通過服裝品牌力來沖破服裝渠道壁壘。有些服裝廠商之所以能出那么高的買斷費用，在一定程度上可以表明該服裝品牌不是很強勢，因為，真正強勢的服裝品牌，是不需要付出較大代價的，因為它是暢銷品，服裝品牌認知度和指名購買率都較高。因此，通過提升自己的服裝品牌力，或利用已有的強大的服裝品牌優(yōu)勢，也是廠商與服裝終端談判的籌碼，因為服裝品牌力較好的給服裝終端帶來的好處是顯而易見的，結(jié)果其他服裝進不去，但來此服裝店的消費者卻指明購買某著名服裝品牌服裝，一些消費者甚至沒有該服裝品牌服裝就不樂于消費，該著名服裝廠家當(dāng)?shù)剞k事處人員了解后，及時上門與服裝店談判，結(jié)果，僅僅花了極小的代價就輕而易舉地打進了該服裝店。

　　通過利潤刺激化解賒欠。服裝款是服裝經(jīng)銷商共同默認的做法，但也實屬無奈之舉，但服裝服裝店之所以有如此做法，除了是“行規(guī)外，另外一點就是想利用廠商的資金進行周轉(zhuǎn)，再次，就是服裝的利潤相比而言，還是不夠豐厚。針對這一點，后來的服裝廠商可以通過設(shè)定優(yōu)于競品利潤的返利或獎勵模式，來進一步吸引服裝終端現(xiàn)款給予結(jié)算。比如，一家知名服裝服裝品牌廠商就通過設(shè)定賒欠以及現(xiàn)款結(jié)算兩種不同的返利及獎勵政策等，以此來吸引服裝終端來現(xiàn)款結(jié)算，從而來打破賒欠的渠道壁壘。當(dāng)然，如果廠商資金實力雄厚，采取跟隨策略，即也進行適量放賬的方式，來狙擊或擠壓競爭對手，也未嘗不可，但需要對服裝服裝店進行深入觀察和了解，以避免不可預(yù)測的風(fēng)險出現(xiàn)。

　　一站式銷售構(gòu)建大服務(wù)。服裝廠商決勝服裝終端的關(guān)鍵一環(huán)，除了、價格、促銷之外，就是能否建立較為完善的服務(wù)體系了。一些服裝廠商之所以能夠在服務(wù)上建立起渠道壁壘，往往就是因為其通過良好的售后服務(wù)，取得了服裝終端的好感與信任，最終建立了良好的客情與人脈。因此，要想打破這個渠道壁壘，后來者也必須“師夷長技以制夷，建立比其更良好的服務(wù)體系。比如，可以建立一站式銷售服務(wù)模式，即除了限定送貨時間、空瓶回收時間等硬性指標外，還要建立為客戶發(fā)展提供相應(yīng)的生意咨詢，誰負責(zé)銷售，誰就負責(zé)系列化的服務(wù)，提倡一票否決制，真正做到顧問式銷售，從而領(lǐng)先于競爭對手，打破對手構(gòu)建的渠道壁壘。一家服裝企業(yè)除做好正常的售后服務(wù)外，還針對銷量較好的服裝店，定期進行相關(guān)推介技能、標準話術(shù)培訓(xùn)，以及組織服務(wù)員到企業(yè)現(xiàn)場參觀自建的旅游工業(yè)園的方式，讓服務(wù)員親眼看到服裝的整個生產(chǎn)過程，增強對企業(yè)更高的認同感，從而更好地優(yōu)于其它推薦，打破對手的服務(wù)封鎖。

　　服裝終端是服裝進入末端消費的關(guān)鍵一環(huán)，因此，通過提升服裝品牌力，提高的認知度;通過利潤加大，從而取悅和吸引客戶;通過提供咨詢式、顧問式、一站式銷售等等，都是打破渠道壁壘與渠道封鎖的有效策略與途徑。