服裝企業(yè)的營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)指的是從渠道管理者(一般為制造商)角度出發(fā)，企業(yè)的產(chǎn)品從生產(chǎn)出到轉(zhuǎn)移至消費(fèi)者手中全過程時(shí)，發(fā)生的某種不利事件或損失的各種可能情況的總和。具體地說，是指產(chǎn)品轉(zhuǎn)移過程中，企業(yè)損失發(fā)生的可能性、或然性、變動(dòng)性、不確定性等。這些損失主要是企業(yè)所選擇的分銷渠道不能履行分銷責(zé)任和不能滿足分銷目標(biāo)及由此造成的一系列不良后果的總和。

　　服裝企業(yè)的營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)管理是整個(gè)企業(yè)營銷體系的一個(gè)有機(jī)組成部分，也是一個(gè)關(guān)鍵部分。渠道是企業(yè)產(chǎn)銷的中間環(huán)節(jié)，也是企業(yè)再生產(chǎn)得以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如果管理不當(dāng)，將會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生很大的影響。因此，必須對(duì)渠道的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管理。進(jìn)行服裝企業(yè)的營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)管理，首先可以有利于企業(yè)營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，用最小的渠道成本獲得最大的利益;其次，通過對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)、判斷最易受損失的或損失價(jià)值最大的營銷元素，預(yù)先采取保險(xiǎn)措施，轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn);最后，正確估計(jì)渠道風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)比風(fēng)險(xiǎn)與收益，可以選擇最優(yōu)渠道行動(dòng)方案。

　　服裝企業(yè)的營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)多種多樣，從不同的角度可以化分出不同的風(fēng)險(xiǎn)類別。根據(jù)渠道風(fēng)險(xiǎn)引發(fā)的主體我們可以把渠道風(fēng)險(xiǎn)分為內(nèi)在型渠道風(fēng)險(xiǎn)和外在型渠道風(fēng)險(xiǎn)。內(nèi)在型渠道風(fēng)險(xiǎn)是指渠道的風(fēng)險(xiǎn)是由于制造商或者是渠道的管理者自身的原因所產(chǎn)生的。內(nèi)在型渠道風(fēng)險(xiǎn)源于企業(yè)內(nèi)部在進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)、4PS組合、管理等方面的問題。內(nèi)在型渠道風(fēng)險(xiǎn)有下列幾種情況。

　　渠道級(jí)數(shù)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于企業(yè)來講，在進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)時(shí)，首先就要考慮是自建銷售渠道還是通過傳統(tǒng)的批零銷售渠道。企業(yè)采取自建渠道，企業(yè)會(huì)面臨兩個(gè)方面的難題：其一、延伸了自己經(jīng)營管理的職能，從生產(chǎn)領(lǐng)域向流通領(lǐng)域延伸，企業(yè)面臨一個(gè)渠道管理上的難題;其二、自建渠道需要大量資金支持，這相當(dāng)于又是企業(yè)的一個(gè)重大投資，使企業(yè)資金營運(yùn)上面臨難題。如果自建渠道收益大于傳統(tǒng)銷售渠道，那么企業(yè)是合算的，否則企業(yè)會(huì)面臨更大的困難。不管結(jié)果如何，企業(yè)自建渠道也面臨一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)問題。如果企業(yè)采用傳統(tǒng)的批零銷售渠道，那么企業(yè)也面臨一個(gè)選擇渠道級(jí)數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)：渠道級(jí)數(shù)過多，產(chǎn)品價(jià)格上升，產(chǎn)品銷售量會(huì)受到影響;渠道級(jí)數(shù)過少，企業(yè)又難以有效占領(lǐng)市場。

　　渠道分布風(fēng)險(xiǎn)。渠道分布設(shè)計(jì)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)整個(gè)營銷目標(biāo)的重要一步，渠道布局的混亂與盲目會(huì)對(duì)整個(gè)營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)。渠道的分布關(guān)系著服裝企業(yè)對(duì)市場區(qū)域的占領(lǐng)。渠道分布有問題，就會(huì)給企業(yè)的目標(biāo)市場占領(lǐng)帶來困難。在中國這個(gè)幅員遼闊的市場如何進(jìn)行渠道分布是關(guān)系著企業(yè)市場戰(zhàn)略的一個(gè)重要問題，分布不符合中國市場的要求就會(huì)產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。所以從渠道分布的集中程度出發(fā)可以分為集中大規(guī)模分銷風(fēng)險(xiǎn)和分散分銷局部風(fēng)險(xiǎn)。