癸巳年，早春三月，又是一年春好處。一年一度的全國(guó)兩會(huì)在北京舉行，人們心中無(wú)不充盈著對(duì)未來(lái)生活的憧憬與希冀，經(jīng)受嚴(yán)峻考驗(yàn)的中國(guó)服裝業(yè)也正孕育著創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的新變革，呈現(xiàn)出轉(zhuǎn)型升級(jí)的新氣象。

　　這樣的春天里，十二屆全國(guó)人大代表、波司登集團(tuán)董事長(zhǎng)高德康有著一份快樂(lè)充實(shí)的好心情。這不僅源于盡職履則、無(wú)愧使命的崇高責(zé)任感，也出自波司登去年令業(yè)界艷羨的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，這是一種源自心底的自豪和快樂(lè)。

　　剛剛過(guò)去的2012年，盡管紡織服裝業(yè)面臨外部市場(chǎng)需求低迷、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本攀升的窘境，高德康掌控的中國(guó)最大品牌羽絨服運(yùn)營(yíng)集團(tuán)——波司登，以轉(zhuǎn)型升級(jí)、以品牌建設(shè)為突破口，積極推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了提升品牌價(jià)值、開(kāi)拓兩個(gè)市場(chǎng)的精彩“蝶變”：波司登羽絨服18年(1995-2012)蟬聯(lián)中國(guó)市場(chǎng)銷量第一名，連續(xù)16年(1997-2012)唯一代表中國(guó)防寒服發(fā)布流行趨勢(shì)，品牌價(jià)值達(dá)245.08億元，蟬聯(lián)紡織服裝業(yè)首位。公司還獲得國(guó)務(wù)院頒發(fā)“全國(guó)就業(yè)先進(jìn)企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)，以及亞洲質(zhì)量卓越獎(jiǎng)、第七屆中華慈善獎(jiǎng)、工信部“國(guó)家級(jí)兩化深度融合示范企業(yè)”、首屆蘇州市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)等殊榮。

　　更富有想象力和國(guó)際影響力的創(chuàng)新實(shí)踐是，倫敦奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕前一天，波司登倫敦旗艦店暨歐洲總部在英國(guó)倫敦最繁華的牛津商業(yè)街區(qū)盛大開(kāi)業(yè)，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)服裝品牌在歐洲一線城市拓展中高端市場(chǎng)的先例，引發(fā)海內(nèi)外媒體及時(shí)尚界強(qiáng)烈關(guān)注，摘取英國(guó)商會(huì)2012英國(guó)商業(yè)大獎(jiǎng) “年度中國(guó)投資獎(jiǎng)”。

　　這份靚麗的成績(jī)單來(lái)之不易，其中閃現(xiàn)著高德康作為中國(guó)領(lǐng)袖級(jí)企業(yè)家的運(yùn)籌帷幄，更凝聚著波司登人集體的智慧和勤奮。在高德康看來(lái)，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、企業(yè)轉(zhuǎn)型和品牌提升，是服裝企業(yè)未來(lái)發(fā)展的新方向。改變成本導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)模式，轉(zhuǎn)向靠服務(wù)、靠產(chǎn)品質(zhì)量提高、靠品牌附加值提升增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，贏得發(fā)展新優(yōu)勢(shì)，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)必由之路。

　　“轉(zhuǎn)型升級(jí)不是轉(zhuǎn)行發(fā)展，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)更不是落后產(chǎn)業(yè)。只要有迎難而上的勇氣，立足創(chuàng)新發(fā)展，中國(guó)服裝完全可以逆勢(shì)增長(zhǎng)，確立全球競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)，沖擊國(guó)際市場(chǎng)!”高德康言辭懇切。

　　創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)：增強(qiáng)發(fā)展新動(dòng)力

　　高德康代表是服裝行業(yè)唯一“世界名牌”的締造者，又身兼全國(guó)工商聯(lián)紡織服裝業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的身份，這使他對(duì)中國(guó)服裝的分析切中肯綮、鞭辟入里。談及紛擾一時(shí)的中國(guó)服裝“庫(kù)存門(mén)”，高德康毫不避諱：“說(shuō)到底，中國(guó)服裝痛在低端競(jìng)爭(zhēng)，痛在缺乏品牌個(gè)性，痛在市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍!”他表示，中央提出實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，打造中國(guó)經(jīng)濟(jì)新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。落實(shí)到中國(guó)服裝，就是要提高自主創(chuàng)新能力，做好結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)，從低水平制造、數(shù)量型增長(zhǎng)向質(zhì)量效益轉(zhuǎn)變，向價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈的高端邁進(jìn)。

　　90秒!這是波司登生產(chǎn)一件羽絨服的時(shí)間。這得益于波司登堅(jiān)持加大技改投入，提升質(zhì)量效益。最近三年，波司登將原有的縫紉設(shè)備全部更新成高效低能耗縫紉機(jī)，擴(kuò)大了低碳化生產(chǎn)成果;導(dǎo)入精益生產(chǎn)模式，成功應(yīng)用單件流、吊掛生產(chǎn)線及模板標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)作業(yè)，培育國(guó)際服裝先進(jìn)制造基地。尤其是在羽絨服生產(chǎn)領(lǐng)域率先引進(jìn)瑞典的吊掛流水生產(chǎn)線，使生產(chǎn)效率提高近30%。“雖然我們的生產(chǎn)線在國(guó)內(nèi)一直處于領(lǐng)先水平，再用上十年也可以，但我們著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，在創(chuàng)新上敢于投入。”

　　波司登積極開(kāi)展科技創(chuàng)新，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。立足省級(jí)工程技術(shù)研究中心、國(guó)家級(jí)博士后科研工作站等創(chuàng)新平臺(tái)，2012年根據(jù)自身特點(diǎn)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，波司登全力推進(jìn)新型服裝面料的研發(fā)，部分科研成果已獲國(guó)家發(fā)明專利，今后將繼續(xù)做好中試，力爭(zhēng)盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。企業(yè)還與天津工業(yè)大學(xué)纖維研究所合作，對(duì)羽絨進(jìn)行功能性改良，也已初見(jiàn)成效。

　　波司登積極推進(jìn)“兩化融合”和信息化建設(shè)，不斷提升快速反應(yīng)能力。目前，波司登信息系統(tǒng)已覆蓋研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)過(guò)程、供應(yīng)鏈管理、企業(yè)管理等關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了從訂單管理、原料檢測(cè)、生產(chǎn)制造，到外發(fā)加工、倉(cāng)儲(chǔ)物流、營(yíng)銷服務(wù)等企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程的全面科學(xué)化管理，全員勞動(dòng)生產(chǎn)率、物流周轉(zhuǎn)速度、資金周轉(zhuǎn)率、客戶平均響應(yīng)速度、產(chǎn)成品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、企業(yè)網(wǎng)上采購(gòu)率、網(wǎng)上銷售率等主要指標(biāo)處于行業(yè)領(lǐng)先水平，2012年獲評(píng)工信部“國(guó)家級(jí)兩化深度融合示范企業(yè)”、全國(guó)服裝行業(yè)兩化融合示范企業(yè)、江蘇省兩化融合示范企業(yè)等稱號(hào)。

　　通過(guò)加大終端營(yíng)運(yùn)、物流配送、網(wǎng)上商城建設(shè)及營(yíng)銷策劃力度，波司登不斷完善全產(chǎn)業(yè)鏈整合營(yíng)銷，強(qiáng)化市場(chǎng)領(lǐng)先地位，實(shí)施的《健全品牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)項(xiàng)目》獲得國(guó)家財(cái)政部、商務(wù)部2012年品牌促進(jìn)體系建設(shè)項(xiàng)目立項(xiàng)。

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　　獨(dú)立運(yùn)營(yíng)：打造品牌新活力

　　隨著生活水平的提高，消費(fèi)秩序正在改變服裝品牌的走勢(shì)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的無(wú)限縱深所帶來(lái)的復(fù)雜性，導(dǎo)致消費(fèi)需求越來(lái)越個(gè)性化、碎片化。創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思路、推進(jìn)多品牌發(fā)展，有望奪得更多市場(chǎng)份額。

　　作為中國(guó)市場(chǎng)品類驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略的優(yōu)秀代表，波司登顯然精于這種集中與分散的平衡術(shù)。2012年，在集團(tuán)公司層面，波司登充分利用名牌資源和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)“采購(gòu)：資源共享+按訂單采購(gòu)”“生產(chǎn)：按訂單生產(chǎn)+產(chǎn)銷一體化”“物流：從兩級(jí)物流到多層級(jí)物流”的靈活運(yùn)營(yíng)，對(duì)項(xiàng)目業(yè)務(wù)進(jìn)行業(yè)務(wù)統(tǒng)籌、協(xié)同管理。在品牌業(yè)務(wù)層面，首次對(duì)旗下各品牌實(shí)行公司制的、產(chǎn)供銷一體化的品牌獨(dú)立經(jīng)營(yíng)模式，從市場(chǎng)定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到市場(chǎng)規(guī)劃、營(yíng)銷管理等方面“一分到底”。

　　通過(guò)差異化定位和加大資源支持，波司登在做大市場(chǎng)“蛋糕”的同時(shí)，真正細(xì)分了市場(chǎng)。以前波司登、雪中飛、康博三個(gè)品牌由集團(tuán)下屬的營(yíng)銷公司統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，在波司登的終端門(mén)店里，往往既銷售波司登，也銷售雪中飛、康博等品牌，但由于品牌風(fēng)格、市場(chǎng)定位并不相同，并不利于持續(xù)拓展市場(chǎng)份額。“現(xiàn)在全面細(xì)分后，運(yùn)作團(tuán)隊(duì)分開(kāi)了，終端團(tuán)隊(duì)也分開(kāi)了，各自建立銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，消費(fèi)者能夠直接感受到品牌細(xì)分帶來(lái)的變化。”

　　更重要的是，分品牌運(yùn)營(yíng)有力推動(dòng)了波司登各品牌向時(shí)尚化、個(gè)性化、高端化轉(zhuǎn)型升級(jí)，鞏固和提高了企業(yè)的市場(chǎng)占有率。例如，波司登在“秋羽絨”大賣(mài)的基礎(chǔ)上，去年增加了更多款式和顏色，更加貼近顧客需求;雪中飛也推出“輕羽絨”新品，并以“愛(ài)心羽絨”公益活動(dòng)獲得年輕人群青睞和認(rèn)同;冰潔的“楊冪款”羽絨服，更被一眾粉絲熱情追捧;康博則定位成熟人群，在全國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)步開(kāi)拓市場(chǎng)……國(guó)家商業(yè)信息中心和國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，波司登、雪中飛、康博、冰潔羽絨服全部進(jìn)入2012年全國(guó)行業(yè)同類商品前十。

　　高德康表示，多品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)為集團(tuán)持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。他也坦言，會(huì)盡力克服“中國(guó)制造”鋪攤子、上項(xiàng)目、拼價(jià)格的低利潤(rùn)“怪圈”，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，“說(shuō)到底，就是要向?qū)I(yè)要效益，向品牌要發(fā)展!”

　　勇闖倫敦：邁向國(guó)際新起點(diǎn)

　　對(duì)于“中國(guó)制造”的國(guó)際化困境，有評(píng)論一針見(jiàn)血：中國(guó)并不缺乏優(yōu)秀的產(chǎn)品，缺乏的是能將本土產(chǎn)品義無(wú)反顧地拿到世界市場(chǎng)接受檢驗(yàn)的勇氣與信心;中國(guó)也并不缺乏優(yōu)秀的企業(yè)，缺乏的是能將本土品牌的一點(diǎn)一滴注入到世界版圖競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中去的決心與毅力。

　　作為中國(guó)品牌國(guó)際化的先行者，波司登的國(guó)際化步履一向穩(wěn)健，多年來(lái)自主品牌出口業(yè)務(wù)一直穩(wěn)定增長(zhǎng)，遠(yuǎn)銷亞洲、北美、歐洲等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)樹(shù)立了中高端精品形象。2007年，集團(tuán)核心業(yè)務(wù)板塊在香港主板上市，更開(kāi)啟國(guó)際化發(fā)展的新篇章。尤其是波司登男裝成功進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)，成為中國(guó)服裝國(guó)際化的亮點(diǎn)。

　　高德康并不滿足于此。2011年，波司登斥巨資在英國(guó)倫敦最繁華的牛津街區(qū)買(mǎi)下一塊不動(dòng)產(chǎn)，改建為一座擁有優(yōu)雅中國(guó)紅外墻立面、極具地標(biāo)意義的現(xiàn)代化建筑，用以設(shè)立波司登旗艦店及歐洲總部。

　　2012年7月26日，總投資達(dá)3500萬(wàn)英鎊的波司登倫敦旗艦店開(kāi)門(mén)迎客。一時(shí)間，中國(guó)服裝品牌登借勢(shì)奧運(yùn)、闖蕩倫敦的消息登上中英各大媒體的顯著位置。為了趕超Hugo Boss等品牌，波司登還聘請(qǐng)英國(guó)著名設(shè)計(jì)師Nick Holland 及頂級(jí)裁縫為產(chǎn)品把關(guān)。

　　開(kāi)業(yè)半年來(lái)，波司登“中國(guó)品牌、本土設(shè)計(jì)、全球采購(gòu)、當(dāng)?shù)鼗癄I(yíng)銷”的經(jīng)營(yíng)模式在英國(guó)市場(chǎng)初獲成效。倫敦代理商們開(kāi)始關(guān)注中國(guó)品牌進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)的潛在趨勢(shì)，他們相信波司登的成功會(huì)刺激更多中國(guó)零售品牌進(jìn)駐倫敦。更為有趣的是，每每有中國(guó)游客懷著獵奇的心態(tài)跑去一探“真容”：哇，真是波司登，中國(guó)品牌!驚嘆之余，立刻拍照留念，自有一股別樣的欽佩和自豪。

　　10月12日，高德康在牛津大學(xué)發(fā)表“投資英國(guó)：波司登的國(guó)際化拓展之路”的主題演講。這是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家首次登上具有800多年歷史的牛津講壇，中國(guó)品牌轉(zhuǎn)型高端的努力引發(fā)強(qiáng)烈關(guān)注。“面向全球市場(chǎng)，一定要有全球視野。中國(guó)品牌‘走出去’，一定搶抓機(jī)遇、全盤(pán)布局、系統(tǒng)推進(jìn)、穩(wěn)扎穩(wěn)打。只有獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的品牌認(rèn)同和價(jià)值共鳴，才能最終落地生根，開(kāi)創(chuàng)大未來(lái)。”

　　據(jù)高德康介紹，波司登正努力構(gòu)建全新商業(yè)概念的國(guó)際營(yíng)銷體系?；I備成立商學(xué)院，同國(guó)際知名機(jī)構(gòu)合作培養(yǎng)高級(jí)人才，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)管理模式。繼續(xù)強(qiáng)化英國(guó)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)，適時(shí)啟動(dòng)英國(guó)電子商務(wù)和在高檔百貨店的專柜銷售，并逐步向其他歐洲國(guó)家拓展。

　　今年是實(shí)施“十二五”規(guī)劃承前啟后的關(guān)鍵之年，更是全面貫徹十八大“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略”的起始之年。雖然服裝業(yè)仍面臨諸多挑戰(zhàn)，但也擁有大有可為的轉(zhuǎn)型機(jī)遇期。展望前路，高德康言語(yǔ)間不時(shí)跳出“文化、服務(wù)、供應(yīng)鏈、人才、渠道”這些個(gè)關(guān)鍵詞。他表示，波司登將圍繞“四季化、多品牌化、國(guó)際化”戰(zhàn)略目標(biāo)，持續(xù)推動(dòng)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，提升品牌價(jià)值和影響力，強(qiáng)化國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)，轉(zhuǎn)型成為一家令世人尊敬的、世界知名的綜合服裝品牌運(yùn)營(yíng)商。

　　“只要中國(guó)服裝人有專注、專心、專業(yè)做事業(yè)的態(tài)度，在品牌研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈和營(yíng)銷渠道等方面狠下工夫，就一定能形成一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)品牌!”高德康如是說(shuō)。