什么是服裝廠家

　　服裝廠家分為生產(chǎn)服裝廠家和生產(chǎn)銷售型。前者是只提供加工的，就是銷售單位提供服裝的款式、布料、顏色、數(shù)量等要求，由生產(chǎn)服裝廠家開始生產(chǎn)。這種服裝廠家是不做銷售的。后者是自己有加工廠，自己設(shè)計(jì)內(nèi)部生產(chǎn)然后在市場上銷售，款式設(shè)計(jì)的來源現(xiàn)在分為完全自己設(shè)計(jì)和借款修改設(shè)計(jì)和完全照別人的圖片生產(chǎn)三種方式。

　　銷售型生產(chǎn)服裝廠家的銷售方式

　　目前在國內(nèi)這種服裝廠家的銷售無非是出口銷售--進(jìn)軍國際市場、招加盟代理銷售--國內(nèi)渠道銷售、批發(fā)市場銷售--批發(fā)商和零售商銷售(有的僅限于批發(fā)商銷售)。前面兩種方式對(duì)于一般的小店來說根本是進(jìn)不去的。最后一種是國內(nèi)98%的新款(非外貿(mào)、庫存)零售小店進(jìn)貨的唯一方式。

　　談?wù)劸W(wǎng)上直接服裝廠家銷售

　　大型生產(chǎn)銷售型服裝廠家做貨一般都是大批量的生產(chǎn)，以求在成本上節(jié)約控制。所以在銷售上也是要求單次出貨量很大。他們有的會(huì)在批發(fā)市場設(shè)置攤位，以爭取到更多的客戶資源。更多的小型生產(chǎn)型銷售服裝廠家會(huì)在批發(fā)市場上，效益不是很好的服裝廠家甚至也做零售。目前網(wǎng)絡(luò)銷售在國內(nèi)方興未艾，也有一些服裝廠家把銷售渠道轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)，希望能提高知名度，吸引更多的客戶上門。這個(gè)本身是件好事情，但是現(xiàn)在已經(jīng)有不少根本不是自己生產(chǎn)的人卻打著服裝廠家的旗號(hào)進(jìn)行欺騙。遠(yuǎn)在異地又有幾個(gè)人來求證這個(gè)服裝廠家的真實(shí)性呢?

　　直接服裝廠家針對(duì)的是什么客戶

　　大客戶，這個(gè)在任何行業(yè)都被生產(chǎn)服裝廠家和銷售公司所熱情對(duì)待的名詞永遠(yuǎn)都不會(huì)改變。還要強(qiáng)調(diào)營銷渠道的規(guī)模性、目標(biāo)性、靈活性。雖然渠道的管理和建立是長期的，但市場環(huán)境是變化的。服裝企業(yè)為了應(yīng)付變化了的情況，要以市場需求為依據(jù)，以渠道需求為依托，發(fā)展雙贏的合作關(guān)系;以自己的戰(zhàn)略為據(jù)點(diǎn)，隨市場的變動(dòng)而變動(dòng)。必要時(shí)對(duì)渠道加以改進(jìn)，使銷售渠道更為理想。你想找到服裝廠家一次進(jìn)個(gè)十幾件、幾十件衣服也是根本不可能的(除非這個(gè)廠不大，也除非這個(gè)廠的貨很難銷售，也更除非它根本不是一個(gè)廠)。

　　還有一種可能性就是這個(gè)廠(公司)處于剛剛起步階段，需要快速打開知名度。否則，服裝零售商只能在批發(fā)市場找到自己要的東西，服裝企業(yè)要建立、健全監(jiān)察體系、及時(shí)掌握各種情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，而不要拖延。服裝企業(yè)可在內(nèi)部設(shè)立市場總監(jiān)、執(zhí)行董事等，配以嚴(yán)格的管理制度，有效地監(jiān)控市場。因?yàn)槟愕牧扛具_(dá)不到服裝廠家的要求。這個(gè)本身就是不平衡的東西你如何要求服裝廠家。