學(xué)會訴求與贊美，贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，利于沖動購買，使顧客停留專賣店的時間增長，更有機(jī)會終端銷售成功。例如：用感人的語言使顧客下定決心，如“您夫人看到一定會高興的。”用某種動作對猶豫不決的顧客做工作，讓其下決心，如“您再看一下，您多試一下?！?/p>

　　學(xué)會利用終端銷售道具，我們寫議論文需要論據(jù)，做數(shù)學(xué)證明題同樣也需要“因為…所以…”，同理，在我們實際的終端銷售過程中，我們要學(xué)會利用一些報刊、書刊、評論、評測等對我們有利的一面來做為我們終端銷售過程中有力的論據(jù)。例如：在回答“你們的數(shù)碼服裝質(zhì)量是不是不好呀?”此類的問題時可以說，他們給我們的定義是：“在歐洲打響的民族服裝品牌”。先生，您可以試想一下一個在國際上擁有良好服裝品牌形象的服裝企業(yè)，會為了賺您20多元錢而生產(chǎn)一些劣質(zhì)的數(shù)碼服裝終端銷售給您，而把自己的服裝品牌形象打壞嗎?所以您購買我們的服裝絕對的放心!

　　學(xué)會觀察與比喻，在終端終端銷售的過程中，我們要觀察對手的賣點(diǎn)，并能對他的賣點(diǎn)進(jìn)行一些有力的打擊;在實際的終端銷售過程中，我們也要學(xué)會利用比喻的手法，把我們想要表達(dá)的東西用一個簡單的比喻介紹給顧客，加深顧客的認(rèn)識。例如：你的機(jī)器播放才18小時，果您要是拿他們音頻的播放時間和我們視頻的播放時間比較，那肯定是不行的。打個比方：用一條管分別去抽一口井的水，把水抽干所用的時間是不同的。

　　善于與一線服裝品牌做比較，作為終端終端銷售人員要對競爭對手的服裝了解透徹，只有這樣才能更好的解說我們的機(jī)器。同時，終端銷售的過程中，盡量把我們的服裝質(zhì)量、功能、性能與第一服裝品牌靠近，拉近我們與第一服裝品牌的距離。例如：我還是比較喜歡買個名牌的，例如XXX的，他們的音質(zhì)比較好!答：先生，您就找對人了!我們這款MP3采用的芯片也是和目前XXX最新上市的FXXX是一樣的!都是采用了。您也知道，音質(zhì)的好壞是由芯片類型決定的，所以我們這款是沒有差別的!而且我們的錄音功能可以長達(dá)10個小時，這是XXX沒有的。

　　學(xué)會終端銷售，在終端銷售的過程中，我們要學(xué)會思考與隨機(jī)應(yīng)變，能夠化解消費(fèi)者的疑慮，同時我們終端銷售的過程中不是單單終端銷售我們的服裝，我們還要終端銷售我們的服裝企業(yè)文化。例如：你說你們用的服裝一樣，為什么賣的價格比XXX的要底好多?先生，您就不了解這個了吧。我告訴您，終端銷售價格是由生產(chǎn)成本和終端銷售成本決定的，我們的生產(chǎn)成本和XXX的生產(chǎn)成本是一樣的。但XXX是自己重新建立渠道進(jìn)行終端銷售，而我們不一樣了，我們是利用原有DIY渠道和原有DIY的人員進(jìn)行終端銷售，所以我們的終端銷售成本要比XXX底很多。因此，我們的價格自然會比他們底。在加上我們的服裝企業(yè)文化是：“為顧客創(chuàng)造價值”!因此，我們的服裝絕對是性加比最高的服裝!