他孤身一人闖蕩巴黎，創(chuàng)立全球首個(gè)、世界惟一DESSIN ANIME動(dòng)漫女裝品牌，新銳設(shè)計(jì)師理應(yīng)非他莫屬。讓人疑惑與感興趣的是，一個(gè)金融男生，在踏出校門之前，從未與服裝設(shè)計(jì)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)打過交道，為何能在業(yè)界取得如此驕人的成績(jī)?

　　為此，我們走近這位誓做中國(guó)特色的前衛(wèi)設(shè)計(jì)師——孫鐘華。

　　優(yōu)勢(shì)：喜歡且悟性好

　　孫鐘華大學(xué)畢業(yè)后雖然也有不錯(cuò)的工作，但是他自認(rèn)為并未找到理想的事業(yè)的方向，于是，他將目標(biāo)鎖定在服裝行業(yè)，自學(xué)服裝設(shè)計(jì)，以第一名的成績(jī)考入杰出女裝設(shè)計(jì)師高級(jí)研究班，并師從吳海燕。從金融到服裝的跨界跳躍，孫鐘華做得很好，“喜歡且悟性好”，是他做這一行最關(guān)鍵的因素，也是他的最大優(yōu)勢(shì)。

　　面對(duì)全球已有的服裝品牌風(fēng)格，孫鐘華只身來到巴黎學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)，孤注一擲，運(yùn)用非線性思維、反周期策略創(chuàng)立全球首個(gè)、世界惟一動(dòng)漫服裝品牌DESSIN ANIME，只為找到自己的一片天空。他把文化性和藝術(shù)性融進(jìn)了服裝品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，他為DESSIN ANIME注入了靈魂。與生俱來的藝術(shù)眼光也許是多少服裝專業(yè)的畢業(yè)生都比不了的。時(shí)裝始于設(shè)計(jì)師的草圖，而藝術(shù)品也常成為設(shè)計(jì)師的靈感來源，何況它們都是透過人體來展示精粹。

　　杭州女裝的創(chuàng)業(yè)者大多是原浙江絲綢工學(xué)院或中國(guó)美院的學(xué)生，他們或同學(xué)合伙，或夫妻搭檔，采用小作坊式的工藝流程，在市場(chǎng)上摸爬滾打，完成原始積累后，再確定各自的品牌風(fēng)格和企業(yè)規(guī)模。與這一撥科班出身的業(yè)界才俊相比，孫鐘華算是個(gè)異類。但是，專業(yè)的錯(cuò)位絲毫沒有影響他的成功，歸根結(jié)底，就在于他對(duì)服裝的熱愛。

　　從一開始的學(xué)習(xí)服裝行業(yè)到完全由自己設(shè)計(jì)制作，孫鐘華用了一年時(shí)間，這就是杭州DESSIN ANIME服飾有限公司最初的形象。就這樣自己打拼三年后，孫鐘華開始組織團(tuán)隊(duì)，公司也逐漸步入正軌。從2004年開始，先后創(chuàng)立了“DESSIN ANIME”、“動(dòng)漫不斷”、“VIMIVA”三大品牌，發(fā)展至今已在全國(guó)擁有一百多家加盟分店，目前他擁有了集設(shè)計(jì)、制作、生產(chǎn)、銷售為一體的杭州動(dòng)漫不斷服飾有限公司。

　　接受采訪時(shí)，孫鐘華會(huì)特別提到現(xiàn)在的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)中一支Team的平均年齡是23.2歲，這支年輕的隊(duì)伍同孫鐘華一起“崇尚浪漫、追求心動(dòng)”。

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　　后盾：品牌經(jīng)營(yíng)

　　品牌是一個(gè)企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念的集中表述。對(duì)于品牌孫鐘華有獨(dú)到的見解，因此，在秀場(chǎng)策劃、展會(huì)、畫冊(cè)設(shè)計(jì)、店堂布置中，孫鐘華都會(huì)從細(xì)微之處強(qiáng)調(diào)其品牌的特點(diǎn)，體現(xiàn)其品牌文化的構(gòu)筑。

　　孫鐘華說一個(gè)公司或產(chǎn)品跟一個(gè)學(xué)校一樣，需要有品牌故事，用一種內(nèi)涵起到品牌增值的效果。如果沒有內(nèi)涵，那么即使表面再鮮亮也終究只是一時(shí)風(fēng)光。他希望“DESSIN ANIME”的內(nèi)涵能夠更好地體現(xiàn)年輕的都市動(dòng)漫女人的特點(diǎn)，塑造現(xiàn)代動(dòng)漫女性從容優(yōu)雅的健康形象。

　　對(duì)于品牌的創(chuàng)建及經(jīng)營(yíng)，在商場(chǎng)里摸爬滾打多年的孫鐘華也有自己的竅門。“創(chuàng)品牌也是一項(xiàng)‘風(fēng)險(xiǎn)投資’。”首先，要冒反季節(jié)操作的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)做連鎖品牌經(jīng)營(yíng)，不能像做批發(fā)那樣現(xiàn)貨交易，必須提早發(fā)布自己的潮流設(shè)計(jì)，召開訂貨會(huì)。秋冬季節(jié)的服裝，3～4月份就要設(shè)計(jì)好發(fā)布出來。這種做法大大增加了企業(yè)投資的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樘崆坝喢媪?、提前投入生產(chǎn)，資金投入很大，卻不一定能與后來的時(shí)尚潮流相吻合。其次，還要對(duì)加盟商進(jìn)行嚴(yán)格的管理。為防止加盟商仿造商標(biāo)，到別處加工，然后以正品的價(jià)格銷售，DESSIN ANIME制定了嚴(yán)格的加盟制度：在繳納一定加盟費(fèi)的基礎(chǔ)上，加盟商每年的進(jìn)貨額不得低于40萬元，完成任務(wù)可獲得進(jìn)貨總額7%的返利;除全國(guó)性促銷活動(dòng)外，加盟商只能對(duì)貴賓卡用戶實(shí)行折扣銷售，如果想自己做促銷活動(dòng)，需獲公司批準(zhǔn);所有的加盟店形象都由DESSIN ANIME設(shè)計(jì)，加盟商只能按圖索驥;加盟商不得在專賣店或?qū)９駜?nèi)銷售非DESSIN ANIME產(chǎn)品，不得對(duì)DESSIN ANIME由于有嚴(yán)格的加盟制度，有一些希望加盟的來訪者因欲代理地區(qū)已有商家捷足先登，也只能抱憾而去。

　　孫鐘華認(rèn)為，搞品牌經(jīng)營(yíng)，加工是基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)是核心，營(yíng)銷是保障，三者的有機(jī)結(jié)合才能保證品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。在企業(yè)形成一定規(guī)模后，他才派人在國(guó)內(nèi)開辟營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，尋找有實(shí)力的代理商或加盟商，為他們進(jìn)行培訓(xùn)、提供資金支持，為品牌的良性發(fā)展鋪路架橋。

　　理念：心動(dòng)、浪漫與動(dòng)漫

　　早年赴法的求學(xué)生涯中，塞納河的浪漫，波爾多的閑適，盧浮宮的邂逅，凱旋門的激情，艾菲爾鐵塔的磅礴，香榭麗舍大街的繁華，帶給他很多的設(shè)計(jì)靈感，讓孫鐘華在設(shè)計(jì)中時(shí)刻保持著興奮狀態(tài)，設(shè)計(jì)風(fēng)格自然另類而又個(gè)性張揚(yáng)。

　　孫鐘華創(chuàng)造的服飾憑借其與眾不同的心動(dòng)氣質(zhì)和極富感染的推廣方式，備受動(dòng)漫女性追捧。叛逆的性格讓孫鐘華堅(jiān)持DESSIN ANIME的風(fēng)格近10年，直到現(xiàn)在，為了尋找靈感，孫鐘華一年中有7個(gè)月左右的時(shí)間在外面度過，每年都要去十幾個(gè)國(guó)家。他喜歡一個(gè)人在城市的街頭漫步，感受不同地域的藝術(shù)氣息。因此，他的作品依然是個(gè)性鮮明，充滿了心動(dòng)和浪漫的色彩，而社會(huì)大眾則對(duì)其作品也是愛憎分明。

　　設(shè)計(jì)中，孫鐘華會(huì)將個(gè)人的審美偏好強(qiáng)烈、甚至強(qiáng)硬地注入每一季的設(shè)計(jì)中，從修身的不對(duì)稱外套，到充滿動(dòng)漫板型的小夾克;從在女裝上裝飾大朵大朵的刺繡，到在服裝中縫入金屬絲讓穿著者自己來DIY著裝效果。他的服裝總能將時(shí)下動(dòng)漫流行風(fēng)尚引入古老服裝制作，從而形成東方人能夠接受的東方時(shí)尚。“非線性思維”、“反周期”的哲學(xué)讓他的創(chuàng)意百無禁忌。

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　　孫鐘華認(rèn)為，DESSIN ANIME品牌的特性是心動(dòng)和浪漫，“動(dòng)漫”這2個(gè)字，很好地詮釋了DESSIN ANIME心動(dòng)、浪漫的品牌理念。

　　在做設(shè)計(jì)時(shí)，孫鐘華的靈感似乎無處不在。有一次，他去星巴克咖啡廳，看到墻上掛的以咖啡色與奶白相搭配的小裝飾畫色調(diào)非常協(xié)調(diào)，他立刻意識(shí)到，也許這樣的搭配會(huì)成為新的服裝系列的色調(diào)。DESSIN ANIME的服飾很多都來自孫鐘華這樣的靈感突現(xiàn)：它的紋樣可能來自一張包裝紙、一件廚房用品或者別的任何東西，但它們并不是信手拈來的，而是來自美的啟迪。

　　“心動(dòng)、浪漫、動(dòng)漫”的生活方式是“DESSIN ANIME”的品牌理念，基于此，公司一直利用最時(shí)尚的棉、麻、絲、毛面料來演繹“回歸動(dòng)漫”的設(shè)計(jì)主題。他將自己的消費(fèi)群定位為年齡在25～45歲之間的都市動(dòng)漫女人，以這個(gè)群體的生活形態(tài)為依據(jù)進(jìn)行設(shè)計(jì)開發(fā)，不盲從流行但時(shí)尚別致。此外，孫鐘華還強(qiáng)調(diào)服飾單品之間隨意的可搭配性，為消費(fèi)群體提供專業(yè)的服飾搭配的同時(shí)，更為他們留下再創(chuàng)造的空間。

　　除了“心動(dòng)、浪漫、動(dòng)漫”這樣感染力十足的設(shè)計(jì)理念，孫鐘華還以更具煽動(dòng)力的時(shí)裝秀聞名。電影制片廠的攝制棚、酒吧、城堡、廣場(chǎng)、五星級(jí)酒店的宴會(huì)大廳，都將是他舉辦發(fā)布會(huì)的場(chǎng)地，而無一例外的是他會(huì)將它們重新包裝，動(dòng)輒耗資數(shù)百萬，只為了幾十分鐘的完美效果。

　　孫鐘華堅(jiān)持認(rèn)為：時(shí)裝設(shè)計(jì)是關(guān)照心靈和夢(mèng)想的事業(yè)，讓夢(mèng)想成真，即使只有短暫的一刻，但可以長(zhǎng)久地留在追夢(mèng)者的心里，這就是值得。