服裝行業(yè)之間的競爭不僅表現(xiàn)在服裝品種、服裝質(zhì)量、服裝價(jià)格和銷售服務(wù)上，而且還表現(xiàn)在信息傳播、服裝促銷手段方面。以前那種“酒香不怕巷子深”的觀念已經(jīng)跟不上時(shí)代了，“貨好還須勤叫賣”的新觀念已逐漸為人們所接受。商業(yè)企業(yè)不僅要有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服裝，而且還要善于開展一系列的服裝促銷活動(dòng)。在這種市場狀況下，仍處于消費(fèi)品市場重要地位的服裝店積極尋求生存、發(fā)展之路，不斷改善營銷、促銷策略與方式，努力擴(kuò)大服裝銷售，取得了顯著的成果。

　　現(xiàn)代市場營銷不僅要求服裝店提供適銷對路的服裝，制定有吸引力的價(jià)格，使目標(biāo)顧客易于取得需要的服裝，而且要控制其在市場上的形象，設(shè)計(jì)并傳播有關(guān)外觀、特點(diǎn)、購物條件以及服裝給目標(biāo)顧客帶來的利益等方面信息，不斷與現(xiàn)有及潛在的消費(fèi)者進(jìn)行溝通。服裝店這種采取有效形式和手段，向消費(fèi)者和用戶宣傳企業(yè)所提供的服裝和勞務(wù)，用以激發(fā)購買動(dòng)機(jī)和行為，促進(jìn)銷售，提高市場占有率的活動(dòng)，即服裝促銷。服裝店服裝促銷的主要手段如下：

　　營業(yè)推廣

　　營業(yè)推廣是服裝店在服裝銷售過程中，為刺激消費(fèi)者購買而采取能給消費(fèi)者帶來直接利益的服裝促銷手段。主要有折扣優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)折扣、降價(jià)銷售、代金券、優(yōu)惠卡、信用銷售、會員制、現(xiàn)場制作等。

　　服務(wù)促銷

　　服務(wù)促銷是服裝店以不斷向消費(fèi)者提供更多適應(yīng)消費(fèi)者需要的勞務(wù)為手段，擴(kuò)大和促進(jìn)服裝銷售的活動(dòng)。一個(gè)好的服務(wù)促銷項(xiàng)目不僅可以帶動(dòng)服裝的銷售，還可以為服裝店在公眾面前樹立一個(gè)好形象。主要有電視購物、電話購物、消閑夜市、物品寄存、代客交費(fèi)、服裝質(zhì)量鑒定、使用前培訓(xùn)、免費(fèi)送貨、內(nèi)設(shè)兒童樂園和快餐店等。

　　文化促銷

　　文化促銷是服裝店以各種文化為紐帶，營造經(jīng)營氣氛，吸引消費(fèi)者購買的促銷活動(dòng)。文化促銷是我國目前服裝店重要服裝促銷手段之一，具體表現(xiàn)為：以文化創(chuàng)氣氛、以文化樹形象、以文化標(biāo)特色、以文化造市、以文化公關(guān)等。主要有聯(lián)誼會、文化廣場、企業(yè)文化研討、畫展、影展、文化藝術(shù)講座等。

　　廣告促銷

　　廣告促銷是服裝店利用廣告媒體向社會公眾傳播服裝店經(jīng)營信息、促進(jìn)服裝銷售、樹立服裝店形象的一種活動(dòng)。主要有各種媒體廣告、店面廣告等。其中店面廣告是服裝店吸引顧客的重要一環(huán)，好的店面廣告，可以使服裝能引起消費(fèi)者的注目，使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲，并將服裝帶回家去。

　　人員促銷

　　人員促銷是服裝店派出人員，向潛在的顧客介紹服裝，勸說購買以達(dá)到銷售服裝目的的一種服裝促銷手段。它是促銷人員與消費(fèi)者直接面對面的溝通。主要有服裝導(dǎo)購、銷售展示、樣品試用、展覽會等。

　　服裝店在實(shí)際的營銷活動(dòng)中，并不是每一種服裝促銷手段都要使用，要根據(jù)服裝店本身的情況、銷售的服裝特點(diǎn)、目標(biāo)顧客的特點(diǎn)、競爭對手特點(diǎn)、節(jié)日、季節(jié)以及對銷售和利潤的影響等，選擇合適的服裝促銷手段，并有機(jī)地組合在一起，以產(chǎn)生最優(yōu)的效果。