A&F 美男營銷 大行其道

　　緊實的肌肉、帥氣的臉蛋和燦爛的笑容，在親眼見到數(shù)十位“美男”后，恐怕沒有誰心中不會小小地犯一下“花癡”——但這并不是選美現(xiàn)場，而是Abercrombie & Fitch為新店開業(yè)進行的預熱。

　　本周六，A&F香港旗艦店即將開業(yè)。早在半個月前，A&F的一系列營銷活動就已經開啟，核心都指向他們的“熱男”(Hottest guy)。A&F方面表示，此次出席香港旗艦店開幕慶典的熱辣型男來自美國、意大利、英國、法國、德國、丹麥、西班牙、日本、比利時和新加坡的分店。

　　事實上，這種以女性消費群為對象的“美男營銷”是A&F的慣用招數(shù)。今年3月，A&F旗下品牌Hollister登陸北京華潤鳳凰匯的盛況就令人咋舌。“一向看慣了各種大場面的北京消費者，對Hollister新店開業(yè)表現(xiàn)出了超出以往的關注度。這或許就是美國第一時尚大牌的魅力所在。”一位參加新店開業(yè)活動的消費者如是說。

　　美國人似乎一向深諳此道。從維多利亞的秘密到A&F，美色成為了這些企業(yè)獨具吸引力的企業(yè)文化。某男裝品牌CEO告訴記者，無論是男裝還是女裝，品牌商必須要抓住女人的眼球。“因為女人會給父母、老公、朋友、孩子買衣服，但丈夫和男友極少會主動給別人買?！痹谒磥恚珹&F在營銷策劃方面的確獨具匠心。

　　但在業(yè)內人士看來，看似沒有太多“技術含量”的美色營銷其實并不簡單。“一方面要在讓人感興趣的同時不落入俗套;另一方面還要保持品位，與品牌文化緊密貼合?！?/p>

　　全家 明星店長 “暴民”行動

　　擁有自己的研發(fā)團體、鮮食工廠及物流，搭配豐富的便利經營已經讓全家在中國便利市場上成為不可小覷的一員。但越是強勁越鉚足了勁兒往前沖，邀臺灣樂團五月天當一日店長、推當下最火爆動漫周邊產品，全家好像是“讀心神探”，看穿了所有前來的消費者的心。

　　在全家Family Mart的官方微博上，記者發(fā)現(xiàn)全家給自己的標簽是吃貨、時尚、“80后”、音樂等詞語。也許就是為了更加親近自己的消費客群，全家選擇了熱衷美食、青春熱血并擁有大量追隨者的臺灣樂團五月天作為代言人。

　　今年4月，在杭州全家便利店開業(yè)當天，代言人五月天空降現(xiàn)場并擔任一日店長。能讓演唱會變成萬人合唱的KTV，可想而知五月天的到場讓參與活動的“暴民”粉絲難免不去買一個飯團、一個雞腿。走“萌”系路線的全家還推出印有海賊王、哆啦A夢等卡通動漫的儲值卡、鑰匙扣。就是沖著這些小東西，也足以吸引大批的“80后”、“90后”前去消費。

　　有分析人士認為，充分利用明星效應，輔助日常贈送卡通動漫周邊產品，讓全家的這條營銷之路走得普通卻也熱鬧。

　　益達 廣告故事 甜蜜營銷

　　“茫茫人海中，與你邂逅相愛就是奇跡，而我們卻沒有珍惜，夢里尋TA千百度，驀然回首。”不要以為這是某個小說家筆下煽情的字句，它是益達新推出的“酸甜苦辣”第二季廣告故事的臺詞。

　　益達打出的就是一張?zhí)鹈蹱I銷的牌。在第二季廣告推出的一周時間里，益達廣告在新浪微博的轉發(fā)量累計近萬次?！盀槭裁纯催@個益達廣告會有種像看日記一樣的期待?” 雖然只是平價的口香糖品牌，但益達在營銷上卻是高手。營銷專家李光斗曾表示，商品的實際價格是多少并不重要，重要的是其被賦予的企業(yè)文化的含金量。在被賦予“體會愛情中的酸甜苦辣”這個意象后，益達就不僅僅是一塊口香糖，而是“甜蜜愛情”的代名詞。

　　事實上，益達的“甜蜜營銷”也體現(xiàn)在其上一個電視廣告中。提到“你的益達”這句話，至今應該還有不少人忍不住捧腹。與凡客誠品的“凡客體”類似，經過精心的推廣策劃，它被改編成“你的存折”、“你的成績單”等各種段子在網絡上流傳。