隨著秋冬季節(jié)向我們緩緩走來(lái)，服裝店老板們又開(kāi)始忙碌了，同時(shí)也很迷?！谶@個(gè)換季的尷尬期該怎么進(jìn)貨呢?夏季商品少進(jìn)貨，可進(jìn)點(diǎn)尾貨、存貨做甩賣。

　　首先，不能像旺季那樣一個(gè)款式進(jìn)好多件，而是要賣完了再進(jìn)，寧愿多跑幾次。其次，配合季節(jié)特點(diǎn)進(jìn)貨，比如夏季要少進(jìn)長(zhǎng)、厚款，多進(jìn)輕、薄的款式。第三，可以去找些尾貨、存貨做甩賣。有的供應(yīng)商那里會(huì)清倉(cāng)，可以適當(dāng)拿些，這個(gè)時(shí)候的價(jià)格是剛上市的時(shí)候的一半左右，即使是做甩賣也可以賺到不少。

　　進(jìn)下一季度的新款服裝試銷，換季時(shí)一方面要甩貨，另一方面先進(jìn)少量新款式試銷，銷路好再多進(jìn)。有的店鋪現(xiàn)在秋、冬款已開(kāi)貨了，沒(méi)有了目標(biāo)群體，很可能被其他個(gè)性突出的店分流客戶，胡子眉毛一把抓，反而什么都抓不到。而且現(xiàn)在訂貨可有折扣優(yōu)惠，到旺季時(shí)就沒(méi)有了。適當(dāng)淘點(diǎn)下一個(gè)季節(jié)的貨品作為儲(chǔ)備，這時(shí)的價(jià)格會(huì)便宜點(diǎn)。所以有經(jīng)驗(yàn)的批發(fā)商都會(huì)選些款，每款訂幾件去試賣。

　　還有就是這個(gè)時(shí)候下一季的衣服廠里的尾貨都出來(lái)了，價(jià)格便宜東西好可以多拿點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候還沒(méi)有假貨上來(lái)的，因?yàn)樯a(chǎn)這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的，其他的批發(fā)商可能再進(jìn)貨，再批發(fā)，甚至可能經(jīng)過(guò)好幾次轉(zhuǎn)手批發(fā)，價(jià)格肯定就會(huì)節(jié)節(jié)上漲。東西都是好貨，當(dāng)然要留意不要把去年的坑子拿出來(lái)回爐。

　　總之，用一句話概括換季進(jìn)貨的關(guān)鍵點(diǎn)：一方面要甩貨，另一方面先進(jìn)少量新款試銷，服裝店進(jìn)貨的價(jià)格決定你的店面是否有競(jìng)爭(zhēng)力，一次性采購(gòu)太少，單件成本不可能很低，這是市場(chǎng)法則!只有一次性采購(gòu)數(shù)量大、和建立長(zhǎng)期采購(gòu)合作關(guān)系的客戶才能有更低的市場(chǎng)采購(gòu)單價(jià)，銷路好再多進(jìn)。兩者兼顧，既能趁夏末多跑量，還能搶占秋季市場(chǎng)。