最近一段時間，一直在研究服裝電子商務(wù)市場中B2C和C2C之間的關(guān)系，以及未來的走勢，期間發(fā)現(xiàn)一個問題，目前B2C由兩大部分組成，一部分是第三方B2C平臺，如京東商城，其在2010年占整個電子商務(wù)市場的6%，另一部分則是自建的B2C平臺，如李寧等，占整個電子商務(wù)市場的6.6%，要稍高于第三方B2C平臺。

　　這個現(xiàn)象足以說明，現(xiàn)在越來越多的服裝企業(yè)已經(jīng)開始涉足電子商務(wù)領(lǐng)域，而且在未來隨著電子商務(wù)的發(fā)展，傳統(tǒng)服裝企業(yè)涉足電子商務(wù)將成為未來很長一段時間的服裝營銷趨勢所在。對于電子商務(wù)對傳統(tǒng)服裝企業(yè)的重要性，不想做過多的闡述，這方面的信息你需要隨便在網(wǎng)上搜索一下，就有成千上萬個信息出現(xiàn)在你們的面前，來闡述電子商務(wù)的優(yōu)勢和重要性。最主要的問題就是其在價格上的優(yōu)勢，因此對于很多在傳統(tǒng)渠道商寄予重托的服裝企業(yè)來說，首先就是要維護(hù)傳統(tǒng)渠道的利益，維持網(wǎng)上價格的穩(wěn)定性，盡量讓線上服裝營銷對線下產(chǎn)生很大的沖擊力度;在本文中想說的是，傳統(tǒng)服裝企業(yè)應(yīng)該如何設(shè)置電子商務(wù)。

　　對于傳統(tǒng)服裝企業(yè)來說，電子商務(wù)的確是一個香餑餑，傳統(tǒng)服裝企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)這也是應(yīng)時代之所需，但是認(rèn)為，傳統(tǒng)服裝企業(yè)進(jìn)駐電子商務(wù)也并不是找?guī)讉€人，投資一些錢，建一個網(wǎng)站那么簡單容易。設(shè)置電子商務(wù)，服裝企業(yè)就不得不面臨兩個問題，第一個是與已建成的經(jīng)銷商、渠道商直接如何協(xié)調(diào)的問題，因為電子商務(wù)之間跳過中間渠道將服裝與消費(fèi)者進(jìn)行對接，這對傳統(tǒng)渠道的沖擊是非常大的，難免經(jīng)銷商會產(chǎn)生意見，甚至“逼宮”;第二個問題是串貨問題，串貨問題本來就是渠道商的一個詬病，如果是傳統(tǒng)渠道的話，還可以通過地域地理來有效控制，而電子商務(wù)則完全不受地理限制。我就有這么一個客戶曾向我訴苦，他原本是湖南的奶粉經(jīng)銷商，主要走傳統(tǒng)渠道，因為服裝質(zhì)量過硬生意特別好，但最近他發(fā)現(xiàn)很多新老客戶在傳統(tǒng)渠道買服裝回家之后，以后就不再來購買了，一問原因，這批客戶都從網(wǎng)上訂購這種型號的奶粉，客戶流失量非常大。

　　對于這兩個問題的思考，一直困擾了我兩天，一直試圖找到解決的辦法，最后還是一句話提醒了我，前幾天，有一位山東的做外貿(mào)的朋友，他跟我聊天的時候，知道我是做網(wǎng)絡(luò)服裝營銷的，就跟我說了一句話：服裝網(wǎng)絡(luò)營銷水很深。如果把電子商務(wù)比作是水深似海的大海的話，那么傳統(tǒng)服裝企業(yè)涉足電子商務(wù)無外乎是走習(xí)慣了旱路的“旱鴨子”要“過海”走水路。傳統(tǒng)服裝企業(yè)進(jìn)入電商的心情越來越急切，而電子商務(wù)很顯然又屬于一個“耗時”服裝，很難在短期內(nèi)達(dá)到理想的高度，到了那個時候，我估計就會出現(xiàn)“買”已有的第三方平臺，可能是全資收購，但更多的則是投資入股等合作方式參與進(jìn)去。