重機(jī)，JUKI，除了令人佩服的品質(zhì)和對(duì)完美細(xì)節(jié)孜孜不斷地追求外，其對(duì)市場(chǎng)深入而透徹的分析，同樣令人側(cè)目。

　　“歷史在重演，”重機(jī)(中國)投資有限公司董事兼總經(jīng)理松田進(jìn)5月初接受專訪時(shí)說，“中國服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和三十年前的日本非常相似，面臨招工難、熟練工年齡偏大、各生產(chǎn)要素成本持續(xù)上漲等問題。但它又有自己鮮明的特點(diǎn)，比如地大物博、產(chǎn)業(yè)鏈完整、生產(chǎn)效率高、各地區(qū)發(fā)達(dá)程度有差別等。因此，重機(jī)既看好中國的中高端市場(chǎng)，又看好它的中低端市場(chǎng)。”

　　在中高端服裝企業(yè)，以效率見長(zhǎng)的APW-895/896自動(dòng)開袋機(jī)和以高質(zhì)量、高產(chǎn)量著稱的AMB-289電子單環(huán)繞腳釘扣機(jī)很是吃香。在中低端市場(chǎng)，其于去年年底推出市場(chǎng)的8100系列經(jīng)濟(jì)型電腦平縫機(jī)銷量火爆，給國內(nèi)一線品牌帶來巨大壓力。

　　多年來在中國的實(shí)踐使重機(jī)見證了中國市場(chǎng)的復(fù)雜性并不斷地進(jìn)行自身的改革與發(fā)展。

　　以釘扣機(jī)為例，這是一個(gè)應(yīng)對(duì)面廣、量大且訴求頗多的機(jī)種，既希望它效率高、穩(wěn)定，且還有線跡漂亮、不易脫落、是否有底線等諸多要求。針對(duì)此領(lǐng)域，重機(jī)先后推出了MB、LK、AMB三大系列：MB-1377為單線環(huán)縫，價(jià)格便宜，釘?shù)睦慰砍潭容^低，但反面線跡漂亮;LK系列有底線，且不容易脫落;AMB-289可釘多種形式的紐扣，生產(chǎn)效率高，維修率低，價(jià)格相對(duì)較高。用戶可根據(jù)需要，選擇相應(yīng)產(chǎn)品。

　　“在產(chǎn)品開發(fā)方面，我們?nèi)找嬲J(rèn)識(shí)到，只有把握特定的市場(chǎng)脈搏，了解當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨?，才能更高效快速地滿足客戶的需求。”松田進(jìn)介紹道。MEB-3200系列電子圓頭鎖眼機(jī)擁有重機(jī)獨(dú)有的多次下刀技術(shù)，在歐洲、日本市場(chǎng)很受歡迎，但在中國市場(chǎng)，少人問津。相對(duì)杜克普、兄弟同類產(chǎn)品的表現(xiàn)，MEB-3200的表現(xiàn)略顯平庸。在分析了種種原因后，重機(jī)于2012年年底推出了MEB-3810系列電子圓頭鎖眼機(jī)，速度快，噪聲低，經(jīng)久耐用，性價(jià)比高。

　　在重機(jī)現(xiàn)有的產(chǎn)品中，全自動(dòng)機(jī)所占比例并不高。據(jù)松田進(jìn)介紹，重機(jī)曾經(jīng)開發(fā)了諸如APW-297類全自動(dòng)機(jī)，但銷量很小，后來便停產(chǎn)了。重機(jī)也曾探究過西褲門襟自動(dòng)縫紉技術(shù)，但考慮適用性、投入回報(bào)率等問題，最終沒有立項(xiàng)。作為上市公司，重機(jī)既需要用高科技新品來證明其開發(fā)實(shí)力和發(fā)展?jié)摿?，也需要用大眾化產(chǎn)品來支撐業(yè)績(jī)和回報(bào)股東。

　　“中國區(qū)域很廣，有不少相對(duì)不發(fā)達(dá)地區(qū)。多元化市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生不同層次的需求。重機(jī)在中高端市場(chǎng)擁有較高的市場(chǎng)占有率，但金字塔頂端的市場(chǎng)容量太小。我們希望在數(shù)量龐大的中低端市場(chǎng)有所作為，所以推出了8100系列。這個(gè)群體的客戶正慢慢發(fā)展起來，他們也希望用好的設(shè)備，重機(jī)抓住了這一市場(chǎng)需求，因此8100一經(jīng)推出便呈現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。”松田進(jìn)說。

　　為降低生產(chǎn)成本，8100系列很多關(guān)鍵零部件均為本地采購，其中包括有著“大腦”之稱的電控系統(tǒng)主板，由浙江琦星公司代工。面對(duì)市場(chǎng)關(guān)于“低價(jià)產(chǎn)品是否有損品牌聲譽(yù)”的質(zhì)疑，松田進(jìn)如是回答：“所有進(jìn)入重機(jī)供應(yīng)系統(tǒng)的零部件都經(jīng)過了公司的嚴(yán)格測(cè)試、改良，我們有這個(gè)自信才會(huì)做出這樣的決定。產(chǎn)品不可能永遠(yuǎn)不出問題，重機(jī)完善的售后服務(wù)系統(tǒng)會(huì)讓客戶無后顧之憂。”

　　據(jù)松田進(jìn)透露，在低價(jià)格產(chǎn)品慢慢鋪開的同時(shí)，重機(jī)各種改良新品也會(huì)陸續(xù)推出，比如“雙針雙色”的電子花樣機(jī)。