服裝企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有兩項(xiàng)渠道決策：服裝企業(yè)的渠道隔離和渠道集成。服裝企業(yè)的渠道隔離是指當(dāng)一種商品在兩個(gè)渠道中同時(shí)銷售發(fā)生沖突時(shí)，對同一種商品制造人為差異來隔離這兩個(gè)渠道的辦法。

　　在傳統(tǒng)零售業(yè)的競爭中，大型廉價(jià)折扣店和昂貴的百貨店形成了兩個(gè)陣營。但是，雙方經(jīng)營的很大一部分商品是重合的，對供應(yīng)商而言，這就產(chǎn)生了典型的渠道沖突。這種現(xiàn)象曾經(jīng)一度給供應(yīng)商帶來顧此失彼的苦惱。解決問題的辦法是用對同一種商品制造人為差異來隔離這兩個(gè)渠道。營銷渠道的密度取決于渠道的每個(gè)層次中使用同種類型中間商數(shù)目的多少。服裝企業(yè)在制定渠道密度決策時(shí)有三種選擇：獨(dú)家營銷渠道、密集營銷渠道和選擇營銷渠道。這個(gè)辦法對解決傳統(tǒng)渠道和在線渠道的沖突依然有很好的作用。

　　服裝企業(yè)的渠道隔離的運(yùn)用。對商品制造人為差異，有時(shí)是用一些鮮明的標(biāo)識，有時(shí)是專門制造，但常常用花色和規(guī)格的細(xì)微調(diào)整就可以區(qū)分開。獨(dú)家營銷渠道是指在一定的市場區(qū)域內(nèi)只選擇一家中間商經(jīng)銷或代理，實(shí)行獨(dú)家經(jīng)營，它尋求的是良好的聲望及形象、對渠道的控制和較高的單位盈利，與采用其它的分銷形式相比，它能接受較低的銷售總額。其特點(diǎn)是競爭程度低，而服裝的市場覆蓋率也相對較低，多用于專業(yè)市場服裝的銷售;這些措施看似簡單，但運(yùn)用不好，還是有公司在這一點(diǎn)上栽了跟頭。

　　服裝企業(yè)的渠道隔離的失敗案例來自的早期經(jīng)歷。為了和在線銷售商競爭，它推出了自己的網(wǎng)上商店，結(jié)果不可避免地產(chǎn)生了傳統(tǒng)渠道和在線渠道的沖突。其特點(diǎn)是渠道成員之間的競爭十分激烈，服裝的市場覆蓋率相當(dāng)高，多用于大眾消費(fèi)品的銷售;由于要保護(hù)基于傳統(tǒng)渠道的核心資產(chǎn)，結(jié)果致使在線商店無法得到暢銷品種的供貨。由于擔(dān)心對傳統(tǒng)渠道造成負(fù)面影響，許多不能出現(xiàn)在在線商店的目錄中，使網(wǎng)上商店的許多顧客轉(zhuǎn)而成為競爭對手的顧客。