2012年走到了10月，慶幸“世界末日”沒(méi)有如傳言般發(fā)生，卻迎來(lái)了國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)乃至國(guó)際奢侈品行業(yè)的一場(chǎng)漫長(zhǎng)的寒冬?！皾L滾長(zhǎng)江東逝水，浪花淘盡英雄”，對(duì)于曾經(jīng)的服裝大鱷和一些中小規(guī)模的品牌服裝企業(yè)而言，2012宣告了他們的沉寂，就連一些國(guó)際奢侈大牌也告別了兩位數(shù)的增長(zhǎng)率。

　　男性奢侈品消費(fèi)攀升

　　時(shí)間退回到2009年，中國(guó)服裝零售市場(chǎng)與國(guó)際奢侈品高端消費(fèi)品正式接軌，面對(duì)歐洲經(jīng)濟(jì)消費(fèi)低迷、日本市場(chǎng)的空窗期，中國(guó)這個(gè)要面子的民族勇敢充當(dāng)起了奢侈品品牌的強(qiáng)心劑，也正式接管了全球奢侈品消費(fèi)老大的地位。于是各大品牌甚至開始了翻倍增長(zhǎng)，以某國(guó)際大牌為例，其北京國(guó)貿(mào)單店業(yè)績(jī)從2007年的月均150萬(wàn)歐元躥升到2009年的月均500萬(wàn)歐元。

　　國(guó)際大佬們振奮了，牛仔原始的開拓精神被激發(fā)了，先后開始了在全國(guó)范圍內(nèi)的圈地運(yùn)動(dòng)，店鋪從幾家開到十幾家，再到幾十家。在他們的拉動(dòng)鼓舞下，國(guó)內(nèi)品牌也趁機(jī)大肆擴(kuò)張代理加盟，于是乎曾經(jīng)一直面對(duì)大海的我們，頓時(shí)感到春暖花開了。

　　世界范圍內(nèi)，自2009年開始，以男女性別為區(qū)分的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)“四六分天下”，但女士市場(chǎng)增長(zhǎng)日趨緩慢到年均8%，男士市場(chǎng)則以年增長(zhǎng)16%的速度迅速攀升。截至2010年，男士奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)達(dá)到1800億歐元，標(biāo)志著整個(gè)男性消費(fèi)心理及消費(fèi)行為的巨大變化。以往男士消費(fèi)的主要奢侈品為汽車、旅游、酒精飲料三大品類，如今擴(kuò)展到手表、服裝、配飾，再到從前女士們的“專利”珠寶、化妝保養(yǎng)品等。全線產(chǎn)品市場(chǎng)都有待深入開發(fā)，并迸發(fā)出巨大潛力。

　　奢侈品巨頭捕獲商機(jī)

　　那么，奢侈品的進(jìn)入對(duì)中國(guó)服飾品牌是大挑戰(zhàn)嗎?不，對(duì)中國(guó)品牌而言，更多了一個(gè)好的體驗(yàn)機(jī)會(huì)，可以近距離體驗(yàn)其品質(zhì)、服務(wù)，可以開闊我們的眼界。真正對(duì)中國(guó)品牌產(chǎn)生沖擊的將是國(guó)際二三線品牌。Zara等品牌已經(jīng)小試牛刀，而后面還有更多性價(jià)比極具優(yōu)勢(shì)的二三線品牌在虎視中國(guó)市場(chǎng)?？梢耘c同行們分享的是，調(diào)整升級(jí)要回到產(chǎn)品本質(zhì)上來(lái)，要有自己品牌的源動(dòng)力。大環(huán)境不好時(shí)，自我調(diào)整、練練內(nèi)功也是好的，要堅(jiān)持自己的產(chǎn)品和策略。

　　在談發(fā)展的同時(shí)，看看大形勢(shì)，或許國(guó)際幾大奢侈品巨頭最先捕獲的這類商機(jī)，將給我們一些啟示。

　　愛(ài)馬仕在2008年底，率先打破其品牌慣例，在紐約麥迪遜大街690號(hào)開出了以男裝為主的4層男士用品店鋪，獲得巨大成功。LVMH緊隨其后，在收購(gòu)精品鞋匠BERLUTI多年后，挖到在杰尼亞供職多年的資深設(shè)計(jì)師Alessandro，操刀設(shè)計(jì)男裝和開發(fā)全線男士用品。LVMH今年在倫敦HARRODS百貨成功開出第一家男裝店，因?yàn)橛屑瘓F(tuán)的強(qiáng)大財(cái)力支持，未來(lái)兩年的擴(kuò)張腳步會(huì)迅速加快。另一個(gè)大集團(tuán)PPR也毫不示弱，招兵買馬，更新拓展旗下BRIONI品牌的設(shè)計(jì)和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，打造更具多樣風(fēng)格的男性用品世界。

　　如此看來(lái)，未來(lái)的男士精品市場(chǎng)會(huì)有好戲看了，競(jìng)爭(zhēng)角逐在所難免。確實(shí)，在我們國(guó)人眼中，“競(jìng)爭(zhēng)”這個(gè)詞一直不怎么受人待見(jiàn)。國(guó)內(nèi)同行的一句話至今令我記憶尤新，他說(shuō)：“有一天如果我把某品牌打倒了，這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)我就贏了!”對(duì)于他來(lái)講，競(jìng)爭(zhēng)意味著殘酷的你死我活，一條道走到黑，最后可能同歸于盡。其實(shí)這種對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的理解是不全面的，有例為證：有一定實(shí)力的時(shí)尚消費(fèi)者往往會(huì)擁有和收集多個(gè)不同奢侈品品牌的包包。

　　找到屬于自己的方式

　　其實(shí)上述幾個(gè)男裝大牌提示我們的，不僅僅是男士用品未來(lái)巨大的市場(chǎng)潛力，更重要的是在品牌林立的精品消費(fèi)市場(chǎng)中如何找到屬于自己的方式，來(lái)有力地正面迎接競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。他們是怎么做的?仔細(xì)分析不難看出，成功的高級(jí)消費(fèi)品牌都在走自己的路，而不是盲目簡(jiǎn)單地抄襲。

　　愛(ài)馬仕是馬具皮具的世界第一，BERLUTI是定制皮鞋起家，BRIONI是歷屆007和全球政要西裝定制首選(他們的成衣系列中，每季的西裝面料最少也要有2000多個(gè)選擇)。

　　說(shuō)白了，他們?cè)谕七M(jìn)品牌的同時(shí)，沒(méi)有摒棄自身傳統(tǒng)，而是在其基礎(chǔ)上不停地挖掘、開發(fā)。大家都在努力做的兩點(diǎn)是：閉門造車做產(chǎn)品，抬頭看路盯市場(chǎng)。

　　這樣，道理就很明顯了，當(dāng)今的世界，大同的市場(chǎng)，但我們不能以傳統(tǒng)、平面的一張餅式的概念來(lái)理解市場(chǎng)，市場(chǎng)應(yīng)該是3D立體式的圓柱形。立體的市場(chǎng)是依靠百花齊放的產(chǎn)品來(lái)推動(dòng)發(fā)展的。每個(gè)品牌應(yīng)該找到屬于自己的不同的層面、不同的點(diǎn)，而不是一窩蜂地往一堆扎。高級(jí)市場(chǎng)就是有效、聰明地回避了初級(jí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)(也就是低級(jí)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng))，而用多元化、個(gè)性化的品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)來(lái)爭(zhēng)取有限的資源和份額，從而更加深度挖掘市場(chǎng)潛力，最后也促成了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

　　男士用品市場(chǎng)的未來(lái)一定更精彩，而我們從中得到的啟發(fā)，更應(yīng)是奢侈大牌的運(yùn)作守則和植根于品牌深處的文化堅(jiān)守。