“全國(guó)服裝市場(chǎng)庫(kù)存積壓是不爭(zhēng)的事實(shí)，誰(shuí)都不能幸免，大家只有抱團(tuán)取暖……”季紹東告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，似乎又像是說(shuō)給身邊的加盟商聽(tīng)。

　　品牌企業(yè)壓力尤其大

　　“作為國(guó)內(nèi)一家知名企業(yè)，利郎這次遇到的庫(kù)存積壓現(xiàn)象還不算最嚴(yán)重的。”季紹東說(shuō)，盡管如此，他們還是感受到了前所未有的壓力。這讓他們不得不放棄以往坐等客戶上門(mén)的做法，采取主動(dòng)出擊的辦法，對(duì)會(huì)員企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行回訪，并推出一系列個(gè)性化的增值服務(wù)。

　　他說(shuō)，在過(guò)去的幾年里，為了沖擊業(yè)績(jī)，中國(guó)許多服裝企業(yè)習(xí)慣于在發(fā)展加盟時(shí)讓后者進(jìn)一大批貨。這樣做雖然會(huì)在短時(shí)間內(nèi)做出表面上很好看的業(yè)績(jī)，但其實(shí)貨并未賣(mài)出去，只是壓在了加盟商手里。如今消費(fèi)不振，終端產(chǎn)生積壓，勢(shì)必傳導(dǎo)到上游環(huán)節(jié)上來(lái)。

　　季紹東的溫州同鄉(xiāng)陳德放代理經(jīng)營(yíng)著另一家品牌企業(yè)勁霸男裝的山東市場(chǎng)。這幾天，陳德放連續(xù)給公司員工和各級(jí)代理商逐級(jí)開(kāi)會(huì)。陳德放是在開(kāi)會(huì)的間隙接受導(dǎo)報(bào)記者采訪的。

　　“也許壓力會(huì)產(chǎn)生動(dòng)力，會(huì)讓我們修正過(guò)去市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)過(guò)于樂(lè)觀的習(xí)慣思維方式，反思經(jīng)營(yíng)過(guò)程中許多細(xì)節(jié)上的紕漏，把服裝營(yíng)銷(xiāo)每個(gè)環(huán)節(jié)的基本功做牢做實(shí)。”陳德放說(shuō)，“選一個(gè)好地角，搞一個(gè)富麗堂皇的店面，坐地收錢(qián)發(fā)財(cái)?shù)娜兆涌赡芤呀?jīng)一去不返了。”

　　危機(jī)中依然有逍遙派

　　不同于眾多品牌企業(yè)傾向于走加盟連鎖路線，花花公子運(yùn)動(dòng)系列濟(jì)南分公司一直奉行分店直營(yíng)的經(jīng)營(yíng)原則。公司總經(jīng)理馬益松說(shuō)，在直營(yíng)的模式之下，他們一直對(duì)庫(kù)存保持著較高的警惕并且有一整套應(yīng)對(duì)庫(kù)存積壓的預(yù)警機(jī)制，這確保了公司長(zhǎng)期在低庫(kù)存壓力狀態(tài)下運(yùn)行。

　　國(guó)內(nèi)知名鞋服企業(yè)特星連鎖走的是加盟連鎖和直營(yíng)并重的路線。濟(jì)南分公司副總經(jīng)理于樣告訴導(dǎo)報(bào)記者，他們一直奉行“好商品，便宜賣(mài)”的商業(yè)理念，從公司建立至今，一直引導(dǎo)加盟商產(chǎn)品快進(jìn)快出，關(guān)鍵時(shí)刻不惜果斷甩貨，這令其沒(méi)有承受太大的庫(kù)存壓力。

　　淄博蘭雁集團(tuán)有限責(zé)任公司總經(jīng)理孫蔚口氣十分平靜地告訴導(dǎo)報(bào)記者，蘭雁集團(tuán)的主要業(yè)務(wù)是面向國(guó)外知名品牌企業(yè)做代工，國(guó)內(nèi)訂單比例很少。目前蘭雁集團(tuán)所接的訂單已經(jīng)排到了明年4月份，面料訂單則排到了明年年底。國(guó)外知名服裝品牌市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，讓蘭雁集團(tuán)得以置身于這場(chǎng)肆虐國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的庫(kù)存危機(jī)之外，獨(dú)享一份難得的逍遙。

　　換個(gè)角度看庫(kù)存危機(jī)

　　“現(xiàn)在坐我的車(chē)的客人明顯少了很多。”站在自己經(jīng)營(yíng)的大巴車(chē)旁邊，吳友富喃喃地告訴導(dǎo)報(bào)記者。這名溫嶺籍長(zhǎng)途客運(yùn)商人，經(jīng)營(yíng)著從濟(jì)南通向中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)最集中的江蘇南京、常熟、無(wú)錫及浙江杭州、臺(tái)州、溫州、嘉興、濮院等地的多條客運(yùn)線路。他以另外一種方式感受著彌漫中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的這次庫(kù)存危機(jī)。他發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在跑江蘇、浙江的批發(fā)商人數(shù)略有減少，這個(gè)由中低端品牌服裝省級(jí)代理商為主的群體，近期從上游企業(yè)的進(jìn)貨量都有不同程度地削減，努力消化現(xiàn)在庫(kù)存成為他們目前旅途交談中集中度最高的話題。

　　作為淘寶網(wǎng)服飾類(lèi)人氣排名第一的網(wǎng)店和長(zhǎng)江以北最大的淘寶賣(mài)家韓都衣舍的創(chuàng)始人，趙迎光認(rèn)為，即使我國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)出人意料得低迷，打了服裝企業(yè)一個(gè)措手不及這一因素的確存在，此次庫(kù)存危機(jī)也明顯有被誤讀和夸大的成分。

　　他告訴導(dǎo)報(bào)記者，按照行業(yè)慣例，這個(gè)季節(jié)正是服裝企業(yè)囤貨量最大的季節(jié)。媒體以這個(gè)時(shí)段的庫(kù)存量來(lái)判斷產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，甚至用國(guó)人3年的服裝消費(fèi)量來(lái)進(jìn)行所謂“直觀表述”，容易讓人們無(wú)視中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)以全球?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)的事實(shí)，產(chǎn)生過(guò)度恐慌心理。他說(shuō)，其實(shí)中國(guó)品牌服裝企業(yè)只要能夠放下身段，像電商那樣謹(jǐn)慎地把庫(kù)存周期從一年縮短為3至4個(gè)月并嚴(yán)格執(zhí)行下去，以韓都衣舍對(duì)市場(chǎng)操作的經(jīng)驗(yàn)，全產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)庫(kù)存危機(jī)的概率就不會(huì)太大。