不少服裝企業(yè)只要銷(xiāo)量一下滑，首先想到的對(duì)策就是舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。因?yàn)榉b促銷(xiāo)可以迅速見(jiàn)效應(yīng)，可以造成一派繁榮的服裝市場(chǎng)景象。從服裝企業(yè)角度來(lái)分析，造成不少服裝企業(yè)熱衷于商業(yè)品服裝促銷(xiāo)的根本原因是：服裝企業(yè)的經(jīng)理們期待立竿見(jiàn)影的服裝市場(chǎng)成效。這是在短期內(nèi)解決銷(xiāo)量問(wèn)題最有效的法寶，經(jīng)理們都這樣認(rèn)為，有基于董事會(huì)指標(biāo)壓力，也有基于自己能力方面的因素;所以首先是對(duì)服裝促銷(xiāo)沒(méi)有一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)，筆者輔導(dǎo)過(guò)許多快速消費(fèi)品的上市推廣，發(fā)現(xiàn)大多經(jīng)理吃的最透的就是服裝促銷(xiāo)，但仍然對(duì)服裝促銷(xiāo)有一些誤解;在這里，我簡(jiǎn)單對(duì)服裝促銷(xiāo)從另一個(gè)角度做一個(gè)剖析。

　　服裝促銷(xiāo)的目的決不是僅僅是提高服裝銷(xiāo)售一途，而銷(xiāo)量的提高與否也未必是衡量服裝促銷(xiāo)效果的最佳之道。畢竟，服裝銷(xiāo)售是整體營(yíng)銷(xiāo)努力的結(jié)果，服裝促銷(xiāo)固然有促進(jìn)服裝銷(xiāo)售之功，但居功多少就很難衡量了，將銷(xiāo)量的提高完全歸功于服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，可能會(huì)高估其威力，而忽略了其他營(yíng)銷(xiāo)要素的努力。通過(guò)調(diào)查顯示，即知名度在廣告費(fèi)用增加時(shí)，會(huì)比服裝促銷(xiāo)費(fèi)用增加時(shí)提升的更快。同樣的服裝市場(chǎng)投資，用在廣告上的效果會(huì)比服裝促銷(xiāo)來(lái)得大。就是說(shuō)，如果想提高產(chǎn)品的知名度，不妨選擇廣告會(huì)好一些;從另一個(gè)角度來(lái)講，服裝企業(yè)只要肯花錢(qián)，不難通過(guò)服裝促銷(xiāo)促成消費(fèi)者的首次消費(fèi)，但要提醒消費(fèi)者的進(jìn)一步購(gòu)買(mǎi)，還是需要廣告的幫助。

　　筆者在做產(chǎn)品推廣時(shí)，有許多人支持服裝銷(xiāo)售活動(dòng)，認(rèn)為重點(diǎn)應(yīng)該放在服裝促銷(xiāo)活動(dòng)上，有些主管不贊成，支持服裝促銷(xiāo)活動(dòng)人聲稱(chēng)，服裝促銷(xiāo)的有效性在于：如果先改變?nèi)藗兊男袨?，他們的態(tài)度也會(huì)跟著改變。這類(lèi)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度必須建立在定位上。只有定位才可以避免。如果服裝企業(yè)的服裝市場(chǎng)占有率下跌，在多數(shù)狀態(tài)下，服裝企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持強(qiáng)化自己的品牌，服裝促銷(xiāo)無(wú)法讓品牌更穩(wěn)固，反而會(huì)在促成短暫的服裝銷(xiāo)售增長(zhǎng)的同時(shí)稀釋了品牌，更會(huì)使消費(fèi)者認(rèn)為該品牌看來(lái)是過(guò)于急切的想做生意……此時(shí)還有何品牌優(yōu)勢(shì)可言? 如果與競(jìng)爭(zhēng)品牌比，產(chǎn)品沒(méi)那么優(yōu)異，有的甚至不比競(jìng)爭(zhēng)品牌好，這時(shí)只有廣告能替代產(chǎn)品重塑一個(gè)清楚的形象，給消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)、使用的理由。而服裝促銷(xiāo)只會(huì)使產(chǎn)品顯得更廉價(jià)。

　　對(duì)于服裝促銷(xiāo)的利弊，一定要認(rèn)識(shí)清楚，由于大家都熱衷于服裝促銷(xiāo)，從此以來(lái)，消費(fèi)者產(chǎn)生了一種依賴(lài)，尤其是對(duì)于不少日用消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的消費(fèi)者開(kāi)始養(yǎng)成了等到商品打折時(shí)再購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣。對(duì)商家來(lái)說(shuō)是他們沒(méi)有想到的，當(dāng)然對(duì)有一定品牌影響力的產(chǎn)品，基本沒(méi)有什么大的影響。任何服裝促銷(xiāo)要立足于增強(qiáng)顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，即服裝促銷(xiāo)要面對(duì)忠誠(chéng)度的顧客，要為他們提供最大的消費(fèi)價(jià)值，過(guò)分滿(mǎn)足不易帶來(lái)利潤(rùn)的顧客的需求，卻不充分滿(mǎn)足更能帶來(lái)利潤(rùn)的忠誠(chéng)者的需要，是服裝企業(yè)資源的極大浪費(fèi)。因此，服裝企業(yè)設(shè)計(jì)服裝促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)方案，并防止不能給服裝企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的顧客接受獎(jiǎng)勵(lì)，以便節(jié)省獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用。