作為大眾時尚服飾領(lǐng)導(dǎo)品牌，以純占據(jù)著國內(nèi)市場重要份額，并在營銷領(lǐng)域?qū)覍彝脐惓鲂?。近年來，國際快時尚服飾品牌的消費從中國一線城市蔓延到二、三線城市，給國內(nèi)大眾時尚服飾行業(yè)帶來了一定挑戰(zhàn)，也刺激行業(yè)不斷創(chuàng)新，迎來新的發(fā)展機遇。

　　為了重新塑造品牌形象，更貼近年輕消費者，以純以最新的AR在線試衣技術(shù)為跳板，展開了一場傳統(tǒng)行業(yè)的“時尚快分享”整合營銷攻關(guān)戰(zhàn)，在潮流技術(shù)、心理刺激、互動樂趣和利益回饋之間找到了一個絕佳的平衡。

　　以純營銷負責(zé)人王琪如是闡釋這輪整合傳播的意義：“以純的目標(biāo)是成為國際領(lǐng)先的時尚服飾品牌。目前中國服飾市場正處于快速增長的黃金時期，只有抓住這個時期，在中國市場站穩(wěn)腳跟，才能真正邁向國際化。同時，以純擁有休閑、都市時尚、校園、商務(wù)、童裝5大系列產(chǎn)品，但大多數(shù)消費者只知道休閑系列。接下來，我們要讓消費者知道并且喜歡上以純各個時尚系列的產(chǎn)品。

　　以純新的品牌口號被定義為“SHARE IN時尚快分享”。相比國內(nèi)其他品牌注重強調(diào)消費者的個性訴求，以純則更關(guān)注大眾的快時尚需求，并把這種“快時尚”品牌化，無疑走出了一條差異化之路。

　　對以純而言，“SHARE IN時尚快分享”不僅僅是其倡導(dǎo)的品牌理念，更是把“時尚”和“快”作為了品牌產(chǎn)業(yè)模式的優(yōu)勢和重點發(fā)展方向。

　　據(jù)王琪介紹，以純一直致力于通過提供平價、優(yōu)質(zhì)的時尚服飾，以引領(lǐng)熱愛時尚、熱愛分享人群的穿衣文化和生活方式。而以純的主要消費群體以“80后”和“90后”為主，尤以職場人士、行業(yè)職工、學(xué)生為主。這類消費群體喜歡娛樂、購物、社交和網(wǎng)絡(luò)，喜歡分享。所以，“SHARE IN時尚快分享”正好能將以純與消費者緊緊地聯(lián)系在一起，既體現(xiàn)了以純的企業(yè)觀念，也能引起消費者情感訴求的共鳴?！翱臁眲t體現(xiàn)當(dāng)下消費者快速觀念：快時尚，快生活。

　　“SHARE IN時尚快分享”絕不僅僅是一句口號，它還是以純設(shè)計、生產(chǎn)和營銷的靈魂，把時尚化為行動力，融合在品牌的血液中。

　　“以純主要是實體店為主。而AR技術(shù)能夠?qū)⒕W(wǎng)絡(luò)虛擬和現(xiàn)實巧妙地結(jié)合在一起，帶來前所未有的購物體驗，所以非常適合以純這種傳統(tǒng)類型的服裝企業(yè)?！蓖蹒鹘榻B。

　　為了配合這次整合營銷行動，以純投入資金在全國14個城市的21家品牌實體店內(nèi)搭建了AR試衣設(shè)備，還搭建了在線試衣的Minisite，線下與線上相結(jié)合，創(chuàng)造了一種新的產(chǎn)品與用戶人機對話的模式。

　　以純以“試衣”為突破口，看準(zhǔn)了網(wǎng)民在網(wǎng)購時經(jīng)常只能買不能試的尷尬，將AR與試衣結(jié)合起來。但盡管如此，AR試衣雖然是一個很新鮮的技術(shù)，但要在廣大用戶間推廣，并不是一件容易的事。于是，以純采取了很討巧的做法，大打明星牌，吸引粉絲參與，再利用粉絲的力量擴散。

　　在傳播媒介上，以純利用電視、網(wǎng)絡(luò)等各種渠道，全平臺覆蓋。其選擇深度聯(lián)姻互聯(lián)網(wǎng)、進行大規(guī)模整合營銷的做法，開啟行業(yè)先河。

　　以純在全國14個城市21家實體店鋪開AR試衣技術(shù)，一方面在實體店大范圍宣傳新的交互模式;另一方面，用戶需要購買產(chǎn)品方能獲得特殊AR碼參與試衣。普通AR碼用戶雖可以在網(wǎng)上直接打印體驗，但是只能拍攝照片植入到TVC中。而只有特殊AR碼才能生成試衣視頻植入TVC。為了將粉絲經(jīng)濟發(fā)揮到最大作用，參與特殊AR碼試衣的粉絲還將獲得明星簽名T恤等豐富獎品的獎勵。這直接地促進了粉絲為了得到獎品或為了生成自己與偶像的互動TVC而去購買產(chǎn)品，促進銷售，使得以純能夠?qū)⑿录夹g(shù)直接導(dǎo)向銷售。

　　作為傳統(tǒng)服裝品牌，以純沒有固守傳統(tǒng)模式，而是主動汲取新鮮信息，全方位出擊，全網(wǎng)絡(luò)滲透，對整合營銷做出了全新的詮釋，最終交上的答卷也非常漂亮。