數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，東莞共向非洲出口產(chǎn)品總額超過2億美元，增長逾17%，占全市出口比重的0.64%。出口的產(chǎn)品中主要以輕工產(chǎn)品為主。針對非洲市場特點(diǎn)，有的企業(yè)專門研發(fā)適合非洲的產(chǎn)品，有的企業(yè)干脆在非洲設(shè)廠，還有的企業(yè)通過代理商將產(chǎn)品賣到非洲，生意做得風(fēng)生水起。

　　經(jīng)濟(jì)向好，市場潛力大

　　日前，非洲開發(fā)銀行、聯(lián)合國非洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)等機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的《2013年非洲經(jīng)濟(jì)展望》報(bào)告顯示，撒哈拉以南非洲地區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢向好。據(jù)預(yù)測，撒哈拉以南非洲地區(qū)今明兩年增速分別可達(dá)4.8%和5.3%。

　　與此同時(shí)，非洲中產(chǎn)階級迅速壯大，社會(huì)消費(fèi)能力提升也孕育著廣闊商機(jī)。據(jù)世界銀行和非洲開發(fā)銀行統(tǒng)計(jì)，2012年非洲中產(chǎn)階級人口數(shù)已達(dá)3.5億，至2030年，非洲中產(chǎn)階級年均消費(fèi)能力有望超過兩萬億美元。中產(chǎn)階級的壯大，加上當(dāng)前東非、西非保持較快經(jīng)濟(jì)增速，非洲地區(qū)農(nóng)業(yè)、礦業(yè)等多個(gè)行業(yè)具有較大投資潛力。對投資者來說無疑是一大利好。

　　在厚街木材市場經(jīng)營木皮生意的馬先生和朋友剛從非洲回來，他此行主要是考察非洲的木材市場，打算和朋友合伙買一片森林，然后在當(dāng)?shù)丶庸こ赡酒ぃ龠\(yùn)回厚街銷售。馬先生告訴記者，非洲之行收獲非常大，沒去之前，一直以為非洲很貧窮，消費(fèi)能力不行，各方面都比較落后，去了之后，完全顛覆了之前的印象，機(jī)會(huì)很多，市場很大。已經(jīng)初步在加納和當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)達(dá)成了意向，準(zhǔn)備雙方合作，對方出木材資源，這邊出資金，建加工廠。目前雙方還在進(jìn)一步磋商。

　　當(dāng)?shù)卦O(shè)廠，充分利用資源

　　馬先生的投資計(jì)劃還在落實(shí)中，但是東莞最大的民營制鞋企業(yè)華堅(jiān)集團(tuán)卻早已在非洲建了工廠。據(jù)了解，華堅(jiān)2011年11月落戶埃塞俄比亞投資建設(shè)華堅(jiān)國際鞋城(埃塞俄比亞)責(zé)任有限公司，公司在2012年1月正式投產(chǎn)。由于采用了先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備和良好的管理體系，目前，公司每天可以生產(chǎn)5000雙成品鞋，為當(dāng)?shù)亟鉀Q了2000名本地人就業(yè)，已經(jīng)發(fā)展成為埃塞俄比亞的前十大公司。

　　談起當(dāng)初去埃塞俄比亞建廠，華堅(jiān)集團(tuán)董事長張華榮打算將其打造成華堅(jiān)的一個(gè)制造戰(zhàn)略基地。張華榮認(rèn)為非洲現(xiàn)在的環(huán)境就像中國三十年前，當(dāng)年臺資廠、港資廠剛來大陸投資時(shí)都是小企業(yè)，經(jīng)過二三十年的發(fā)展，很多都變成了巨型企業(yè)，現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)高速發(fā)展的機(jī)會(huì)很少了。但是在埃塞俄比亞發(fā)展，把企業(yè)做大的機(jī)會(huì)還有很多。埃塞俄比亞有豐富的原材料和勞動(dòng)力資源，對企業(yè)來講也是商機(jī)。

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　　其實(shí)華堅(jiān)除了看中埃塞俄比亞有豐富的原材料和勞動(dòng)力資源外，還有整個(gè)非洲龐大的市場。據(jù)有關(guān)部門的數(shù)據(jù)顯示，近幾年來，東莞地區(qū)出口到非洲的輕紡產(chǎn)品增幅顯著。這一方面是莞企生產(chǎn)的各種輕工產(chǎn)品因其物美價(jià)廉、款式新穎、功能完善，有了很強(qiáng)的全球競爭力。另一方面是非洲在全球經(jīng)濟(jì)下滑的大環(huán)境中仍然保持較高增長率，使得國民購買力水平穩(wěn)步提升。而恰恰是這些國家和地區(qū)普遍存在輕工業(yè)配套不完善、產(chǎn)能有限以及生產(chǎn)成本較高的情況，所以東莞物美價(jià)廉的輕工產(chǎn)品正好能滿足這部分國家與地區(qū)的需求。

　　除了輕工產(chǎn)品外，一些企業(yè)還針對非洲市場特點(diǎn)，生產(chǎn)出適合非洲市場的電子產(chǎn)品、建筑材料等。

　　位于企石的東莞兆田數(shù)碼科技有限公司投入1800萬元，研究出多款平板電腦，為了搞好銷售，還特意挖來職業(yè)經(jīng)理人掌舵平板電腦項(xiàng)目，為了避開和高端品牌的競爭，兆田數(shù)碼的電腦主要面向非洲和拉美市場。公司銷售總監(jiān)告訴記者，非洲等市場對于電子產(chǎn)品的需求也很大，公司對非洲市場寄予厚望。

　　東莞華軒主營業(yè)務(wù)為鋁制幕墻材料，公司產(chǎn)品主要銷往國內(nèi)，出口只占10%，董事長兼總裁藍(lán)軒告訴記者，埃及就是華軒出口的一個(gè)主要市場。

　　利益面前，要把控風(fēng)險(xiǎn)

　　莞企開拓非洲市場，有成功的，也有失敗的，石碣的東莞市巨千家具有限公司曾是當(dāng)?shù)刭N牌生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的樣本，主要生產(chǎn)金屬搭配木板或玻璃、塑料類家具。為了開發(fā)新興市場，該公司2011年開始生產(chǎn)價(jià)值6萬元的兩房兩廳房子，相比傳統(tǒng)房屋，這兩房兩廳正是“鋼構(gòu)房”，能夠抵御強(qiáng)力臺風(fēng)和地震，房屋使用15年，90%的材料可以回收再利用。“出口非洲，并且在非洲設(shè)立了樣板房間。但是因?yàn)閼?zhàn)線拉得過長，去年底倒閉了”，據(jù)知情人士透露，雖然向非洲市場投了不少錢，但是該公司“生產(chǎn)”的房子在非洲并沒有賣出幾套。

　　有專家指出，非洲許多國家缺少工業(yè)和加工業(yè)，很多輕工產(chǎn)品都靠進(jìn)口，而這些產(chǎn)品又是東莞的長項(xiàng)，非洲各國沒有進(jìn)口限制，實(shí)行自由貿(mào)易，只要納稅繳費(fèi)就可以進(jìn)口。如果東莞企業(yè)的半成品、零配件、散件、原料出口到非洲進(jìn)行深加工、組裝生產(chǎn)，會(huì)取得更豐厚回報(bào)。但是莞企要學(xué)會(huì)把控風(fēng)險(xiǎn)，開拓非洲市場時(shí)，一是要選好國家，二是產(chǎn)品要適銷對路。要做到這一點(diǎn)，最好的辦法是到非洲實(shí)地考察，通過道聽途說了解某種產(chǎn)品在非洲某國的市場情況往往靠不住。

　　此外，莞企開拓非洲市場時(shí)還要講誠信，現(xiàn)在許多企業(yè)將一些假冒偽劣商品銷往非洲，對“中國制造”造成了傷害。莞企重視非洲市場，不能把倉庫里低劣的商品弄到非洲市場去，這樣做會(huì)毀了市場。