)旗下另一個(gè)高端奢侈品牌“Hamam(哈曼)”。李葉蘋(píng)說(shuō)：“Hamam這個(gè)詞本身是‘土耳其浴’的意思，品牌帶有濃厚的土耳其文化淵源。未來(lái)，公司還將通過(guò)與室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)公司加強(qiáng)合作，通過(guò)為高檔樓盤(pán)的配套項(xiàng)目，進(jìn)一步擴(kuò)大在中國(guó)的市場(chǎng)銷(xiāo)售。”