Rice女士還談到：“我們也與服裝設(shè)計(jì)師和生產(chǎn)商合作，將創(chuàng)新面料應(yīng)用于時(shí)尚和功能性的服裝中，以滿足服裝市場(chǎng)上不同消費(fèi)者的需求。不久前，我們?cè)谏虾３闪⒘酥袊?guó)紡織研發(fā)中心，此舉就是為了確保我們研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的纖維能貼合本地服裝企業(yè)客戶和終端消費(fèi)者的需求。”

　　憑借對(duì)市場(chǎng)的深入了解和不斷的技術(shù)革新，英威達(dá)纖維產(chǎn)品在中國(guó)乃至世界各地都廣受歡迎。

　　南山紡織通過(guò)持續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)研發(fā)創(chuàng)新能力來(lái)滿足市場(chǎng)需求，并且極其注重細(xì)節(jié)。

　　無(wú)論是人才梯隊(duì)建設(shè)，硬件投入，還是技術(shù)創(chuàng)新能力的提升與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，南山紡織都以適應(yīng)市場(chǎng)需求為目標(biāo)，避免市場(chǎng)同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)。面料研發(fā)結(jié)合品牌終端需求，甚至細(xì)到某個(gè)零售品牌整盤貨品的研發(fā)，包括面料花型到西裝成衣的版型、款式乃至與其搭配的襯衫、圍巾、休閑套裝等等貨品的研發(fā)。

　　通過(guò)站在品牌運(yùn)營(yíng)者也就是市場(chǎng)的需求方向來(lái)轉(zhuǎn)變角色，南山的研發(fā)創(chuàng)新與市場(chǎng)高速互聯(lián)，同服裝企業(yè)也更好的實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，對(duì)需求的把握更為準(zhǔn)確，研發(fā)創(chuàng)新更有針對(duì)性。

　　“作為一家合格的面料供應(yīng)商，應(yīng)該具備對(duì)品牌服飾的理解能力和針對(duì)性的研發(fā)能力，具有完整及可控制的大貨生產(chǎn)體系，具有嚴(yán)格可追溯的品質(zhì)控制體系?！碧K州森尼紡織科技有限公司董事長(zhǎng)胡作文如是說(shuō)。

　　以“打造功能運(yùn)動(dòng)面料第一品牌”的森尼紡織，針對(duì)客戶對(duì)戶外成衣功能性、舒適度、耐磨性等體驗(yàn)性數(shù)據(jù)指標(biāo)的高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過(guò)研發(fā)創(chuàng)新推出了抗UV皮膚衣面料系列、仿棉快干衣面料系列和無(wú)膽防絨羽絨服面料系列等三大系列新品，滿足了戶外服飾實(shí)用性、舒適度、耐磨度及環(huán)保性方面的高要求。

　　在江蘇丹毛2012年開(kāi)發(fā)的男服面料中，功能性毛紡面料成為一大的亮點(diǎn)，據(jù)公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的人員介紹，這些新品都是根據(jù)日本客戶的要求，與客戶共同開(kāi)發(fā)出來(lái)的，既降低了成本，又能更好地適應(yīng)終端市場(chǎng)的需求。

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　　作為面料設(shè)計(jì)師，馬金星每年都會(huì)赴各式各樣的展會(huì)參展，他對(duì)面料創(chuàng)新有著深切的感受，“凡是常規(guī)的，客戶基本上不感興趣，如果是自己原創(chuàng)的新品，客戶都紛紛要求寄樣?！?/p>

　　“市場(chǎng)對(duì)創(chuàng)新的要求越來(lái)越明顯，作為供應(yīng)商，只能去主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)?！瘪R金星說(shuō)。

　　高效對(duì)接 發(fā)現(xiàn)需求

　　“中國(guó)服裝品牌的成長(zhǎng)其實(shí)很大部分是得力于上游企業(yè)”。依文集團(tuán)董事長(zhǎng)夏華在一次行業(yè)交流中如此感嘆到。

　　與國(guó)內(nèi)外多家面輔料企業(yè)打過(guò)交道，夏華發(fā)現(xiàn)其實(shí)有時(shí)企業(yè)從日本、韓國(guó)等國(guó)家進(jìn)口的面料，一部分就是中國(guó)出口的，多次轉(zhuǎn)手后成本增高了。在她看來(lái)，國(guó)內(nèi)上下游產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接環(huán)節(jié)打通了，對(duì)供求雙方都是十分有利的。

　　而現(xiàn)實(shí)的情況是，國(guó)內(nèi)服裝品牌有需求，但不知道哪家企業(yè)能生產(chǎn)。面料企業(yè)生產(chǎn)出了好產(chǎn)品，但不知道賣給誰(shuí)。國(guó)內(nèi)服裝品牌與面料企業(yè)的之間溝通不暢，信息嚴(yán)重不對(duì)稱，相互之間不了解。

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　　北京高田服裝有限公司董事長(zhǎng)高淑麗的看法就很具代表性。她表示，在她的印象中，目前國(guó)內(nèi)的面料檔次相對(duì)較低，技術(shù)含量也不算太高，另外提供的服務(wù)也讓人不甚滿意，很多面料業(yè)務(wù)員會(huì)一包一包的將面料小樣寄給服裝企業(yè)，完全不去了解企業(yè)需要的是什么，當(dāng)然也只是白費(fèi)功夫。

　　正是這一現(xiàn)象的存在，才讓上下游企業(yè)的對(duì)接變得更為迫切，高效對(duì)接模式的探討更為急切。

　　在一次活動(dòng)中，通過(guò)與國(guó)家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心基地企業(yè)的直接溝通，高淑麗對(duì)國(guó)內(nèi)面料企業(yè)的看法發(fā)生了根本改變。她驚訝于國(guó)內(nèi)面料企業(yè)有如此強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，也表達(dá)出了希望進(jìn)一步溝通的愿望?！拔覀冎耙恢币栽诙€城市的百貨店做直營(yíng)為主，近幾年也在做專賣店，品牌的快速發(fā)展需要上游的支持，所以能夠與面料企業(yè)直接對(duì)接，減少中間環(huán)節(jié)，對(duì)雙方來(lái)講都是有利的”。

　　直接對(duì)接使得服裝企業(yè)與面料企業(yè)增強(qiáng)相互之間的了解，同時(shí)也是一個(gè)服裝品牌傳遞需求，面料企業(yè)發(fā)現(xiàn)需求的過(guò)程。

　　在中國(guó)紡織服裝品牌創(chuàng)業(yè)園專門為日播舉辦的秋冬女裝面料對(duì)接會(huì)上，其主設(shè)計(jì)師許紅霞高興地說(shuō)：“這次對(duì)接會(huì)很成功，面料企業(yè)質(zhì)量不錯(cuò)，都帶來(lái)了最新的東西，我們?cè)诙潭桃惶斓臅r(shí)間不僅選定了不少面料，而且能夠跟面料企業(yè)的開(kāi)發(fā)人員面對(duì)面交流，這樣他們也會(huì)根據(jù)我們的要求做進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)，有利于我們將來(lái)長(zhǎng)期的合作?！?/p>

　　而參加對(duì)接活動(dòng)的面料企業(yè)則普遍表示，能夠與品牌企業(yè)和設(shè)計(jì)師面對(duì)面交流，對(duì)他們將來(lái)在面料開(kāi)發(fā)方面有很好的指導(dǎo)作用。

　　在2012年6月的羽絨服精品面料對(duì)接會(huì)上，蘇州志向、石獅聯(lián)盛、江蘇盛虹等領(lǐng)銜的十幾家羽絨行業(yè)高端面料企業(yè)與波司登、BALABALA、杭州卓尚、生活秀等品牌企業(yè)的設(shè)計(jì)研發(fā)人員圍繞新產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)等課題展開(kāi)了討論。服裝品牌提出自己對(duì)面料研發(fā)的要求和方向，面料企業(yè)也就開(kāi)發(fā)創(chuàng)新提供了最新方向。

　　在潛心研發(fā)產(chǎn)品的同時(shí)，加強(qiáng)與服裝品牌的溝通與交流，了解服裝品牌的發(fā)展方向和需求，這樣才能進(jìn)行有針對(duì)性的研發(fā)創(chuàng)新。中國(guó)的面料企業(yè)需要這樣一個(gè)對(duì)接和獲取信息的平臺(tái)，而這個(gè)平臺(tái)正在成為現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的深度對(duì)接活動(dòng)已經(jīng)成為行業(yè)趨勢(shì)。

　　在中國(guó)紡織服裝品牌創(chuàng)業(yè)園，企業(yè)對(duì)接活動(dòng)在2012年已經(jīng)成為常規(guī)活動(dòng)之一，逐漸走向成熟，吸引了越來(lái)越多的服裝品牌和面料企業(yè)的關(guān)注和參與。

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　　中國(guó)服裝協(xié)會(huì)與國(guó)家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心計(jì)劃將“中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)企業(yè)對(duì)接系列活動(dòng)”進(jìn)行常態(tài)化、長(zhǎng)期化運(yùn)作，帶領(lǐng)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀面輔料企業(yè)走進(jìn)更多的服裝產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域，通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)良性循環(huán)發(fā)展新模式的探索，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)健康有序的快速發(fā)展。

　　把脈市場(chǎng) 創(chuàng)造需求

　　作為上游行業(yè)，滿足下游服裝行業(yè)的需求，是面料行業(yè)的目標(biāo)所在。

　　而如今，面料企業(yè)已經(jīng)不僅僅滿足于此。行業(yè)形勢(shì)的變化和服裝企業(yè)的迫切需求，使得面料行業(yè)的主動(dòng)性和創(chuàng)造性正在不斷增強(qiáng)，且正在朝著引領(lǐng)行業(yè)潮流的方向前進(jìn)。

　　盛虹面料公司常務(wù)副總孫斌就認(rèn)為，面料創(chuàng)新較服裝市場(chǎng)而言要提前一段時(shí)間，從而主導(dǎo)服裝市場(chǎng)的走向。

　　“2012年化纖市場(chǎng)的走向是新潮的仿生態(tài)面料”，這是盛虹研究了流行趨勢(shì)后作出的判斷?；趯?duì)這一面料市場(chǎng)和流行趨勢(shì)的把握，盛虹在2012年重點(diǎn)推出了仿生態(tài)面料，如仿毛、仿毛呢面料，仿絲、仿麻面料，仿棉類面料等，這些產(chǎn)品頗受好評(píng)，銷售也是實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。

　　對(duì)于面料企業(yè)而言，問(wèn)題的關(guān)鍵就在于是否能了解市場(chǎng)的風(fēng)向，準(zhǔn)確把握面料的流行趨勢(shì)，能否清晰地知道所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品適合哪類客戶群體，只有這樣，面料企業(yè)才能主導(dǎo)市場(chǎng)，引領(lǐng)潮流。

　　浙江德龍·莎美特針紡織有限公司正是通過(guò)把脈市場(chǎng)，自主創(chuàng)新，從而引領(lǐng)潮流。該公司的團(tuán)隊(duì)與國(guó)際資訊平臺(tái)進(jìn)行合作，設(shè)計(jì)師們總能獲得第一手的流行資訊，包括當(dāng)前流行的服裝款式及色彩等信息。不僅如此，公司決策層及開(kāi)發(fā)部門員工，每年都要去歐美、韓國(guó)和日本等地區(qū)親身了解流行資訊，并收集整理，結(jié)合客戶要求，進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

　　基于對(duì)流行趨勢(shì)和市場(chǎng)趨勢(shì)的深度了解，德龍·莎美特的面料連續(xù)多年入圍中國(guó)流行面料榜，每年兩度在全國(guó)6大城市巡回發(fā)布服裝面料流行趨勢(shì)，每年開(kāi)發(fā)300多個(gè)全新系列產(chǎn)品，深受法國(guó)巴黎、意大利米蘭等時(shí)尚之都的高端服裝品牌商喜愛(ài)，而“風(fēng)云布商”、“最具價(jià)值品牌”等各種榮譽(yù)也接踵而來(lái)。

　　同樣，華孚色紡?fù)ㄟ^(guò)每季發(fā)布全球色紡流行趨勢(shì)來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng)和潮流。其發(fā)布的色紡流行趨勢(shì)已成為全球品牌和設(shè)計(jì)師對(duì)原料的選擇，以及把握時(shí)尚趨勢(shì)走勢(shì)的必要參閱指南，能讓時(shí)尚與面料設(shè)計(jì)師了解色紡的獨(dú)特魅力，激發(fā)他們?nèi)碌膭?chuàng)作靈感。

　　為了把握市場(chǎng)趨勢(shì)和潮流動(dòng)向，華奇印花采取了多種措施和辦法。一方面根據(jù)企業(yè)及設(shè)計(jì)師多年積累的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)新的流行作出判斷，預(yù)測(cè)下一季的流行色、流行款、流行面料、版型等。另一方面，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查以及對(duì)國(guó)內(nèi)外博覽會(huì)、發(fā)布會(huì)等活動(dòng)的跟蹤和學(xué)習(xí)，捕捉國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并研究判斷出流行走向。最后通過(guò)總結(jié)流行趨勢(shì)的規(guī)律，從眾多的流行資訊中，篩選出與實(shí)際情況和商品消費(fèi)群吻合的思路，加以討論總結(jié)，得出正確的結(jié)論，最終達(dá)到研發(fā)的產(chǎn)品具備權(quán)威性并能引導(dǎo)潮流的目標(biāo)。

　　面料是品牌創(chuàng)新的基礎(chǔ)，是服裝成功的關(guān)鍵。以往服裝為龍頭，而如今，面料正在主動(dòng)出擊，創(chuàng)造需求。