裹胸裙不再成主流，市場(chǎng)也走訂制線路

　　從五六年前租婚紗的風(fēng)潮，到如今買(mǎi)婚紗的時(shí)代，杭州姑娘越來(lái)越肯為嫁衣花錢(qián)。王梅淑的店鋪在2009年以前銷(xiāo)售的款式大多是抹胸式婚紗，搭配一個(gè)頭紗，一雙手套，就算婚禮的整個(gè)行頭。而如今婚紗的款式有吊帶的、斜肩的、泡泡袖的、魚(yú)尾的……五花八門(mén)。拿著畫(huà)冊(cè)、明星照片前來(lái)訂制的客人，更是數(shù)不勝數(shù)。

　　“一般裹胸裙的樣式，售價(jià)在300元-400元，根據(jù)不同面料成交價(jià)不同。幾年前訂制的概念只是在尺寸上進(jìn)行修改，并不含款式設(shè)計(jì)。”王梅淑表示。如今，加上訂制概念的婚紗禮服，婚紗照材市場(chǎng)的報(bào)價(jià)700元起步，成交價(jià)都要過(guò)千元。一位在市場(chǎng)選購(gòu)婚紗的朱小姐，當(dāng)天看中一件3000多元的婚紗，經(jīng)過(guò)還價(jià)以2800元成交。“結(jié)婚是一輩子的事，無(wú)論多少錢(qián)老公肯定會(huì)買(mǎi)單?！敝煨〗阈χf(shuō)。

　　據(jù)王梅淑介紹，朱小姐的想法是許多準(zhǔn)新娘的心聲。面料、設(shè)計(jì)、配件等都成為準(zhǔn)新娘考慮的因素，因此幾千元的婚紗也漸漸走入尋常百姓家。

　　婚紗攝影機(jī)構(gòu)淡季促銷(xiāo)噱頭是“婚紗免租”

　　每年的11月份以后至來(lái)年的2月份，因?yàn)樘鞖庾兝?，許多新人不愿意在冬天擺酒?；榧嗕N(xiāo)售、婚紗攝影都進(jìn)入全年的淡季。

　　為了吸引更多的消費(fèi)者，各類(lèi)促銷(xiāo)也逐漸開(kāi)場(chǎng)?！耙话慊榧啍z影機(jī)構(gòu)都會(huì)在拍攝價(jià)格上做文章，比如拍一套婚紗，后期制作費(fèi)用5折;或者贈(zèng)送拍攝的跟妝，多送一套拍照的禮服。”杭州一家攝影機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售經(jīng)理表示。

　　而今年，一些品牌攝影機(jī)構(gòu)在婚紗上做文章，鳳起路上的麗致龍攝影就打出“你結(jié)婚，婚紗免費(fèi)租”的宣傳口號(hào)。“拍攝指定婚紗套系，贈(zèng)送婚禮當(dāng)天免費(fèi)婚紗租賃以及新娘當(dāng)天妝面?！遍T(mén)店客服介紹。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，攝影機(jī)構(gòu)的婚紗因?yàn)榕恼招枨?，設(shè)計(jì)都會(huì)比較大氣、華麗，而結(jié)婚的婚紗一般只穿一次，所以攝影機(jī)構(gòu)免費(fèi)贈(zèng)婚紗讓新人穿一天，確實(shí)比較有吸引力?！艾F(xiàn)場(chǎng)布置的婚紗照與新人當(dāng)天著裝一致，整個(gè)場(chǎng)面也會(huì)更有品質(zhì)?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。

　　新婚當(dāng)天杭州婚慶消費(fèi)平均值在15萬(wàn)元

　　據(jù)浙江省婚慶協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李正亮介紹，這兩年杭州人在婚慶上的花費(fèi)逐年增長(zhǎng)。就以婚禮當(dāng)天的開(kāi)銷(xiāo)為例，去年一天的平均消費(fèi)為12萬(wàn)元，今年則在15萬(wàn)元左右。婚禮部分當(dāng)天的消費(fèi)包含婚宴(以20桌至25桌計(jì)算)、婚禮現(xiàn)場(chǎng)布置、司儀、攝影攝像、婚車(chē)租賃、煙酒等費(fèi)用，不包含珠寶首飾、婚車(chē)、婚房、婚紗攝影、購(gòu)買(mǎi)婚紗這些錢(qián)。

　　“結(jié)婚的人群從70后、80后的新人，到如今90后的加入，新人消費(fèi)觀念明顯轉(zhuǎn)變。而且很多新杭州人會(huì)在不同地方宴請(qǐng)客人，婚紗禮服的準(zhǔn)備就會(huì)多選幾款，這樣就加大了開(kāi)銷(xiāo)?！崩钫帘硎?。

　　受到明星結(jié)婚潮的影響，許多消費(fèi)者接收的訊息更加新潮，觀念逐漸打開(kāi)。采訪中一些攝影機(jī)構(gòu)表示，比如現(xiàn)在天氣變冷，一些客人就會(huì)主動(dòng)提出去三亞、東南亞等地方拍攝婚紗照，不惜花高價(jià)拍出唯美效果。

　　11月，郭晶晶出嫁了，姚晨也在近日完婚。杜德偉、李燦森，以及TVB藝人錢(qián)嘉樂(lè)與湯盈盈都選擇在11月結(jié)婚。明星的婚禮網(wǎng)友們看熱鬧，而準(zhǔn)新娘則把目光落在了一干明星的嫁衣上，上鏡的各款婚紗成為女孩們效仿的對(duì)象。

　　王梅淑在杭州婚紗照材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)一家店鋪，明星們?cè)呀Y(jié)婚給她帶來(lái)好生意?！耙郧皝?lái)市場(chǎng)買(mǎi)婚紗禮服的客人大多為了淘便宜貨，我們也不敢在店里擺放太多的高價(jià)婚紗，幾乎沒(méi)人買(mǎi)。但今年2000元-3000元價(jià)位的婚紗銷(xiāo)量都不錯(cuò)，預(yù)計(jì)這個(gè)價(jià)位的市場(chǎng)份額已經(jīng)增長(zhǎng)了15%至20%?！蓖踅?jīng)理說(shuō)道。