現(xiàn)在部分服裝大賣場還是時不時的在進(jìn)行違反服裝廠家規(guī)定的最低市場零售價的低價風(fēng)暴促銷，這些服裝大賣場的采購們和門店的負(fù)責(zé)人就沒有認(rèn)真的思考過，這樣的單純的低價位價格促銷真的有效嗎?這是最好最有效的服裝營銷方式嗎?這樣對消費(fèi)者/自己/服裝廠家都有好處嗎?答案應(yīng)該很肯定：這樣的促銷是無效的!

　　本來服裝廠家的服裝銷售人員本著誠信的原則和賣場認(rèn)真的簽訂了價格促銷協(xié)議，協(xié)議上也明確了相應(yīng)的促銷價格，但是賣場卻要背負(fù)誠信，去玩壞孩子的游戲，視協(xié)議為廢紙，私自調(diào)整協(xié)議上的價格，非要違反服裝廠家在市場上的最低的促銷底價，胡亂的進(jìn)行所謂的低價風(fēng)暴促銷，其實(shí)賣場認(rèn)真的把促銷的服裝銷售數(shù)據(jù)分析一下，對服裝銷售的增長沒有什么幫助。

　　服裝廠家瘋狂搶購，門店出現(xiàn)斷貨

　　當(dāng)服裝廠家第一時間得知KA賣場要進(jìn)行超低價(低于其服裝廠家的出廠價)風(fēng)暴促銷時，會派出大量人員到門店去瘋狂搶購這些商品，作為服裝廠家這樣做的目的有兩個：1.買空該門店的庫存，使其因斷貨而無法再服裝銷售;2.把這些低于出廠價的商品買出來之后平價給到經(jīng)銷商，每人都拿著一個購物籃，里面裝著這些商品，而貨架上和其他陳列空空如也，真正的消費(fèi)者或者需要購買的顧客卻根本買不到貨，因?yàn)殚T店斷貨。這樣的事情是零售商樂意看到的嗎?尤其是零售商的老板樂意看到的實(shí)情嗎?

　　風(fēng)暴商品買不到，消費(fèi)者抱怨投訴

　　現(xiàn)在很多家電的服裝大賣場和KA服裝大賣場還是時不時出現(xiàn)這樣的情況，因?yàn)槭秋L(fēng)暴商品，因?yàn)榇黉N零售價比服裝廠家的出廠價還要低，所以這個商品的數(shù)量是很有限的，而很多消費(fèi)者就是沖著這些商品來購買的，賣場有沒有真正的為消費(fèi)者著想，是否把顧客當(dāng)成上帝?顧客的滿意就是賣場最大的滿意，而顧客根本就不滿意，所以說這些口號不要空喊，也不要當(dāng)成擺設(shè)和裝飾懸掛在墻上，而是要以實(shí)際行動來做到。

　　違反合同或協(xié)議，不講誠信

　　經(jīng)過雙方一致協(xié)商同意并簽訂的合同或者促銷協(xié)議，是具有法律效應(yīng)的，而作為賣場擅自違反合同和協(xié)議的規(guī)定，進(jìn)行單方面的改動，這不是不道德甚至違法的行為，是不講誠信和信用的，若是這樣，今后服裝廠家就不敢答應(yīng)和你簽訂任何的促銷協(xié)議，因?yàn)槟悴皇匦庞?，你放著雙贏不去追求，而是單單滿足自己的需求。所以賣場要處處以實(shí)際行動來體現(xiàn)出你的誠信，誠信經(jīng)營，誠信合作，才是生意長久健康發(fā)展的保障。

　　談了這么多，服裝大賣場進(jìn)行超低價的風(fēng)暴促銷不但好的目的達(dá)不到，反倒是無效的，為了維護(hù)好來之不易的廠商友好合作關(guān)系，為了商家的信譽(yù)，為了消費(fèi)者的利益，為了雙方的雙贏，賣場的采購和經(jīng)營者是該好好反省一下了，今后盡可能的避免這樣毫無效果的低價風(fēng)暴低價促銷，停止這樣不理智單純的行為，和服裝廠家攜手一起協(xié)商和制定合理的新穎的促銷形式，讓自己滿意，讓服裝廠家滿意，讓你的上帝——顧客滿意!