隨著市場需求的日漸細(xì)分化，越來越多的面料企業(yè)結(jié)合自身優(yōu)勢精確鎖定產(chǎn)品定位，為國產(chǎn)面料的差異化發(fā)展和企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)交上了漂亮的成績單。同時，這些走在市場前沿的面料企業(yè)依然在多元化發(fā)展的路上開疆辟土，用各具特色的方式詮釋著單一產(chǎn)品的多元化路徑。

　　專注提花 挖掘品牌多元可能

　　近日，羽西化妝品品牌創(chuàng)始人靳羽西入股上海鼎天紡織品有限公司，成為鼎天的終生股東。對此，鼎天總裁柴方軍表示，靳羽西的入股將帶領(lǐng)鼎天時尚提花面料走向更加高雅奢華，并助力鼎天拓寬品牌發(fā)展領(lǐng)域。此外，今年鼎天提花還積極參與了各種公益活動，在經(jīng)營之外承擔(dān)起更多的社會責(zé)任。

　　不斷投入開發(fā)，把我國提花面料打造成比歐洲提花還優(yōu)質(zhì)、具有中國創(chuàng)意的提花產(chǎn)品，是鼎天提花最大的機遇。一直專注于提花面料研發(fā)與經(jīng)營的鼎天，近年來也將目光轉(zhuǎn)向更多領(lǐng)域，走上多元化發(fā)展的道路。

　　為此，鼎天突破常規(guī)，在商業(yè)模式上進(jìn)行創(chuàng)新，縮小主營產(chǎn)品范圍，專注于提花面料的生產(chǎn)。鼎天在7天之內(nèi)為企業(yè)打出小樣，在時間上贏得了先機。同時在花型上，鼎天擁有自己的版權(quán)，客戶可以享受到封板的版權(quán)服務(wù)。此外，鼎天從源頭上嚴(yán)格把控，研發(fā)高質(zhì)量紗線;利用企業(yè)強大的數(shù)據(jù)庫以及對流行趨勢的把握，為客戶提供更完善的服務(wù)。

　　同時公司提供寬松的設(shè)計環(huán)境，讓研發(fā)團(tuán)隊不斷推出高附加值面料產(chǎn)品。在設(shè)計方面，鼎天不僅與許多國際服裝公司建立了合作關(guān)系，跟巴黎、米蘭的高端服裝設(shè)計師也建立了合作;每年推出與巴黎、米蘭同步的新款面料以及時尚前衛(wèi)的服裝設(shè)計數(shù)千款;在米蘭、巴黎街頭的大牌服飾櫥窗里，經(jīng)常能看到鼎天的提花面料。

　　在平臺創(chuàng)新方面，鼎天在2004年就建立起了IT標(biāo)準(zhǔn)化平臺，實現(xiàn)了生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、智能化和自動化，極大地提高了生產(chǎn)效率。正是有了這個標(biāo)準(zhǔn)化的運營平臺，為鼎天的全球發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。無論客戶在哪個國家，無論對方在一定階段內(nèi)的負(fù)責(zé)人是否更換，鼎天都可與其無縫對接。

　　柴方軍表示，在目前的情形下我國中小企業(yè)的突破點為科技、品牌、可持續(xù)發(fā)展、人才，而鼎天要做的就是如何在這四個方向上做深做透。這也是該企業(yè)探求多元化發(fā)展的出發(fā)點。

　　從牛仔出發(fā) 多元跨界發(fā)展

　　2013牛仔創(chuàng)新論壇于8月7日在廣州香格里拉大酒店舉行。論壇由北江紡織牽頭，并聯(lián)合全球牛仔供應(yīng)鏈上眾多具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)共同舉辦。

　　“這不是策劃，我們只是發(fā)起了一場行動。”2013牛仔創(chuàng)新論壇的策劃人、北江紡織營銷總監(jiān)秦剛表示。今年的牛仔創(chuàng)新論壇以創(chuàng)新的形式聯(lián)合上游供應(yīng)鏈與下游產(chǎn)業(yè)鏈、包括零售品牌共同發(fā)起了這次環(huán)保行動。

　　繼“在北江，我與天絲有個約會”之后，本次主題為“讓牛仔更環(huán)保”的論壇是北江紡織2013年眾多活動中的重要一環(huán)。從牛仔出發(fā)，北江紡織的多元化發(fā)展體現(xiàn)在各個方面。

　　從牛仔的纖維原料開始，北江紡織就將環(huán)保原料的使用與開發(fā)放在優(yōu)先位置考慮。他們不僅是中國最大的天絲牛仔面料供應(yīng)商，是BCI棉花使用的倡導(dǎo)者，也是再生滌綸原料的推廣者。為了推廣BCI棉花，他們甚至自己承擔(dān)著BCI棉花與普通棉花的成本差價。

　　在染色與后整理方面，北江使用科萊恩染色技術(shù)，減少在染色生產(chǎn)流程中對水的消耗;使用冷轉(zhuǎn)移印花技術(shù)，在印花過程中減少能源消耗。甚至在牛仔洗水環(huán)節(jié)，他們也已經(jīng)跨界進(jìn)入，從2013年開始，北江紡織與西班牙Jeanologia合作，在中國市場推廣鐳射與臭氧技術(shù)在牛仔洗水行業(yè)的應(yīng)用，這項技術(shù)的使用將為洗水行業(yè)帶來革命性的改變。

　　過去兩年，國內(nèi)外的服裝零售市場都處于調(diào)整期，大部分服裝零售商的訂單數(shù)量都在縮減。針對快時尚，北江提出了快速解決方案：利用渠道優(yōu)勢及ERP數(shù)據(jù)分析，北江紡織嘗試根據(jù)市場需要預(yù)測，主動備貨生產(chǎn)，加快交貨速度。在國內(nèi)市場，他們考慮的是進(jìn)入每一個細(xì)分市場，并為此在國內(nèi)建立了12個銷售網(wǎng)點。這樣的一個銷售網(wǎng)絡(luò)，除了保證自己的產(chǎn)品可以被推廣到每一個市場外，北江還在無意中建立起渠道，并開始與國外面料商合作，在中國市場合作推廣進(jìn)口面料，為企業(yè)的多元化發(fā)展開辟了新的領(lǐng)域。

　　從纖維供應(yīng)商到纖維服務(wù)商

　　在2013/2014中國纖維流行趨勢中，生物基纖維由于體現(xiàn)了資源的綜合利用與現(xiàn)代纖維加工技術(shù)的完美融合，具有人體親和、環(huán)境友好、性能突出等優(yōu)點，成為纖維流行趨勢十大纖維品類之一，而生物基PTT纖維是這一品類中的重點產(chǎn)品。從提供纖維產(chǎn)品，到提供纖維產(chǎn)品解決方案，海興科技不僅將舒彈絲的附加值發(fā)揮到最大，還擔(dān)負(fù)起了推廣一項新型材料的重任。

　　海興科技在創(chuàng)建之初，就規(guī)劃以舒彈絲為焦點，建立一個囊括上下游產(chǎn)業(yè)鏈，整合紡織服裝資源的綜合型服務(wù)大平臺，基于這樣的理念，海興科技采取了“產(chǎn)品生產(chǎn)、應(yīng)用開發(fā)、市場推廣”三同步的思路，在產(chǎn)品生產(chǎn)之始，就著手產(chǎn)品的應(yīng)用和市場推廣。同時以“服務(wù)終端客戶，幫助紡織企業(yè)”為經(jīng)營理念，直接和全球知名服裝品牌聯(lián)系和溝通，將舒彈絲的性能和特點以面料的形式進(jìn)行展示，同時將服裝品牌的需求及時高效地傳遞給面料企業(yè)，促成上下游產(chǎn)業(yè)鏈對接。通過為下游企業(yè)提供技術(shù)改進(jìn)、生產(chǎn)工藝、需求信息及面料設(shè)計等在內(nèi)的多種解決方案，極大地縮短了產(chǎn)品的開發(fā)、應(yīng)用和推廣時間。

　　為更好地促進(jìn)上下游對接，目前，海興科技已與七匹狼、勁霸等知名企業(yè)建立了戰(zhàn)略同盟，與天虹、華茂、眾和等一大批優(yōu)秀紡織企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。同時，為給客戶提供更大的價值和服務(wù)，共享杜邦的品牌價值和市場資源，海興科技與杜邦以聯(lián)合吊牌的形式共同開拓全球市場, 為下游企業(yè)帶來更多的服務(wù)和幫助。

　　該公司總經(jīng)理張連京表示，今后，海興科技將進(jìn)一步加強品牌建設(shè)，致力于成為纖維產(chǎn)品解決方案的供應(yīng)商，深化下游客戶的服務(wù)，通過與下游企業(yè)的協(xié)同創(chuàng)新，使舒彈絲的性能特點與下游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計實現(xiàn)完美融合。