5月7日，當當網(wǎng)高調(diào)上線以中高端鞋服品牌尾貨為主的“尾品匯”頻道。同時，繼有上市公司唯品會的成功先例后，越來越多電商看到“閃購”這一模式的商機。

　　截至目前，凡客、一號店、當當網(wǎng)都已上線特賣頻道。另據(jù)媒體披露，天貓、京東也或?qū)⑸嫠?ldquo;閃購”特賣模式，相關(guān)計劃正在醞釀當中。

　　電商瞄上尾貨空間

　　原價369元，特惠79元，一雙李寧鞋以低于市場價三折的價格在凡客特賣頻道銷售。

　　今年4月，在2012財年虧損近20億元的李寧品牌為更快速清除庫存，與凡客兩次聯(lián)手推出“閃購”活動，產(chǎn)品涵蓋服裝、鞋帽等，價格最低至19元。

　　凡客方面對記者表示，有關(guān)與李寧品牌進行“閃購”活動的盈利效果目前不方便透露。而李寧方面對此也并未有官方消息透露。不過，在李寧首次亮相凡客的活動中，所有商品在18小時內(nèi)便被售罄，比計劃限時提前了30個小時。

　　在凡客“五一”前發(fā)起的品牌特賣周活動中，佐丹奴、森馬、ST&SAT等更多傳統(tǒng)鞋服品牌也加入其中。

　　品牌特賣凡客視為打破自有品牌傳統(tǒng)模式的重要一舉。李寧在凡客平臺首次進行特賣的第二天，凡客副總裁許曉輝就在其個人微博上表示，“凡客自有品牌+零售渠道”兩條腿走路的模式已經(jīng)建立，只是近來愈發(fā)清晰，而渠道形式會有更多探索，或可看做是“線上版百麗”。

　　無獨有偶，當當網(wǎng)“尾品匯”也被賦予厚望。

　　尾品匯上線當天，當當CEO李國慶在微博上宣稱，2013年當當在服裝品類的目標是45億元，尾品匯是其實現(xiàn)這一目標的重要一戰(zhàn)。

　　不過，記者就當當網(wǎng)尾品匯進一步計劃向其負責人求證時，并未得到回應。

　　有數(shù)據(jù)顯示，2012年中國折扣零售市場規(guī)模約為1600億元人民幣，預計2015年，中國折扣市場規(guī)模將達5608億元人民幣，2011—2015年的復合增長率超過50%。

　　“現(xiàn)在服裝行業(yè)高庫存的局面，到了電商開設(shè)特賣頻道最好的時機。”電商觀察家魯振旺對記者表示。

　　“整個服裝3000億元市場，空間很大，當當今年要力爭服裝網(wǎng)購前三!”李國慶在當當尾品匯上線當天的微博上同時表示。

　　事實上，尾品匯一上線，就被指欲在特賣市場與唯品會分一杯羹，兩者連名稱都如此相似。

　　于2008年年底成立的唯品會，率先在國內(nèi)開創(chuàng)“名牌折扣+限時搶購+正品保險”的商業(yè)模式。僅三年后，便于2012年3月在美國紐交所上市。

　　來自該公司的財報顯示，特賣市場的確具有誘人的吸引力。據(jù)其2012年第四季度未經(jīng)審計財報披露，唯品會第四季度凈營收為2.996億美元，比去年同期增長184.8%，并首次實現(xiàn)單季度扭虧，GAAP凈利潤630萬美元，凈利潤率為2.1%。

　　截至發(fā)稿，該公司尚未公布今年一季度年報，但在其年報中預計，今年第一季度唯品會凈營收為2.65億美元到2.70億美元，比去年同期增長約162%到167%。

　　特賣“熱戀期”后　假貨或顯現(xiàn)

{page_break}

　　“與傳統(tǒng)百貨零售渠道相比，由于線上零售持續(xù)快速發(fā)展，能帶給傳統(tǒng)消費習慣改變的網(wǎng)購消費者更便利的服務，尤其是物流網(wǎng)絡(luò)發(fā)達地區(qū)更為明顯。”中投顧問零售行業(yè)研究員杜巖宏對記者表示。

　　在他看來，零售行業(yè)的轉(zhuǎn)型也是電商扎堆特賣的因素之一。

　　一直以來，服裝品牌與傳統(tǒng)百貨渠道是休戚與共的關(guān)系。但去年，受到網(wǎng)絡(luò)購物沖擊，零售渠道與服裝行業(yè)相同，普遍增速放緩，令服裝行業(yè)雪上加霜。

　　北京王府井百貨(集團)股份有限公司2011年全年百貨零售營業(yè)收入為162.54億元，較上年增長20.30%，2012年該數(shù)字為182.64億元，同比增長8.97%。

　　王府井百貨2013年第一季度財報披露，歸屬于上市公司股東的凈利潤約為2.22億元,較上年同期增長3.74%，而2012年一季度該數(shù)字為2.14億元，較2011年同期增長6.833%。

　　除消費習慣轉(zhuǎn)變、用戶體驗感等因素外，網(wǎng)絡(luò)購物的價格一向具有足夠的優(yōu)勢。而品牌尾貨市場更讓涉足的電商開始新一輪價格戰(zhàn)。當當網(wǎng)尾品匯宣稱，其產(chǎn)品以3折封頂。在凡客的特賣頻道，鞋服產(chǎn)品價格普遍低于吊牌價5折。

　　專家認為，雖然品牌商品以折扣價格優(yōu)勢吸引眼球，但是數(shù)量有限，在整個銷售領(lǐng)域只算九牛一毛，但同時做到了品牌宣傳，也減少了過季產(chǎn)品的庫存。

　　杜巖宏建議，品牌企業(yè)可以把自有產(chǎn)品分類，按類別進行差異化網(wǎng)絡(luò)特賣，或者是按種類的數(shù)量，還可以把現(xiàn)有的產(chǎn)品銷售時間錯開，產(chǎn)品組合捆綁更多樣化，歸根到底就是在產(chǎn)品配給上盡量差異化。

　　事實上，有業(yè)內(nèi)人士向記者透露，對服裝行業(yè)而言，庫存年年有，只是過去兩年相對較為嚴峻。

　　對此，杜巖宏告訴記者，在庫存大量消化之后，尾貨市場貨源數(shù)量也會大規(guī)模下降，有些廠家可能會提供假冒偽劣尾貨以謀求私利。

　　他認為，以價格為優(yōu)勢的尾貨市場要保證其長期利益，需要保證貨源的正規(guī)途徑，并設(shè)定尾貨市場的門檻，而不是淪落成假冒偽劣產(chǎn)品聚集地。