奢侈品入駐超市，可謂是“屌絲逆襲”，但其實只是一種噱頭。而且杭州世紀(jì)聯(lián)華和平購物中心所以能“突破”國際慣例和社會消費習(xí)慣，成功吸引奢侈品消費人群，還靠另一個不為人知的“秘密利器”：這個集團(tuán)僅在杭州就擁有200萬持卡會員。

　　杭州一家超市也叫賣歐洲頂級奢侈品了。前不久，這則消息在零售行業(yè)不脛而走。據(jù)稱，世紀(jì)聯(lián)華和平購物城的超市售賣的奢侈品個個大名鼎鼎，包括Gucci、Prada、Armani等7個知名品牌。為請這些大腕入住，店家代價不菲。以銷售快消品為特色的超市，緣何與奢侈品掛上了鉤?這是零售業(yè)態(tài)在低靡期間的大膽創(chuàng)新，還僅僅是一次商業(yè)炒作行為?

　　去年開業(yè)的世紀(jì)聯(lián)華和平購物城是個面積達(dá)4萬平方米的“商業(yè)綜合體”，集大型超市、時尚百貨、餐飲、服務(wù)功能于一體的一站式購物城。按照杭州世紀(jì)聯(lián)華華商集團(tuán)自己的說法，此次牽手意大利知名百貨企業(yè)，首次試水奢侈品銷售，是該集團(tuán)超市業(yè)態(tài)升級的一次大膽嘗試，也是全國超市業(yè)態(tài)的一次全新探索。

　　和平購物城的奢侈品售賣區(qū)“歐凱城”由意大利知名百貨企業(yè)MarioBruschiS.P.A授權(quán)經(jīng)營。這是一家品牌授權(quán)公司，擁有多個歐洲知名品牌的代理權(quán)。此前，該企業(yè)只在國內(nèi)4個城市入駐百貨商場和五星級酒店。這次“落腳”和平購物城，據(jù)稱是“歐凱城”第一次與超市合作?！皻W凱城”位于和平購物城一樓，經(jīng)營面積近1000平方米，裝修風(fēng)格、購物環(huán)境跟百貨商場沒有兩樣。這里是一個相對獨立的場館，有三個出入口，超市的購物手推車不能進(jìn)入。

　　從上述媒體描述看，和平購物城銷售奢侈品，顯然并非真正如人們想象的在超市內(nèi)專門開辟某個區(qū)域售賣檔次與其他貨品截然兩樣的奢侈品。而僅僅是在大廈內(nèi)另外搭建一個奢侈品專區(qū)，嚴(yán)格來說并非是在超市售賣，而是購物中心委托他人經(jīng)營，雖然購物中心與超市二者身份合一，但商家刻意宣稱是超市開設(shè)奢侈品店，多少有點混淆概念、吸人眼球之嫌。

　　其實，這個專區(qū)與入駐高檔百貨商場的奢侈品專賣店還是有區(qū)分的。這個區(qū)域由獨立代理公司進(jìn)行集團(tuán)式經(jīng)營，并非各個高檔奢侈品品牌自己開店。零售專家丁利國認(rèn)為，世紀(jì)聯(lián)華和平購物城開賣奢侈品，采用的是引進(jìn)多品牌買手集合店的模式，相較于傳統(tǒng)的引入旗艦店模式，不需要進(jìn)行商號授權(quán)，只需取得銷售授權(quán)，可以省去很多麻煩。并且買手去國外進(jìn)貨相對便宜，進(jìn)價并不會比旗艦店高，使得毛利可控。

　　近年來，國際奢侈品在中國的銷售勢頭開始減緩，但這并不意味著它們開始愿意放下身段。此番杭州商家的“突破”，更像是超市經(jīng)營模式的一種討巧和變通。奢侈品進(jìn)駐超市本身會使其品牌形象大打折扣，加上奢侈品對超市采購體系設(shè)置的門檻更高，整體業(yè)態(tài)很難進(jìn)行復(fù)制。

　　奢侈品入駐超市，可謂是“屌絲逆襲”，但其實只是一種噱頭。而且杭州世紀(jì)聯(lián)華和平購物中心所以能“突破”國際慣例和社會消費習(xí)慣，成功吸引奢侈品消費人群，還靠另一個不為人知的“秘密利器”：這個集團(tuán)僅在杭州就擁有200萬持卡會員，這些人手中握有通過各種途徑(比如作為單位福利集團(tuán)購買或者商務(wù)往來禮物饋贈等)獲得的聯(lián)華超市購物卡，可以直接刷卡購買奢侈品，對他們來說，既逛超市，又順帶買點奢侈品，一站購全、一舉多得，何樂不為呢?